再给大家分享一个经验，之前的工厂我做了大半年，其中一个客户第一次交货我们工厂很准时，也是我催促的比较紧，按时按质按量的完成交付，第二次下单后，由于工厂资金特别紧，是因为在外面欠了高利贷银行贷款等问题，连买原料的2w都拿不出来，眼看到了交货期，采购一句话 没有钱，打发我了，因为是私人的小工厂，没有资金来源，采购是老板亲戚，没有长远意识，后来我自己急的不行，我思考了一下 跟客户打电话，说因为工厂一次性要购买很多原料，一时资金转不过来，希望客户能资助2w，其实客户已经付过30%的预付款了，我再次开口真的是已经违反了协议，但是客户也很爽快，答应立马给资助2w，说钱不是问题，但是到期必须要货，客户直接跟我说，kelly 我是看在你的面子上答应借钱的，但是到期如果没有货 别怪我难听话给你，巴拉巴拉说了一大堆，我表示万分理解，后来客户如期资助2w，我们工厂这边也是加班加点的赶货，最后是终于赶出来了，客户表示了极大的感谢，还是如果到期交不了货的话，损失的可不止2w，因为我们是配件，客户的是主要的东西，耽误了交期，客户要赔上一大笔钱的，客户还表示说以后可以长期合作，那几天感觉自己压力超大，特别怕不能履行诺言[收起]

刚做外贸不到一个月，希望大神们多指点指点，有不会的我还需要请教你们[收起]

我以前在福步论坛看到sam写的一篇关于使用google开发客户的技巧和方法，很好，可是我学到的只是皮毛，有大神指点指点吗？[收起]

鞋类缺点 发霉-GETMILDEW 碎屑-CHIP 纸样错了-WRONGPATTERN 太钝-TOODULL 起毛-HAIRY 鞋面皱折-VAMPWRINKLE 不配双-NOTINPAIR 鞋面裂开-VAMPSPLITOFF 线不平均-STITCHINGNOTEVEN 鞋面掀开-VAMPOPENUP 跟不正-HEELNOTSTRAIGHT 中底发角-ANGLEONINSOLE 裁断错误-WRONGCUTTING 贴底不正确-SOLELAYINGNOTPROPER 鞋不平均-WRAPPINGNOTEVEN 后带太高/低-BACKSTRAPTOOHIGH/LOW 攀脱胶-CEMENTCOMESOFF 大底不平-OUTSOLENOTSMOOTH 跟粘上胶-CEMENTONHEEL 接着力不够-CEMENTNOTGOOD 清洁度不够-CLEANESSNOTENOUGH 鞋头陷下去-TOEBROKENDOWN 钉子露出来-STAPLECOMESOFF 颜色不配合-COLOURNOTMATCHINE 不照记号本-STITCHINGNOTONMARK[收起]

贸易常识 批发-wholesale 储藏-hoard 成本价-costprice 内行-adept -invoice 大量生产-massproduction 廉价-sale 验货员-inspector 检验员-inspectionsheet 开-billing 征收-collection 航运公司-shippingcompany 产量-output 倾销-dumping 装船文件-shippingdocuments 仓库-warehouse 生意兴隆-boom 上等货-topquality 正牌货-standard 破产-bankrupt 航空邮包-airparcelpost 报价-offer 已装船-on-board 部分损失-partialloss 收款人-payee 流程-process 装船日期-shippingdate 索赔-clain 结关日-cleardate 装船通知-shippingadvice 佣金-commission 收货人-consignee[收起]

复查-doublecheck 货柜-container 装卸码头-shippingdock 出仓-deliveryfromgodown 确认样品-comfirmationsample（cfmspl）小心轻放-handlewithcare 即期信用证-sightletterofcredit 试穿样品-fittingsample（fittingspl） 远期信用证-usanceletterofcredit 可取消信用证-revocableletterofcredit 不可取消信用证-irrevocableletterofcredit 可转让信用证-assignableletterofcredit 不可转让信用证-u[收起]

确认-CONFIRM 主要-PRIMARY次要-MAJOR尺寸-INCH牛仔布-DENIM药水-PRIMER二榔皮-SPLITLEATHER 泡棉-FOAM海绵-SPONG生产线-PRODUCTIONLINE 底边-SOLEEDGE滚边-BINDING底台包皮-PLATFORMCOVER 饰片-OVERLAY拒绝-REJECT品质管理-QUALITYMANAGEMENT国际标准组织-ISO记录-RECORD外箱贴纸-CARTONLABEL 鞋头对鞋跟-TOETOHEEL全面品质保证-TQA-TOTALQUALITYASSURANCE[收起]

包装（PACKAGE） 塑料袋-POLYBAG 挂钩-HOOK 彩盒-COLOURBOX 字母扣-NYLONSTRING 尺码标-SIZELABEL 成分标-INGREDIENT[in'gri:di?nt]LABEL 挂牌-HANGTAG 环保标-GREENPOINT 货号-MODEL 配码-ASSORTMENT 布标-TEXTILELABEL 商标-LOGO 麦头-MARK 正麦-MAINMARK 侧麦-SIDEMARK 双-PAIR 双数-PAIRAGE 纸箱-CARTON 箱-CASE 纸盒-BOX 纸板-CARDBOARD 包装纸-TISSUEPAPER 干燥剂 -SILICAGEL[d?el] 价格标签-PRICETICKET 标签-TAGLABELTICKET 胶带-TEPE 橡皮筋-ELASTICBAND 层-LAYER 长度-LENGTH 立方-CUBIC 毛重-GROSSWEIGHT 净重-NETWEIGHT[收起]

