Google开发客户专题

对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台，开展外贸业务是当务之急。到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？allen教您六招迅速选出适合您的外贸平台。 1、看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的b2b平台，这就为选择b2b平台提供了一种思路。 2、查询买家数量 基本上用户在b2b平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 3、看论坛讨论 国内有几个外贸人集聚的论坛，上面经常讨论和b2b平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如szfob就是很好的外贸论坛。 4、到google上搜索 如果你是做atv的，试着用“wholesale atv”作为关键词到google上搜索一下，你在上面见到的第一个b2b平台，一定是效果不错的。 5、b2b平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。 6、2/8法则 网上流传着很多如“1000个b2b站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的b2b平台，集中精力去经营。 下面为大家推荐十大主流的外贸b2b平台： 1、globalsources.com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。 2、阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的b2b平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。 3、made-in-china.com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家b2b平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 4、ec21.com和ecplaza.net 同属韩系b2b网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买trade pro服务，trade ok对于竞争激烈的产品效果不太好。ec21对会员页允许使用html语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。ecplaza.net和ec21一样，也是一个来自韩国的b2b站，效果也和ec21差不多。 5、ec-vv.com 一个按效果付费的b2b平台，如果以收年费来盈利的b2b平台划分为第一代的话，这种模仿google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代b2b平台。供应商使用ec-vv“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ec-vv网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ec-vv只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 6、tradekey.com 国际b2b平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在google中搜索，三页内经常可以看到tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 7、ebay 大家不要误以为ebay就是针对个人的拍卖站，事实上ebay上除了c2c以外，b2c和b2b交易也相当活跃。ebay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且ebay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在ebay里采购，然后在ebay中零售，规模上一点不亚于globalsource中的国际买家。通过ebay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。 8、ioffer.com 一家美国的交易平台，严格说不能归为b2b平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。ioffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为ioffer的卖家，需要使用国际信用卡，ioffer根据成交金额收取交易费。 9、dhgate.com 一个新兴的b2b平台，由原卓越网ceo王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用paypal付款给dhgate公司，dhgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知dhgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，dhgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。 还有一些b2b站，如wordbid.com、europages.com、compass.com、fuzing.com、diytrade.com(前身是ebigchina)、tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在b2b平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。

知道邮箱怎么查找公司网站？谷歌搜邮箱很多时候找不到，还有其他的方式吗？

做电商的人都知道运营的关键是关键词，“得关键词者得天下”。每个行业和类目的热门关键词就那么几十个，要去和大卖家竞争那些稀有的关键词资源，投入太大，不是一般中小卖家能够承受的，因此，必须在长尾关键词上下。那如何尽量多的选择长尾关键词呢？ 今晚和大家分享一下。 我当初刚做时，看了不少官方视频和其他高手的技巧，实践过的挖掘速卖通关键词的方法也有不少，举例如下： 1、通过速卖通后台 数据纵横->搜索词分析，找关键词。优点：数据量充足，有搜索人气、搜索指数、点击率、转化率等等数据，缺点是发掘热门关键词比较强大，但是要发掘长尾关键词，只能……“呵呵”。 2、通过关键词组合工具，即想3个词，然后通过a+b+c排列组合方式，产生关键词。优点：数量相当多，覆盖面很广，缺点是词也许几十年客户都不会去搜到。 3、通过一些收费的长尾词工具，可以到google上搜一下: long tail keyword，会有一大堆老外的收费服务，我曾花钱买过一个服务，结果发现这些词适用于独立站点推广，对于平台还是有些力不从心，毕竟平台和google的规则还是有些不同的。 4、偶然机会，在论坛上看到了一个工具（免费，而且有不断升级），用下来不错，用1周时间测试在p4p上布词有明显效果，现在分享出来。 第一步：打开关键词工具，在关键字栏中输入你所想到的热门关键词 第二步：将所有关键词导出成为txt文件 第三步：打开excel，在excel中打开刚才导出的txt文件，并以|（竖杠）为分隔符，如图： 导出结果如下图： 第三步：整理excel文件，我的方法是把—————————xxxxx——————— 这些行删除，然后查找你所不想包括的词，比如笔者做手机壳，但是不希望搜索词中出现machine, printer，就通过excel中搜索这些词找到他，并删除。 第四步：这时候excel文件中有两列，其中第一列是关键词，第二列是搜索次数。 这时候，按搜索次数从高到低排序。 因为速卖通直通车的自定义关键词最多只能设定200个，我一般会留20个以后想到什么好词手动输入，180个就从这个列表中取了。 就直接在excel中复制这些关键词（注意不要把第二列也复制了），然后到速卖通后台，新增关键词中把这些词粘贴过去就行了。如下图： 这里再提一个小技巧，在excel文件中把刚才粘贴过的地方添上底色，以便提醒自己，这些词已经用过了，以免以后重复使用。 第五步：并不是你想添加的词都能成功添加的，有时会遇到各种原因添加失败，没关系，继续将excel中没有添加的关键词加入，直到填满180个词为止。 第六步：检查关键词质量，以及出价。 添加关键词前，我一般会给自己定一个可接受价格上限，因此，我会将超过这个上限的词删掉。速卖通后台是不能对出价进行排序的，只能火眼金睛一个一个的过，把高于心里价位的词逐个干掉。当然，如果你是土豪，可以忽略这一步。 在这里，我想说一点，速卖通后台有个推广评分，分：优、良、和—，以前我把—全删了，后来发现不用删，说不定什么时候这些词能够起到作用。毕竟速卖通还没到这种热度，既然有自然搜索量，就先占着这个词的坑，以后会有用的。

