Google开发客户专题

Google广告有哪些类型与优势呢？

看到不少入行的新手在出入行时候迷茫，周围也有很多同事，朋友虽然了很多年，还是初窥门径，碰到很多问题不知道如何解决，在这里写下一点点自己的心得，希望能对大家有所启发。 简单自我介绍：笔者从事化工外贸工作快六年了，从当年的一个新手慢慢成长，中间经历过种种困难，内心挣扎，在以后的经历中一一叙述，不多说，下面始： 总结新手刚入行碰到的几种困难： 1.? ? ? ? 没人带，不知道该如何。 这个一般发生在小公司，没有多少出口经验的。本人第一份工作就是这样的，公司没有专人出口这一块，但是每年会接到一些国外的单子，不大。老板看到出口这一块有利润，想找人慢慢起来。这时候你可能会迷茫，不知道怎么入手。 解决方法 1. 好自己的公司介绍，产品目录（word,pdf格式）如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习公司介绍，产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去，尽量让家一看就觉得专业，美观，舒适，让他觉得你是行家（非常重要），学习 word和pdf之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力. 2.? ? ? ? 自信的针对自己的产品找出点（优势），写一份外贸发信，附上产品目录。具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套，英文信的提高方法以后讨论。但发信一定要专业，简明，让人一看就知道你什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。 3.? ? ? ? 各种途径寻找客户. 一般通过展会，网络推广宣传，google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持下来的人很少很少，包括我自己。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多发信没有到及时回复往往就忘记了，觉得也没用，坚持是个问题，方法也是一个问题，下面会提到怎么样安排时间，抛出一个流行了好久的概念（gtd）时间管理，我发现大部分人在抱怨或者是接不到单的同时，自己每天上班的工作就在浏览网页，偷菜，看新闻，淘宝东西等等，不知不觉一天就过去了，其实是陷入了时间黑洞之中，往往一个产品很好，有着很多潜在客户，是自己的原因没有成单，自己还认为是时间不够用，大家可以列个表记录自己一天的外贸工作时间，我的估计是70-80%都是没有花费在工作时间上。这一点上，我建议上每个人都要运用各种工具，纸，笔，手机，软件，好时间管理，下面会有专门篇幅介绍外贸gtd。 今天就写到这，明天继续，大家的支持就是我写作的动力，mj,fighting: 2. 有人带，但是整天都是杂事。 看到有人支持，继续写一点。据我观察，因为近几年国内外贸的飞速发展，有人带，但整天的都是杂事这种情况不断增加，很多人也因此迷茫。 首先，如果有个师傅带着，一般人会比较踏实，因为老大罩着，事情不用负责，没有心理压力啊。简单谈一下外贸人的心理压力，主要几方面，一方面是外贸新手接不到单的压力。另一方面就是款的压力，如一些信用证，后tt款，再款没有进公司账户前一秒，心里的压力总是放不下的。