近些年，受疫情原因影响，线下拓客渠道受阻，线上获客成为传统外贸企业不得不去适应的开发方法。开发方式也从呆板干涩的开发信，逐渐转变为电话沟通、社媒软件沟通，视频、直播等各种方式。
其中，社媒获客的方法成为外贸企业讨论的热门，各种社媒渠道，如Facebook、Messenger、TikTok、WhatsApp等，占据成为研究的热门。
Facebook作为当今世界上最大的社交平台之一，发挥营销的作用也越来越大。今天，工集君就给大家详细介绍下，作为外贸企业营销拓客不可或缺的渠道，该如何把它的作用发挥到极致？一起来看看！
目前，Facebook算是B2B海外营销最常用的海外社媒平台。截止2022年3月31日，Facebook月活人数（MAP）达到29.4亿，同比去年增长了4%。在全球78亿人口中，意味着每10个人中，就有4个在使用Facebook。
拥有庞大用户体量的Facebook已经成为不少外贸企业挖掘客户、引流推广、活动宣传的不二之地。但在国内，遗憾的是，很多外贸人对Facebook还只是只闻其名，不知其用。
客户开发的重要性不用多说我们都知道，那么如何才能高效使用Facebook获客？今天工集君就给大家重点讲一下怎么利用Facebook开发客户。
1.通过平台开发
您可以通过直接搜索相关平台的英文关键词，或者通过亚马逊快捷等B2C平台，找到阿里巴巴英国、阿里巴巴批发、中国制造、环球资源等B2B平台的主页。一般来说，不同的国家、地区和市场有不同的主页。另外，关注这些网页的人大多是供应商、零售商或采购商。比如想找工业企业就可以去IndustryStock工业集市官网，IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业B2B平台，拥有17种语言（中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯荷兰），涵盖超过40万经核实的企业，涵盖了德国90%的工业企业，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。
2.关键词搜索
一些客户可以在Facebook上通过“关键词搜索用户、关键词搜索公共页面、关键词搜索组”找到。关键词尽量使用行业内的词，不要添加限定词，限制太多，反而搜索结果会很少。
3.挖掘同行的客户
简单来说，就是要找到在公司主页和同行人员的个人主页上点赞和评论的人。其中许多人是他的顾客。找到后下一步就是分析、筛选、添加好友和后续沟通。1）在搜索栏中搜索产品、行业和品牌的英文关键字。你可以找到相关产品的主页、帖子、群组等，找到公司的同行主页，查看喜欢他的主页的人的信息，以及评论他的人的信息，基本上是同行的客户。通过帖子，你还可以找到相关的主页，或者个人主页，在个人主页上评论和表扬的客户也可以判断自己是否是目标客户。2）查找同一公司的公司名称、公司电子邮件和业务人员电子邮件号码。然后在搜索栏中搜索。3）如果我们找到其他国家同行的主页，并在当地进行零售，我们还可以谈谈合作代理。4）建立公司主页你可以在Facebook上发布产品信息，并建立自己的公司主页。这样你不需要花钱就可以建立一个网站，主页也会有机会获得一些询盘。
4.建立公司主页
你可以在Facebook上发布产品信息，并建立自己的公司主页。这样你不需要花钱就可以建立一个网站，主页也会有机会获得一些询盘。
5.活跃起来
你可以在Facebook上发表评论，发你的动态，和粉丝聊天，缩短与客户的距离，距离越近，信任和信任就越容易做生意。可以为潜在客户建立群聊，发送一些生活照片，旅游，公司活动等等向顾客展示你个人生活的方方面面。热情点总是没错。
6.Facebook结合海关数据开发客户
从海关的数据中，你可以很快找到国外买家和符合你自己的联系方式，但有时这种联系方式并不是负责采购的人。不过，通过在Facebook上输入买家的企业名称，你可以搜索到该公司的很多人，你也可以通过联系他们获得负责采购的人的联系方式。
但是现在有这样一个平台，让你轻松获客，不用花销巨大，且配备优质团队服务，欧洲专业技术支持，高素质商务团队帮你全面打理，它就是——IndustryStock工业集市。
IndustryStock工业集市是德国媒体出版社有限公司于2003年起打造的有17种语言的全球工业企业贸易&信息交流平台，专为工业而生，是德国唯一一个“会说中文”的工业品搜索引擎、B2B工业目录。IndustryStock工业集市拥有欧洲最大的、全球17种语言和10万个产品关键词的工业专业数据库，可帮助全球工业企业突破“语言障碍”这个沟通阻力，加快加强全球信息交流，是工业联网（工业4.0）的有力助推者。
IndustryStock工业集市的服务项目还包括专业建站服务。由欧洲专业建站工程师团队打造，建站工程师均超过10年以上工业建站经验；本土化的欧美工业风格网站，广受海外客户的青睐；并可直接解析至企业域名，网站归属企业方……
这样一个平台能帮你轻松获客，还能学习更多外贸推广引流知识，关注IndustryStock工业集市，带给你意想不到的惊喜！
免责申明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。