最近又到了各种尼日利亚的询盘，全是要100%d/p的，我秉着认真负责的工作态度，google其邮箱和公司名，然后就又来到了外贸邦，然后就真相了。不多说了，直接上邮件。。。。。。 这是我今天到的询盘 olademeji akeem dear sir, thanks for yr valuable message and we like to inform you that we he interest in established with you ery long and everlasting business relation ship with yr good company,but we like to inform you that our payment term is by 100% d/p at sight,through our bank to yr bank,which known as c.a.d or as bill for collection,which the remittance shall be made in immediately that we received the copy of the bill of loading,copy of the invoice value,copy of the packing list,copy of the soncap certificate,copy of the ccvo certificate which if we received,we will ge them to our bank,for onward transmission to the central bank of nigeria so that the apex bank can remitted the total amounts to yr bank account by telegraphic transfer.so give us the less price list in c/f lagos apapa ports,nigeria,based on 2x40ft container load. awaiting your early reply director a.lawal company name:? ? ? ? alawal trading company company address:46, docemo street, lagops island, lagops island, lagops, nigeria city/town:? ? ? ? lagops island province/state:? ? ? ? lagops country/region:? ? ? ? nigeria zip/postal code: homepage: contact person (department):? ? ? ? mr. adesina 下面是一个福友在外贸邦发的邮件 dear sir,? ?? ???re-importation of 3 x 20ft container of toys-, taks, we he intrepid in doing business with yr good company and as such we request u to send to us the photo catalog and price list of yr main products which u can supply us as at moments through jig microsoft word file attachment so that we can select and confirm our order. our e-mail,olajide46@yahoo.com awaiting yr early reply yours faithfully, company name- basaco trading company. address- 46,docemo street,lagos island，lagos nigeria telephone? ? 234- 8070943445 contact name mr a. lawal director. 邮件内容不是重点，都是要100%d/p,公司名称不一样，邮箱地址，公司地址都一样，看到那个签名，我真是泪牛满面啊。。。。。。

涉足外贸时间不长，但是发现外贸邦还是很好用的，信息可信度和完整性较其他同类网站都略胜一筹，如果结合google和facebook的话，那找到客户联系方式的几率大增

