很多做外贸的同学都觉得外贸不好做，客户不好找，即使找到了也无法建立良好的联系，今天我就来聊聊这个话题。
我们先来说说找客户吧，这是每个外贸人都会碰到的，而对于新手朋友来说可能是一个难题，下面楼主就来为大家归纳一下：
渠道：
1、通过一些国外的企业黄页、名录、报刊杂志信息、查看各大社交及b2b网站；
2、请国外银行介绍；ps：不是牛人，那就不要妄想啦。。。
3、可以找一些国内贸易促进机构或者通过好友介绍；
4、可以通过驻外大使馆商务处了解国外公司厂商信息；
5、最常见也是最传统的展会形式；
6、目前有一些公司专门做这方面咨询；
7、自己做网站，或利用b2b、社交平台发布自己的产品，为自己做代言；
渠道差不多有以上这么多，如果你还找不到客户，那就建议改行吧。
如果有了客户，我们需要和他们打交道，下面就来说说该如何跟客户打交道；
1、询盘，我们最先遇到的问题可能就是询盘了，这时候我们先要辨别询盘的真假，对于没有价值的询盘就果断放弃，不要奢望所有的询盘都有价值，将精力放在一些比较好的询盘上这才是王道。
2、要有洞悉买家的能力，从客户的邮件中分析出他们的动机、心理、购买能力等，根据这些有目的性的回复客户邮件，让客户感觉到你的专业性；
3、知己知彼，熟悉了解自己的产品、了解行业中竞争公司的产品、价格，可以更好的为你提供回复客户的依据；
4、处理邮件技巧：快速、简单、可信、恰当；
5、积极跟踪，跟踪客户是非常重要的，数不定他就是你下一个大客户；