金色-PALEGOLD 银色-SILVER 骨色-TIMBERBORN(IVORY) 茶色-TAWNEY 酒色-WINE 镍色-NICKEL 深咖啡-AUTUMNMINK 咖啡色-GLOBALBROWN 冰咖色-ICEDCOFFEE 黄色-SUNKING 深黄色-BUTTERCUP 浅黄色-YESYELLOW 米黄色-POLOERE 黄褐色-CAMEL05 驼色-CAMEL 米色-BEIGEKISS 大米色-RICE 象牙色-IVORYKISS 柠檬色-LAUREL 奶油色-BUTTERMILK 干草色-PALEHAY 烟色-TAUPESMOKE 原木色-SANDALWOOD 卡其色-KAKI 沙色-TOASTEDALMOND[收起]

鞋类用具名称 钳子-PINCER 布尺-TAPE 前帮机-TOELASTINGMACHINE 剪刀-SCISSORS 输送带-CONVEROR 针车-STITCHINGMACHINE 毛刷-BRUSH 斩刀-CUTTINGDIE 包装机-PACKINGMACHINE 铁捶-HAMMER 尺-RULER 后帮机-COUNTERLASTINGM~ -AIRGUN 鞋拔-SHOEHORN 裁断机-CUTTINGMACHINE 打钉机-NAILINGM~ 模子-MOLD 压底机-SOLEPRESSMACHINE 硬度计-HARDNESSTESTER 厚度计-THICKNESSTESTER 拉力机-TENSILESTRENGHTESTER温度计-MOISTURETESTER[收起]

颜色（COLOUR） 深色-DARK/D. 浅色-LIGHT/L. 银色-SILVER 灰色-GREY 黑色-BLACK 嫩绿色-SPRINGMINT 深绿色-AUGUSTGREEN 浅绿色-CITRUSGREEN 草绿色GREEN05（LITGREEN）鲜绿色-DESERTWEED 青绿色-SUBLEMOSS 绿色-NEWLIGHTMINT（GREEN） 水晶色-CRYSTALLINE 白色-WHITE 天蓝色-SUNLIGHTBLUE 粉蓝-LILYSKY 蓝色-CLASSICNY 宝蓝-VIVIDTURQUOISE（ROYAL~）蓝色-BLUE 海蓝-NY[收起]

水蓝色-MEDIUMBLUE 深棕色-DERBYBROWN 浅棕色-ZONENATURAL 棕色-CREAMSODA（BROWN） 淡紫-LILAC 紫色-PURPLE 浅紫色-DRYROSE 红色-RED 嫩粉色-LILYBLUSH 铁红色-RUST 桔红色-CORALHAZE 粉红-TAWNYBLUSH（PINK）中国红-MEDIUMRED（COUNTRY~） 浅粉红-PALEPINKKISS 桃红-JCPFUSHCIA[收起]

材料(MATERIAL) 皮-LEATHER 软皮-CASTING LEATHER 反绒皮SWEDE LEATHER 猪皮-PIG SKIN 橡胶-RUBBER 塑料-PLASTIC 注塑-INJECTION 纺织布-TEXTILE 打蜡皮-BURNISHED LEATHER 帆布-CANVAS 弹力布-LYCRA ['laikr?]水牛皮-BUFFALO HIDE 牛皮-COW LEATHER 纳帕PU-NAPA PU 拉米-LAMY 合成革-SYNTHE PU牛巴-PU NUBOCK 网布-MESH 整片底-UNIT SOLE EVA底-EVA SOLE 钉子-NAIL 布类-FABRIC 麻布-JUTE 胶-GLUE/CEMENT 皮-PICALON 特丽可得-TRICOT 天皮-TOP LIFT/HELL LIFT 打包带-PE TAPE[收起]

运动鞋-SPORTSHOES 反绒皮-SWEDE[swi:d]SHOES 休闲鞋-CASUAL['k??ju?l]SHOES 皮鞋-LEATHERSHOES 注塑鞋-INJECTIONSHOES 时装鞋 -FASHIONSHOES 靴子-BOOT 拖鞋-SLIPPER 毛绒鞋-ANIMALSHOES（PLUSH） 沙滩鞋-BEACHSANDAL 室内鞋-INDOORSHOES 布鞋-CANVAS['k?nv?s]SHOES 凉鞋-SANDAL[收起]

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帮面-UPPER 后帮-BACKCOUNTER 内里-LINING 大底-OUTSOLE 中底-INSOLE 中底标-INSOLELABEL 鞋眼-EYELET 鞋眼片-EYELETSTAY 鞋带-LACE 魔术扣-VELCRO['velkr?u] 鞋舌-TONGUE 鞋跟-HEEL 靴帮-CUT 高帮-HIGHTCUT 低帮-LOWCUT 边墙-SIDESHOE 沿条-WELT 刺绣-EMBROIDERY[im'br?id?ri] 扣子-BUCKLE['b?kl] 拉练-ZIPPER 松紧带-ELASTICLACE（GROE） 饰片-ORNAMENT 铁心-SHANK 加强带-REINFORCETAPE 泡棉-FOAM 飞机板-INSERTER 跟?HEELCOVER 鞋鞍-SADDLE 满帮-WHOLEVAMP 鞋垫（中底垫皮）-SOCKLINING 鞋面前端-VAMP 鞋头-TOECAP 套头-TOEBOX 鞋领-COLLAR 鞋腰QUARTER 滴塑片-PLASTICPIECE 鞋统-SHAFT 滚边-BINDING['baindi?] 鞋后开口-OPENBACK[收起]