“找呀找呀找客户，找到一个好客户，下个单，赚几万，这样的生活真美满”。 又到了marcus老师讲的时间了，本大师不远万里，不计回报，倾心传授本大师外贸过程中所积累的经验。这是一种什么精神？这是一种“不怕教会了徒弟饿死师傅的精神”。 好了，言归正传，下面跟大家一起分享一下如何通过网络高速快捷的寻找到客户。 按照惯例，本大师还是先讲该方法的原理，然后再手把手的教大家实际操作。 学过经济学的同学一定知道著名的“雁翅理论”。说的是某一行业会像迁徙的大雁一样，随着时间的推移会在不同的国家，地区或同一个国家或地区间转移。近几百年来，因为西方先进的科技，教育及制度，使得西方总是能在发明创新上占得先机。从而形成了一个现象，那就是西方人osm和obm, 东方主要oem和odm。仅以本大师所在公司leadstar technology industrial co., limited 的产品为例。本公司主营平板电脑，android tv box, android tv dongle及其配件.其中android tv dongle便是英国人在2011年1月ces展上展出raspberry pi后，行业内反响热烈，大家纷纷，从而成了一款新的产品。当然leadstar technology industrial co.,ltd ([url] )并不仅仅是oem和odm，还是有些实力准备发一些引领行业潮流的产品的。如有兴趣，敬请关注。正是基于这样一个现实，所以中国大多数行业只是为真个行业的下游，只是为osm和obm来服务的，最大的作用恐怕就是帮他们优化成本。 好，有了以上认识，下面讲我们的方法，大家就好理解了。 一般说来客户来源主要有以下几大类 1）b2b网站 2）展会 3）口碑 4）搜索 5）其他途径 几种方法各有优势，前面3类可以看成是被动式寻找客户，后面2类可以看成是主动出击寻找客户。 如何找客户？ 1.原理：由产品入手。 2.理由：当前世界由西方引领。很多产品都是原创于于西方（osm，obm)，随后在东方进行生产(oem,odm) 3.方法：先找到目标市场的主流产品型号，然后用当地的搜索引擎来搜索该产品 4.利弊。主要找到两类客户。大的分销商，运营商，小型零商，个人用户。 5.准备条件：1）当地主流产品品牌，型号 。本文以机顶盒为例展，全球性品牌如：dreambox,openbox??地区性品牌：amiko(欧洲），azbox(南美），当地品牌如：sunny(土耳其），tiger(约旦） 2）当地搜索引擎 google.国家域名, yahoo.国家域名， ok.有了上述准备条件，我们始实际操作。 6.实际操作 1）我想找巴西azbox brissimo 的客户 打巴西当地搜索引擎 输入 azbox brissimo [localimg=400,300]1[/localimg] 回车,查到信息如下： [localimg=400,300]2[/localimg] 点一条看下： [localimg=400,300]3[/localimg] 我们看到： [localimg=400,300]4[/localimg] 56个产品，20个店，打一个看下 [localimg=400,300]5[/localimg] 看看他的网站 [localimg=400,300]6[/localimg] 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，找到一个巴西客户，可以给他azbox产品 2）找伊朗客户 伊朗目前市场上最大的品牌是mashal,似乎me-885的比较好 因为谷歌没有伊朗当地的分站，我们用google.ae 输入me-885receiver,我们得到结果如下： [localimg=400,300]8[/localimg] 打一个看看 [localimg=400,300]7[/localimg] 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，我们找到了一个伊朗客户 鉴于本文是应某机顶盒同学的要求的，索性本大师好事到底吧。来个大奉送，以郷读者。 当前主流机顶盒品牌 [localimg=400,300]9[/localimg] 更多技巧，请关注本大师qq空间，博客或相关论坛的帖子。 ... mp;pos=catalog_list