还有一种是外贸流程中出了问题，需要采取措施，这时候，公司，检验检疫，海关，货代，各方面的压力集一身。不知道大家有没有这种体会，还有什么压力大家有什么见解，欢迎补充。有点跑题了。有人带的烦恼是，师傅不愿意教什么实质性的东西，安排的都是单证，跑腿，盖章，货代，或者有的师傅干脆不教，随便你干啥，上网，听音乐，看电影，没人管，一年下来，你感觉还是如学校里一般，或者说整个人养散漫了，总之，对你下一份工作影响很大。我们公司就有一个例子，也是我一个朋友，大学毕业来我们公司，也没人安排具体工作，实习三个月后让她自己独立业务，没有头绪，也曾经拼命努力过，但是因为积累时间不够，没有成交，接下来放弃了，1年后辞退，后面的工作一直不顺利。 应该怎么呢，首先自己要有个短期和长期的目标，要问问自己，自己跟师傅比起来缺少哪方面的知识。外贸主要涉及几方面的知识体系， a外贸流程 熟悉整个外贸流程，单证，货单，检验检疫，海关，这个需要一段时间的积累，也是基础知识。外贸流程这些，每个公司都有自己特殊情况，但是如果自己勤快，肯动脑子思考思考，我相信师傅带你过2次公司的流程，你差不多大概会了解每个公司的一个走货流程。沟通能力， b.沟通能力 也就是英语能力 英语能力长期的过程，需要在自己和客户写邮件的过程中不断总结加学习才能有实质性提高。这一点我需要说的是，不是说你英语不好就不成业务，之间没有什么关系，但是你外语好，绝对能为好外贸填砖加瓦。 c专业知识，熟悉行业的专业知识 很多人觉得重要，但是因为有部分是外贸公司，很多专业的没法学到，导致日后跟国外技术谈的时候很难。 d 计算机能力，互联网搜索，软件应用。这方面能力需要提高，怎么提高，在分享过程中慢慢叙述。 e时间管理。这个模板我觉得更重要，直接作用于以上几个模块，如果有效的管理好自己的时间，事半功倍。推荐大家一本时间管理的书—小强升职记，那本书写的虽然不是外贸行业，但是我觉的对外贸行业同样适用，有效的时间管理方法可能促进外贸事效率，比如：很多人明明想到要回邮件的，结果被一个电话，老板叫去谈了个话，就忘掉了，加上客户没有提醒，失去很多机会太可惜，例子很多。大家可以想一想。 为徒弟，还应该懂得很多公室生存法则，这一点很多新人知道，但是根据我们公室不断有新人来来去去的经验，的不是很好。1.勤劳，有人说现在早已经脱离了以前企事业单位情况，也不需要你每天帮别人什么，但是我要说的是，一个勤劳的新人会周围人喜欢，以后你获的也会多的多。2.独立思考发表见解，遇到讨论问题的时候要发言，很多人个性比较内向，我公室一个新员工自从来工作 我印象里面从来没和大家讨论过，没有对任何事情发表过自己的看法，想想蛮可怕的。适当时候给老员工一点小恩小惠（潜规则），如出差带点小吃，地方特色，等等，说出来就不好听了，但是很有用的—理论依据请参照—影响力这本书。最后，你觉得时机成熟时候可能跟领导讲讲独立业务的尝试，我们公司几个新人同时来，都是助理，了1年多后有1个人主动提出来要自己业务，现在提出来的始了业务之路，其他人还在着业务的工作。总之一句话，在公室里面，一个受大家喜欢，有见解，积极主动的人。 第一次写了这么多，有什么问题欢迎指正，耽误了今天的工作了，写作真的是蛮累的一份工作，下一节想跟大家分享的是外贸新人必备基础??如何打电话？ 最新更新在 29# 49# 66# 69# 84# 99# 116# 120# 130# 145# 160# 180# 192# 224#请大家关注

