小伙伴们在开启自己soho之路时候,一定要做出一个市场需求分析和销售方案。一方面可以鼓励自己，增加自信；另一方面可以让自己有步骤，有条理进行，迷茫时候，我们仍然能够明确自己努力目标。我建议soho新手从以下几个方面来进行分析计划：
一 国际市场需求量分析
国际市场如果有足够大需求量，才轮得到我们，如果需求量很小话，还是不利于我们销售自信心建立。我们要通过国际市场对我们产品一个搜索量统计，搜索趋势，和海关数据分析来得出答案。尤其是搜索量，很大程度上反应了客户需求量，这个一点都不难理解，只有你想要买个东西时候，才会去搜一下，研究一下。推荐使用谷歌工具google adwords,google trends来进行统计分析。
二 进入国际市场准入条件
之所以列出这么一条是因为不同产品，很多客户都是会要到各种证书，比如说：食品类，电子产品类，清洁能源产品，光伏产品等等。我们做服装话，欧盟市场有个ce认证就可以了。关于面料什么要多，当然作为soho，我们脑袋肯定是够灵活，直接找有这种证书厂家就好，我们自己不需要去做。虽然有解决方法，并且听起来也不难，但是一定要提前准备好，因为客户第一封回复有可能就是要证书看。
三 国际市场销售方法
在完成以上两步以后，你会发现，国际市场对服装需求量很大。但是我们怎样才能获取这些，并获取订单呢？你需要为自己或者公司列出一些最常用最实用方法，然后每天坚持不懈去做。我认为最实用方法不外乎开发信，付费平台，sns平台及常用聊天工具，国内外展会，广交会数据和海关数据。如果资金有限，可以不考虑付费平台和国内外展会。前几天我有写过开发客户方法，排在首位依然是搜索——发开发信。这个方法希望大家每天都坚持，可能前期效果不明显，但是当你熬过几个月或者一年后，你会攒下很多客户了。
四 岗位人员配备与执行
如果就是你一个人话，那就只看执行部分就好了。如果你请了人兼职帮忙话，建议你把分工明确再明确。关于执行，不管是你一个人，或者有几个帮手，做每件事之前一定要讨论，或者自己制定计划。然后严格按照制定好计划执行，再好计划，再好方法，不用起来，当我们收获时候，发现结果会依然是零。
各位小伙伴以上是鄙人拙见，还是那句话，挑选有用用哈~
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