客户官网 2.linkedin 3.facebook 4.zoominfo 5.data 6.searchfordomains, 7.ip 8.google

已经三个月了，每天都是各种搜，能搜的都搜了，现在已经不知道该到哪里搜了，求各位前辈给指一条明路，谢谢了

我发现我们其实每天都说写开发信，每天不断的发，但是收到的回复却很少，能成交的更是寥寥无几，大家介绍的很多种渠道途径我们都去尝试，都在用，不过有时候找出来的邮箱自己也不知道是采购人员的，还是买家哪个部门的公共邮箱，我们没有收到回复也有可能是因为这个原因吧，信不对人！ 如果我们能找到该买家的老大，给他们写开发信，效果会不会好一点呢？大家有没有试过呢？我觉得效果还是会比之前的好很多的。 今天我就与大家分享一个找到小公司老板，给老板写开发信的方法，大家不妨也试一下，看看效果。 step1：搜索老板name 1)在google上搜索公司名称+ceo，或者co-owner，president，owner，general manager，这样可以看到公司老板的全名。 2)进入搜索网站，可以看到公司所有人的名字。（大的集团一般有主网站，也有品牌网站，建议都用网址测试一下） 3)搜索美国公司，可以在搜索，该企业研究网站收录的美国企业超过 3000 万家。(这个网站的好处是：可以看到公司创办时间，简介，负责人，预计年营业额，雇员人数，还有可以看到附近类似企业的名称。) step2：guess邮箱 1)上客人网站，可以看到公共邮箱，这样就知道了客人邮箱的后缀。 2)猜测客人邮箱前缀 人名，比如tony zhou tony@hotmail.com tonyzhou@hotmail.com tony.zhou@hotmail.com tony@hotmail.com 或者：名+姓首字母 tony zhou tonyz@hotmail.com 3)可以用测试一下邮箱有效性。有些客人没有用企业邮箱的，就用hotmail,gmail.yahoo,aol这些邮箱做后缀来测试。 step3：可以给老大写开发信了。

、花1个小时在商务网站上发布商业信息 虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所获，坚持去会有获的。 2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 3、花5分钟浏览一下你所有的，寻找客户的吉祥日 可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。 4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 5、花1个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度，召相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间会，来总结前一天的工作，会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、发邮件 每天至少4次发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经到，我将尽快”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 7、好管理工作 寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用excel表格也可以。将所有到的及时记录下来，并且好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小到大的。外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你过1年下单1000万美元的客户吗？如果你过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。 8、花20分钟浏览一些外贸商务网站 主动到相关商务网站里寻找家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。 9、花1分钟浏览一下汇率 10、花20分钟优化网站与广告 11、花20分钟集b2b。 b2b, 国家简称, 国家全称,和国家代号组合在一起, 就能发现很多的b2b. 在中输入: b2b??国家简称??或者: 国家简称 b2b? ?? ?(简称和全称都可以试) 如:找俄罗斯的b2b,只需在中输入:ru b2b 或b2b ru 即可, 搜索结果全部是俄罗斯的b2b. 然后去用同样的方法再搜. 其次,去b2b关注一下他们的广告,有时候能轻松得到b2b网站. 最后,把我搜集的经常去发信息的b2b与大家分享. 亚洲 1. 2. 中国黄页 3. 免费www贸易 4. 5. 台湾黄页 6. 外国企业中文网（亿经国际商贸 7. 电子商务 8. 二十一世纪电子商务 9. 在线贸易 10 . 11. 在线贸易展览 12. 速购韩文站 13. 韩国资源 14. 阿里巴巴 15. 贸易张贴 tradepost-chat.com 16. 贸易总汇 17. 台湾商 18. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw 19. 台湾商业贸易机会 20. 产品在线 21. 香港产品 22. 速购日文站 23. 印度贸易 24. 印度投资 25. 泰国进出口 26. 泰国贸易公告板 27. 印尼贸易区 28. 土耳其商务网 29. 土耳其外贸中心 20. 以色列商会 31. 科威特黄页 32. 巴基斯坦商业星火 33. 新加坡贸易网 34. 新加坡亚洲商业 35. 联合国贸易发展中心 36. 澳洲商务 37. 澳洲国际商务论坛 38. 伊朗黄页 39. 贸易快递 40. 珠穆琅玛数字颠峰 40. 易趣 41.全球b2b资源 美洲 1. 贸易地带 2. 世界竞标 3. 数字领先 4. 三a贸易 5. 世界商务俱乐部 6. 国际贸易 7. 万韦中心 8. 世界贸易总汇 9. 世界贸易网 10. 加拿大贸易网 11. 加拿大亚洲网络资源 12. 墨西哥商务资源 13. 墨西哥贸易 14. 巴西世界市场 15. 速购西班牙文站 16. 贸易 17. 在线商机 18. 贸易地带

