关于客户维系,潜在客户维系

黄琼
我最近遇到这样的问题。希望大家讨论下或者资深外贸人给解惑下,谢谢。 1.我们工厂的产品在同类产品中属于比较中上的,质量中上,价格也是中上。最近发信回复率相对较高,但是客户一听到我们的价格就不上了。这种情况我应该怎么呢?怎么跟他们讲我们的价格是跟质量挂钩的,或者建议他看看样品?或者来厂? 2.偶然发现一个潜在客户,多方打探得知商是我们周围的厂家,我报了价,也一直,之后我邀请客户来我们厂参观,不知道怎么回事是不是引起客户反感了,反正客户不怎么给我回复了。之前我发一封他就回一封有时甚至两封,后来发两封给我回一封,最近我两天发一封或者问候或者聊天的email,连发了三封了,客户一点反应都没有。这我该怎么呢? 继续紧跟不舍,还是? 3.还有一个客户,南欧的,跟我要报价,大幅报价, 我给他了,他说对这个价格不感兴趣,但是转而又给我发起另外一堆询价。因为我们的价格每天都有变动,我这边都需要跟生产上的同事要价格的。这样老是很广的询价同事肯定有怨言我也不好说什么。这样的我是继续给他报价还是怎样呢? 先谢谢大家捧场! 这些问题肯定大家也都遇到过,希望我们可以讨论下,给新人们更多的启发,谢谢!
2013-06-05 1757阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
关于客户维系和潜在客户维系的问题,我可以给你一些建议。

1. 当客户听到你们的价格后不愿意购买,你可以尝试以下方式:
- 强调产品的价值和优势:讲述产品质量和竞争力,以及为什么价格相对较高,例如优质原材料、专业技术等。
- 提供更多信息:建议客户看样品或者来厂参观,以展示产品的真实品质和价值。
- 引用其他客户的案例:如果你有其他客户的好评或者使用案例,可以分享给客户,增加他们对产品的信心。

2. 如果潜在客户在你邀请来参观之后停止回复,你可以尝试以下方法:
- 给客户一定的时间:有时候客户可能需要更长的时间考虑或者安排行程,所以给他们一些空间。
- 发送友好的提醒邮件:可以在适当的时候发送一封礼貌的邮件,询问是否有进一步的问题或者需要协助。
- 保持定期跟进:继续发送一些问候或者聊天的邮件,但不要过于频繁打扰客户,一般每周一封就足够了。

3. 当客户转而询问其他产品的价格时,你可以考虑以下方式:
- 协商定价策略:如果客户经常询问价格,你可以尝试与生产部门商讨是否能够提前确定价格范围,从而减少同事的不满。
- 继续给出报价:根据客户的不同需求,尽量提供准确和详细的报价,同时可以解释为什么价格可能会有变动,如市场波动、原材料成本等。

总的来说,客户维系需要耐心和灵活的沟通方式。要与客户建立良好的关系,需要关注他们的需求、及时回复信息,并提供相应的建议和解释。希望这些建议能对你有所帮助!
2023-07-01
追问:
  • elamxu
    首先要定期和客户,当客户是自己的亲朋密友,基本的礼仪礼节要足,尊重客户的观点
    2013-06-16
  • Akif.Munir
    楼主总结的不错
    2013-06-16
  • chen
    那该怎么呢?
    2013-06-15
  • sunil
    完全可能把当无聊人士被拉黑的
    2013-06-15
  • Akif.Munir
    231252445 很不错的外贸SOHO群,大把寻求合作机会的大神在里面
    2013-06-10
  • sunil
    我很害怕 老是发 会不会直接被客户拉黑名单了!
    2013-06-09
  • elnatan
    竞争是在太激烈! 我们这个小县城,我们同产品的厂家 就有四五百个!!!  好难好难! 而且LZ本人也是刚入行,对价格没有很多的了解。 跟其他工厂也不知道怎么询价格。。。
    2013-06-09
  • sandy7
    客户没跟我说要来呢。   因为说得多了 不知道说什么 就是找话题吗。我们在泰安,我就极力的给他推荐泰山,就跟他聊泰山。 他还有兴趣 给我回了下。 我又不知道聊啥了.... 他在土耳其 也是个好地方,我又跟他聊 土耳其,聊索菲亚大教堂....他就不理我了。 我就是每次回邮件 谈一堆  就加一句 有询盘的话记得跟我询价,或者说 欢迎你来~~~
    那我现在   四五天给他来封邮件?
    2013-06-08
  • 娄生
    是啊,楼主总结的很对,基本上每天在打交道的就是这样几种客户,最怕客户没有回复了,对发信失去信心,发了五六封一封信都没回的情况下,怎么样跟潜在客户呢?继续发???
    2013-06-08
  • elamxu
    hey,我想问下你是自个儿付快递费用吗?
    2013-06-07
  • sunil
    lz遇到的问题也是我遇到的,头痛的,现在外贸难啊 市场太透明,竞争太激烈的。。
    2013-06-07
  • 黄琼
    你把客户催得太紧了,即使人家要来看工厂,也要很多准备工作的,试想如果别人天天催你,你也会烦的
    2013-06-06
  • 黄琼
    第一个问题我跟你的一样,询盘不少,但报完价就觉得贵。我自己调查了一下,市面上有些同类的产品,他们的价格便宜得不得了,我估计应该是工和材料的品质不同。这样的情况,我建议还是寄版给客户看实际一点。让他心里有一个数。
    2013-06-06
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