提前预告下：下一次是“电话营销全攻略”（三）之第一次通话后的工作。 为了方面大家看，整理下内容： 第1页，1楼，5楼，6楼，7楼，是自己个人心历路程。 第1页，10楼，我发客户的方法，整个流程。 第1页，11楼，电话营销vs邮件营销。 第1页，12楼，发信各种问题，以及如何写发信？？ 第4页，60楼，跟踪客户的经验（一），针对新客户常犯的错误。 第8页，114楼，跟踪客户的经验（二），针对老客户常犯的错误。 第10页，149楼，电话营销全攻略（一），准备工作 第11页，151楼，电话营销全攻略（二），通话内容模拟和客人可能问的问题 麻烦大家有问题最好留在这里，我闲时喜欢玩玩人人网，个人资料里有人人的主页链接，留言到那里也ok。 不要qq或msn单独问了，集思广益，我会看下，然后说下自己的意见。最近大概两周没法分享太多。 一、离职的最后一周，还是不少东西需要整理下的。 二、离职后要旅游散散心，玩几天。 三、去长沙彻底安顿下来，也要好几天 希望大家理解，谢谢。 今天一fob友加我qq，也是石材的，让我分享经验，我说了石材相关的不分享，然后就说我“抠门”，“就你们知道的多，别人都是傻子”。以防类似现象发生，拜托大家看清楚下面的特别说明 特别说明：有些东西确实不方面分享出来。两种情况：一、是公司教给我的，没经过个人的思考、所获得的经验方法，不会透露给别人，个人原则问题。二、自己压箱底的东西，这是自己心血思考出来的，保证自己的优势所在。 这点如果各位朋友能理解就理解，不能理解就算了。 lzh教我的：一个用google找客户的方法。 学习、思考、总结后得到的压箱底的东西： 1、与石材相关的，特别是发德国市场的石材经验。 2、如何一个高级伪装采购商，成功的找到同行报价。 这些问题，大家还是不要问了；至于其他的经验，会陆续分享出来. 正文始如下 今天下午看到一个外贸邦友写的求助，大概意思是“毕业了，去的是个完全起步的新公司，在纠结到底要不要离”，真的很触动。。。 6月底要离职，离厦门，去长沙跟父亲工程，不知道何年才能外贸行业，在这里分享我的心历路程和外贸的经验。 还是想先人的问题，我高中有个朋友问我一个问题“xx，有人出一百万，让你弄死我，不承担任何责任，你可弄？？”，我tm回家想了n久，最后给了他答复“xx，一百万你一条腿，哪怕两条，我干了，事后90w你的，10w我的。要你命，别说一百万，一个亿，我不！” 肯定有人会说我“当时年少轻狂呀，只是假设呀等等”，但我今天又问了自己一遍，还是这个答案。这是人的道德底线问题。 有人问我“你那么有道德，还要拿那10w？”，那是我的底线，我砍朋友两条腿，为了什么？为了钱，就那么简单，但我的底线只能支持我拿10w。 外贸人，也是人，人，还是要有自己的道德底线。 难熬的三个月 ： 先说说咱们最初的4个人 老板，lzh，83年，厦大毕业，经济管理专业，德国留学两年，边留学边生意。 cad制图员，qf，貌似是87，有点男气的丫头，后来聊天得知，他有过很多年的工作经历，但画图是刚学，完全自学。 货代+工厂操作，ss，88年，应届毕业生，老板的堂妹，很直爽、脾气也很的女孩。 我，hk，87年，安徽人，有过很多光环和很多辛酸的年轻人。 在合肥学院读的德语专业，毕业前有四家公司可选，最终选了厦门这家，2010年5月14日来到厦门，进了“公司”，算上我一共4个人，老板、我、画图、货代工厂操作，10平左右的房间，晚上回到自己租的房子那，很久没睡着，想离。 但是回想自己当初的决心“毕业后，不以任何方式使用家人的一分钱”。我决定坚持走下去（后面的事实证明是正确的）。 第一周刚过完，老板说要走，去德国。当时就蒙了，这不坑爹么。 lzh去德国后，我就彻底晕了，加上ss有时候回学校弄论文之类的东西，我每天的工作和生活就可怕了。。。。 一、类似跟单员，邮件，翻译，回邮件。（德语还算不错，语法烂，听力很好。但专业词汇真不懂） 二、看图纸，翻译图纸，计算图纸。（图纸也是刚接触） 三、有时还清关，唛头。。。 p.s 自己还要菜饭，从来没过，的饭菜很难吃。 这三个月实在太杂乱，没有任何计划性，几乎每天都加班到11点，最晚到过凌晨4点多。因为一些事情又产生过要走的想法，但因为责任心和决心又坚持下来 （有些事情不方便在这说），但就是因为点点滴滴的事都，让我有了飞速的提升，尤其是德国市场。 像lzh对我评价一样，到今天，单单说在德国的石材市场，主要是墓碑，我可以排在全国前5%的人群里，一点都不夸张 这三个月，也没过任何发新客户的工作，连找资料都没找过，但奠定了扎实的基础。