请大家踊跃讨论

今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户发方式。我们 linkein.com的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会 占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感 觉有效果，就可以尝试一个月的商业账户，进行地毯式集即可。 下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 登陆后 我们输入产品名称，然后选组群group，进行搜索。 比如led light ,选可以view的先进去 。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个 。 我们会看到很多led的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。 他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接 通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网 址。 这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不的情况，这个情况不一 定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱 +客户的域名： 示范如下"e-mail"? ?prolite-group.com 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息 比如在这个led平台 就可以看到他的邮箱 我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打他的网站后发现， 他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要是学习过a哥的《独孤九剑》和看过a哥日 志的，熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。 我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名 示范如下”e-mail” rob huston ledcanada.com contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html 我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即 可 还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “e-mail”??runion energy solutions,即可得到邮箱 。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被除了。 下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群group， 进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。 我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦， 上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。 像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索 。 我们输入命令 “e-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱 下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字 那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有 了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。 我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国 采购产品的。 是潜在的客户，值得发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱 以上是通过组群的搜索方法。大家都学会了吧， 下面和大家分享，搜索公司的结果。我们 还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司. 我们看第一个公司 打网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜 索了。 我们在用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”e-mail”??+网址 出来如下结果 我们再看下面一个公司 我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些pdf文件，我们就需要 打pdf文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在pdf文件里面 下面是打pdf文件后的邮箱 大家也会问有了邮箱，但我们还需要人信息怎么，刚刚的公司介绍的页面没有人 啊。 好，我们注意。当我们打搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右 边的创建人提示。这个就是一个人了，我们可以先上他，再通过他转给公司其他的 负责人。只要鼠标移动过去，人名字就会自动出来了。 只要鼠标移动过去，人名字就会自动出来了 我们在用google 邮箱搜索的方法 搜索 就可以找到他公司的邮箱。 这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。 下面将和大家分 享一个发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的 信息。包括邮箱，人，网址，电话等。我们打 jigsaw.com 这个网站，界面如下 。需要，免费的。成功后我们可以搜索目标。 比如我们搜索led light,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要什么 产品等信息，一目了然了。 随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，资金，是否上市等。 非常的详尽。 比如这个公司，他有22个人。 我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。 我们打客户的网站看看，是不是我们的目标客户，一看便知了。 这个工具使用非常容易，如果大家想发美国市场，这个工具就是非常好用的。 此帖老a(qq:574012399)原著，我编辑了很久，感觉有用的一定要顶下！！！81309307外贸交流群找骨灰级soho

外贸新人用好google能找到很多有效的客户，虽然退信比阅读回执多一半，但是那些有效的客户，就是在这些可能连三分之一都不到的阅读过的客户中产生，当然，每天的开发信是要足量的，我们没有平台，只能以量取胜。 通过google找客户用的最多的方法，就是产品名+国家邮箱后缀。首先在谷歌趋势里输入产品名，会出来哪些国家进口这个产品比较多，然后把该国的邮箱后缀和产品放到谷歌里搜。出来邮箱之后，也不是盲目的都一一发开发信，而是筛选既包含产品名，又含有相应的邮箱后缀的邮箱，这样的邮箱一般都在搜索结果的前几页。找完前几页，也不是说，就立马换其他的产品名或邮箱后缀再进行下一轮的邮箱搜索，而是接着往下看，虽然后面的，符合要求的邮箱会越来越少，但是，会有其他产品，或者国家的邮箱后缀组成的邮箱，这样的邮箱，就先摘出来，单独的写具有针对性的开发信过去。 还有一个常用的方法，就是在谷歌搜索中输入产品名，然后点击图片，出来的这些图片，有些是国外工厂网站上的图片，这样就可以顺着这个图片，找到公司的网站，然后就是邮箱，向这个邮箱发过邮件之后，不要放过它，利用它，在谷歌里进一步搜索，就是，把该公司的邮箱后缀，直接放到谷歌里搜索，有时会出现很多这个公司的其他邮箱，但是@跟后边的字母中间要加空格。

