现在随便看一家贸易公司，不论业务大小，都会看到他们在用好几个B2B平台，电子商务的发展壮大，给传统的业务员通过打电话，上门拜访等找客户方法上增添了一种新兴的模式，并越来越受到贸易人士的喜爱。其实，如果我们细心探索的话，会发现B2B网站身上有许多值得外贸企业利用的亮点之处，通过充分利用其身上的亮点，我们可以更加方便的开启我们的拓展客户之旅，从而又多了一种提升发展自我的积极路径和平台。
B2B网站平台，外贸类，如环球资源，阿里巴巴英文站，内销类，阿里中文站、义乌市场网、慧聪网等，平台很多，资源很丰富。这些种类繁多的B2B网站平台各有所长、各有所短，但是既然它们诞生出来，就证明有着适用于它们的市场需求。如何利用好这些B2B平台，如何找到适合自己未来发展的B2B网站平台，从而有效开发自己的客户，谈成生意呢?下面我们就来谈一谈中文版B2B网站如何找客户。
首选要找客户，找会采购自己产品的客户，那就要留意与经营的产品息息相关的B2B网站，例如你的产品是小商品，你可以选择阿里那种全国性的综合贸易平台，综合性的贸易平台的好处在与资源丰富，渠道来源好，浏览量大，软件服务多，资讯全国丰富，但缺点在于资源过多，网站服务不够，疑难问题不能得到及时的解答，产品综合性，容易被搜索引擎收录是资讯内容而不是产品信息，很多对资讯信息浏览后就过了，真正有需求的客户通过搜索引擎搜索到的不多。同样你的产品是小商品，你也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，这种地方行业性的B2B平台资源不及综合性平台丰富，软件资讯服务也没能超越综合性平台，但优点在与专业性强，渠道来源好，基本上通过网络，当人们对小商品需求时，自然而然会想要义乌小商品，要么在搜索引擎里小商品，要么就是针对那一款小商品进行搜索，例如义乌饰品等，搜索引擎第一时间出现的就是义乌当地的网络平台产品信息，例如输入义乌小商品，就会出现义乌小商品城网，义乌市场网，义乌批发网等等。所以综合性网站与行业性网站各有千秋，在哪一类网站上容易找到您需要的客户，让客户容易找上门，根据您的经营产品来定。
找到B2B平台，注册为会员，查看采购商联系方式，如何收集采购商的联系方式呢?B2B网站基本上可以免费注册为会员，例如义乌市场网，免费会员可以通过金币的方式查看采购商的联系方式，每次消耗30金币，新注册就会送90金币，在使用过程完善信息等都可以获得金币，所以对查看采购商的联系方式有一定的优势，可以很轻松的找到客户。但并不是所网站像义乌市场网这样简单找客户，像慧聪，要查看采购商用户的公司名称都必须是买卖通收费会员，但所有的B2B平台网站都有个共同点，可以给客户留言，这时候，你的留言内容就特别有诚意，吸引力，让采购商在众多的留言中看到您的，回复您，联系你。
找客户与被客户找，一个主动一个被动，对促成生意来说，同样重要。互联网上有那么多的B2B平台，有平台了，主动出击找客户了，整天挂着的聊天工具，是否有客户主动来联系您。所有人都喜欢浏览产品信息丰富，店面“装潢”好的页面，对店面进行用经营很重要，深圳易得利公司就在初用义乌市场网的时候发布了很多产品，结果在十天内就接到订单。该公司之所以可以在如此短的时间内接到这样的订单，这与他们在B2B网站上进行的专业化的页面装饰有着密切的关系。如果一个网站的页面中都处处透露着专业的气息，那么与这样的客户合作起来也是十分安心的，所以说该公司的这个行为还是值得我们的借鉴的。
当下市场环境中，虽然眼看着贸易市场竞争日趋激烈，但是不同外贸企业在竞争的过程中，对于客户的拓展这一块内容一直是不曾放弃的一个重要工作内容，其中B2B网站就可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用，并从中不断总结经验，争取将B2B网站的应有的作用给发挥出来。