1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ，发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2， 找客户关键是找，而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的，可以多花点时间弄弄，集好方式，发信，电话，杀过去！ 3， 除了上面这种，剩下来的就是上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5，另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7，这只是大略的经验。细节太多！ 关于黄页，也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过google找到的）。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下，这样看来。b2b也还有点用途，因为你多了，客户在google上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下： 1， 耐心和勤奋 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价， 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2，邮件内容。 好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。 只是例子，具体自己揣摩去。 内容很商业化， 2个原则--简洁和明了

对于外贸新人来说，找不到客户是大家共同的痛楚，我就来讲讲我的经历吧。 我是读英语专业的，今年6月份毕业后就去了一家外贸公司，主要做电子器件，但是对于我一个既不懂外贸又不懂电子器件，刚开始真不知道怎么去做，每天就是发产品、逛论坛、找公司，两个月下来感觉没有任何收获，于是我就去请教高手学习写开发信，还好我的英语水平不错，写邮件基本没什么问题，但是找客户的邮箱就不容易了，没法，只能google、百度搜，在查找过程中发现了外贸邦网站，里面有找公司板块，但是需要花钱买积分，对于我一个刚毕业的，能省则省，所以每天都来外贸邦赚积分，等到有足够积分了就去找公司信息，就这样用来1个多月，写的开发信终于有回复了，这让我增加了不少信心，另外到了9月我也顺利转正，这时候手里已经有1个样单了，我也下定决心继续努力，就在9月中旬看到外贸邦出了一款外贸loft hd的产品，可以在平板上查找公司，看了介绍有些心动，就预订了一台。收到外贸loft hd后就开始使用它来找公司，非常方便，而且信息也很多，更重要的就是我不需要长时间做在电脑前也可以查找我需要的内容，使用了一个月从里面找到了3家采购商，目前都在跟进中，其中有一个已经要求寄送样单了。 对于一个外贸新人，也许我是比较顺利的，但也付出了很多，希望我的坚持会让我早日成功！这就是我工作半年的经历，与大家共勉！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

用google翻译一下关键词然后用瑞典文去搜，楼主平日主要工作就是在那搜各种客人。发现一个不错的黄页，邮箱地址，网站都给你列出来了。 不用谢我，好好努力干同志们

菜鸟报道， 请教各位老鸟，产品：户外太阳能LED灯，那些区域市场好，想投谷歌。 求教！

开发海外代理已经三个多月了，到现在还是没有什么收货，每天对着google搜索公司，邮箱，发送邮件，以及到后面的聊天交谈，但都没有什么效果，这是怎么回事呢，求大神求助

对于外贸新人来说，开发客户无疑是最烦恼的问题。想要找到一个有效的客户联系方式要花费很多的时间和精力。然而大家会发现，找到一个真实的客户，对于接下来的工作顺利进行起到了很大的作用。下面我和大家分享几种外贸新手开发客户的有效途径。 1、在客户网站找链接。现在网站为了引流都会交换链接，可以去一些大公司的网站查看友情链接，这部分连接的公司都是专业的比较好的公司，相对来说比在网上泛找的有效率更高，有些公司也会把和自己合作的公司贴出来，你也可以点进去了解看看，也许是自己的潜在客户，我觉得应该值得多关注。 2、网址大全目录。就好像我们经常使用的hao123等网址导航一样，很多公司都会在上面登陆。这类客户比较注重自己的网站宣传，愿意花钱登陆到一些比较有名的web目录中，比如yahoo.com和dmoz.org。 3、各国行业商会。每个国家各行各业都会有一个由商人依法组建的，旨在维护会员合法权益，促进行业繁荣的社会团体法人。很多企业为了利用商会的资源都愿意加入商会，商会会有制造商、经销商的相关信息。在google输入行业名+association。即可搜索出一些靠谱的公司。 4、查找行业展会网。展会是很有效的开发客户，拿下订单的方式，对于没有权利决定去不去展会的外贸新人来说，可以通过展会的网站找到参展商的名录，然后针对性的开发即可。 5、google不同语言搜索。谷歌找客户大家都知道了，产品关键词+importer之类的词就可以找到了。但是很多新手都习惯性地用英语查找，忽略了用多语言查找客户。把产品关键词翻译成各个国家的语言，然后再google上查找，无形中能够多搜索出很多客户来。 我之前写过外贸开发客户的方法，很多邦友觉得那些方法不实用，很多公司没有能力买海关数据，参加展会。今天特意与大家分享一些免费的途径，希望能帮助外贸新人开发客户。这些方法不一定能直接找到客户联系方式，可能要多花一些时间去找，但是客户的质量肯定毋庸置疑的。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