10年毕业来到深圳，第一份工作便是一家外企事处，虽然具体的工作跟外贸不是很相关，但当时我想只要能进正规公司，我先从基层起，可以慢慢学，机会一定有的。 刚始的时候的确还不错，老板是澳大利亚人，我是公司前台小妹兼老板助理，工作不是很多，老板也比较少来深圳事处，事处这边也没有管理人员。平时其他同事有什么事情忙不过来，我都主动去帮忙，同事都比较喜欢我，有什么事情也主动教我，大家关系都很好。 慢慢的我对公司产品，主要的商，生产工艺，以及跟单细节掌握的比较好，还能够一些出货的事情。 可是好景不长，第五个月，老板请过来一个台湾女人，负责管理我们深圳事处。从此我们的太平日子就此完结。此女人的万般挑剔以及情绪化，还有无休止的指指点点让我最终忍无可忍，最终决定辞职。记得我当时跟她说：我年轻，需要你的指点，但不是你的指指点点。现在想起来，那时候的我还是挺勇敢果断的。 第二家公司是一家只有五个人的外企事处，产品是日用品，跟第一家公司的产品比较接近。刚进去的时候，我是想应聘产品发采购的，但是总经理希望我从跟单起。当时我也答应了，因为给的待遇还是不错。可是我刚到公司一个星期，之前从事船务的同事家里出了点事情， 临时辞职走人了，公司一直招不到合适的人，于是希望我顶替一段时间。因为在期，我硬着头皮答应下来。刚始很艰难，因为很多事情都不懂，好在货代都比较配合，每天一闲下来就跟货代交流，请教一些货运方面的专业知识。 这么一干就干了半年，后来我觉得这么下去不行，船务方面不是我想发展的方向，跟总经理谈了几次之后，公司答应重新招人，等新招的船务到位之后，又回了跟单。期间也发生过一些意外，公司的行政怀孕，休四个月产假，于是我又兼了行政一职。硬着头皮干了近半年，等同事休完产假回来，我同总经理又谈了一次，希望转到产品发采购，而且必须加薪。没想到第二天总经理把我叫到公室，说总部批了，并且加薪1k。当时就觉得感激涕零，觉得公司给的机会太好了，必须得加倍努力工作作为报答。可是，我想的太天真了，公司给资，觉得不是白加的，我的工作量加大了几倍，每天邮件两百多封，业务的需求老是改，有些样品打了不下十次了，有些大货都已经生产了，突然叫停，需要改包装，改颜色。公司没有系统，没有规范的操作流程，职责不分明，每天都忙的焦头烂额，工作到很晚，周六周日也在家邮件。一个星期有两三天在出差，有时候要自己验货，货期很赶得时候，要监督工厂生产，而且都是当天来回，这对于一个女来说，实在吃不消。有一次，我上午去广州番禺一家商监督现场调色，一直到晚上11点半才调完，然后赶晚上12点的末班高铁回深圳。这时候，我萌生了离职的念头。想着听过这段时间，等过完年再离。 今年年初，就在我决心离的时候，公司提升我为采购经理，可是我心里已经暗暗下定决心顶多干完今年我就离公司。一个没有系统，没有规范的操作流程，职责都不分明的公司工作，注定会很累。 这段时间我始走上半soho的道路，先是香港公司，我想有个离岸公司，跟客人或者商谈合作的时候，对方也会比较信任吧。再就是建网站，建网站是我男友的专业，所以全部交给他了。网站建设过程中，我了一些新的商，产品都是日用品，因为这一款产品我比较熟悉，性能，工艺，生产周期，价格等我抓得比较准。我没有以前的商，因为毕竟我是半soho，怕工厂泄露。然后，我始各种b2b, b2c 网站。 现在网站已经建设好，也在made-in-china, ali, 等平台了免费账户，上传了一部分产品。接下来就是每天刷新网站看有无访问量，平台看有无询盘，还有福步前辈指点的google搜索同行业内的客户，写发信。 虽然没有业务的经验，但是我还是信心满满，我相信只要人勤奋摸索，学习，一定可以学会的。感谢我之前的工作经历，让我对产品工艺，生产流程，价格，对船务操作，验货都掌握得比较好，这也为我从事soho打下了基础。相信我一定可以很快接到第一笔单。加油，谨以此篇大家共勉，加油 fighting!