外贸新手一个，看到好贴，转过来了，大家看过就算了，莫怪。 在外贸论坛上看到网友发贴：老板要我们一天找200个邮箱发发信，怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把发信主题换成 did you receive my emails? 同一个邮箱，以前发了好几封信都没回音的，现在竟然到了4个回信了(我想发出去的邮件肯定不超过50封)。我发的邮箱都是 info或者 sales头的，也许以前的发的邮件都没被打过?。” 其实关于发信主题是否会影响家回复率的讨论已经很久了，有很多牛人也会分享经验，教外贸新手如何写好发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天到n封推销信，估计就会很厌烦，直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打看看?就要根据之际情况来判断了。 假设我是太阳能灯的公司def co. ltd，在http://cn.greatexportimport.com/companies上搜索到目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商的，不是直接合作，但是完全可以当作一个发新客人的筹码!如果我要写一封发信给美国的abc inc(这个名字是我编的)，我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有太阳能灯系列，希望能试着发这个客人，我一般会这样写主题， “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.”其中，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零商home depot的太阳能灯商，既表明了实力，也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天到这么一个主题的邮件，哇，home depot的商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有商更好?他打邮件的概率会非常非常大!再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。 这位高人的经验可谓是独到，让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线，又整合了其他一些网友的经验，把大家常用的发信主题都列了出来，供大家参考： 不推荐范例： 1、establishing business relation (十有八九会被退回) 2、we are xxxx chemical co., ltd. (在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组) 3、chemical raw materials (只有产品名称，对方会感到莫明其妙) 推荐范例： 1、supplying high quality chemical raw materials (很普通，打率50%) 2、chemical materilas from china (有产品，有国家) 3、chemical raw materials supplier (有点贸易商的感觉) 4、serve high quality chemical materials (感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐范例： 1、chemical materials for xxxx industry (有具体的应用领域) 2、xxxx from china (写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品) 3、for/to xxxx (写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的) 4、re：chemicals (加上re有一种回复的感觉) 5、re: quotation about chemicals for xxx(有价格有产品有对方公司名称) 6、re: xxx inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.(有对方公司名称，有合作大家，有自己公司名称，万无一失)

在google搜了搜同行，发现了indiamart，上面很多同行，产品商几乎都是印度的，这个适合我们吗？

公司最近买了海关数据，我试了试，哎，结果还不如我自己google搜索捏。。。。hscode 如果得不到精准的话，搜到的客户 千奇百怪，浪费时间啊。。。。

在google上找客户，有些是贸易公司，有些是经销商，也有商，像我们这样规模不是很大的外贸公司，客户到底是谁呢？谢谢指教。

昨天到了一个意大利客户的询盘，是历经了很久的空盘期才遇到的，他书写的是意大利文，不过很显然它是懂英语的（有时候法国人和西班牙人以及意大利人有点mean，喜欢用自己的语言发询盘，不顾及那端的外贸人员是否懂他们的鸟语 ）。anyway,在google翻译的帮忙下我大略了解了他的询盘意思，是一般性的询盘，无非就是问价格了，针对这种询盘，千万不要一始就发报价过去了，应先好好打听好客户的虚实才理性报价。于是乎，我照着自己的思路，给他回了一封邮件，问他能否公司的名称、电话号码和传真号码啦，以及是否曾从中国采购过，对中国商的产品如何评分。 想不到今早就到了他的回复，（我记得我从阿里巴巴询盘的资料里看到他曾经有一次被人列入了垃圾询盘的，应该是有一定的缘由的，这得给自己提个醒！）他的回复里面有电话、传真以及公司名称，还说曾经从中国拿过其他货，但是货物的品质不能满足他们的市场需求。很好，好的端就是成功的一半。 拿着他的公司名称我又google了一遍，发现google出来的结果和他的电话不一致（此客户的电话和传真是同一个号码，这间接透露了他只是一个小贸易商的信息），于是我转而用他的电话号码来google了，哗哗哗的结果就出来了，发现他们公司的名字是另外一个，而且人员精简（2-5人），年销额才200-400万（约合0.25-0.5欧元）吧。另外还有个细节，他的邮箱后缀是libero.it (过意大利生意的福友们可以过来验证一下，这个是否一般意大利人民可以使用的免费邮箱，本人难以判断)。这这这，问题出来了，他给我的公司名字很明显是个较大规模的，然后公司邮箱后缀还是公司名称组成的，而他为什么要欺骗我呢？这得好好考察一下才能给他报价啊，外贸人的眼睛是雪亮雪亮的，明明是个小公司干嘛冒充大公司嘛，难不成想骗取咱们的最低供货价格吗？这就十分不厚道了，我诚信经营，你咋来乱套呢？ 面对这样的欺骗，我只能把报价又一次的押后了，继续考察考察吧。欢迎福友们进来各抒己见，可以说说自己被骗的经历以及如何等事宜，此贴仅是抛砖引玉，如果事件有最新进展将不日更新。

2005年以后，伴随着阿里巴巴品牌的崛起，一个6年的b2b逐步让全国人都意识到要去尝试电子商务，不少传统企业都意识到要去出改变，愿意拿出钱来投放b2b广告，常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告，有的投放了b2b广告，有的了google广告，有的命令下面员工始在网上发布信息，其实光靠广告已经解决不了问题。 最近一年，有越来越多的外贸新人发邮件来问我，我应该在哪个b2b上发布信息效果比较好，为此我很心痛，为什么？单靠发布b2b信息外贸业务只有死路一条。 今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化，而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来，因为外界大环境的刺激被动的选择网络，这种改变虽然顺应了电子商务的趋势，但时机已经晚了，不了解整体宏观发展格局的前提下，选择b2b广告，如果换到5年前，是对的，是正确的选择，在合适的时间了正确的选择。 在中国一个企业主的决策和想法，直接决定出口企业的未来，营销和创新是企业的关键点，营销中互联网的应用，如果选择了错误的方法，那么错失掉的那将是企业的未来，见证了那么多出口企业的起起伏伏，因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时，我不得不说： 1.投放b2b广告特别是阿里巴巴，呈现投资回报的快速下降趋势，同类产品密集的要选择主动营销而不是单一b2b广告.客户是上帝，咱们不能等着上帝来找咱， 生意要学会主动，主动的找到客户群体，主动进行营销推广。 2.安排新业务员发布免费信息的法，绝大多数是无效的，非常低的投资回报率，安排自己和新业务员去学习新营销手段，接受培训是必要的。业务员 不能让他们把大把的时间放在这些无用功上面，效率??转化率，要让每个业务员都具有自主的发能力，把更多的时间放在跟进询盘上面 3.赚钱的机会很多，行业竞争再激烈，只要出改变，营销手段改变，产品改变，客户服务改变，哪怕你的观念改变，都是有活路的。 不改变只有死路一条，不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死，很多中小外贸企业在等死。