昨天，楼主最好的朋友都走了，就剩楼主孤身一人留在学校，今天还沉浸在伤感里不能自拔，上午发的发信可以算是胡乱发的。 因为是周末，所以连回执都很少，却让我到一个回复，跳了一下，还以为不会是询盘吧？？？ 结果打，大出我的预料，就简单的几个单词： fuck off ching chong 这是一个gmail邮箱，估计这人都不知道我怎么发现他的邮箱的。 看到这句话，楼主本就不心的心情瞬间更down了，就回了一句 sir, you are so rude. 楼主不习惯对骂啊，那只会让他更生气。另外就是楼主不懂 ching chong的意思，不google不知道，一google吓一跳，原来是歧视中国人的专用名字啊，顺道就copy了一段很经典的回答回复过去了，因为我自己想不出这么经典的回答来。 Your car is Japanese. Your pizza is Italian. Your beer is German. Your wine is Spanish. Your democracy is Greek. Your coffee is Brazilian. Your tea is Chinese. Your watch is Swiss. Your fashion is French. Your shirt is Indian. Your shoes are Thai. Your radio is Korean. Your vodka is ...Russian. And then yet your still being racist! Fix up 然后他又回复来了 I don't understand what you actually want and why you are emailing me in the first place? I also do not trust China. 我就按照实情告诉他了，本意是想说因为我最好的朋友走了，今天不在状态，误把邮件发给他了。 然后还批评他的歧视。 I emailed you because this is my job, I'm still working on Sunday because the coming holiday vacation. Obviously, you are not the target customer I'm looking for, this is a mistake that should not happen. I feel down today because my best friends just left me. Your rude reply just make everything worse. You don't trust China, I don't understand where this is coming from, every coin has two sides, you just see what you wanna see--- the bad side. 是不是思维不太一样啊，他竟然说我把自己的情感包袱给他了 You are emotionally fucked up in the head telling me about how your friends left you. I don't want your emotional baggage. 擦，当时我就火了，fuck你妹啊，就像同样以fuck回应他，可是打完了这封email，自己就觉得难受，学英文是因为喜欢可不是为了骂人啊，就了后半句，重新写了写，没骂人但仍旧解气。 I don't want to share with a rude racist like you either. I just try to explain why this mistake happened. According to your reply, I guess your forite word is FUCK , you just can't talk without this word. Feel sorry for you. 结果吃完饭回来接到一个没有号码的电话，只听见里面什么怪声，响了四下，我没在意，紧接着他的这封让我倍儿有成就感的email就到了，这才知道，这电话应该是他打的。 I apologize for being rude and making racist comments. You seem to be ery nice person. 很高兴见到你你有漂亮的山雀 这句中文他用了特别大的字号，我也没看懂是什么意思，是声音么还是什么啊？？？ 老外的确很直白，认错也直白，不喜欢也直白。有这个结果算是满意了。 打算回个 apology accepted. 就个happy ending吧，反正不是我的目标客户。 之前也在外贸邦上看到过和老外对骂什么的帖子，我总觉得和他们骂就是把自己降到了和他们一样的水平，而且结果难能讨好。 更为高明的法就是站在一个更高的位置鄙视他，文明地鄙视他。 这么说贴切不？ 没一会儿，公司发了过节购物卡，哎，心情总算好点儿了。