如何在领英上找到你的B2B客户群 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

当今网络销售市场的发展中，B2B网络在线平台可是凭实力获得很多商家的喜爱啊。不仅如此，B2B网络在线平台更是与许多软件和平台进行了合作，其中，领英便是B2B电商平台的主要合作媒体之一。而且，从当前领英的实践应用和功能发展上来看，领英几乎实现了与B2B电商平台的衔接。通过有效开发和使用领英社交网络平台提供的一些功能，我们不仅可以有效推动我们客户范围的拓展，更可以做好很多诸如外客户寻找的外贸发展的前期工作。在外贸寻找客户的过程中，如果我们直接提出我们的要求，客户有时候反而会很快拒绝我们，而且即使客户同意了与我们交谈的要求，有时候谈了半天，我们才突然发现原来这个客户根本与我们的产品销售不对口，所以前期为了有效开发更适合我们的客户，我们可以充分利用领英上所提供的创建客户群的功能。那么今天我们就来分享一下如果在领英上找到属于我们自己的B2B客户群。

既然我们想要通过领英来建立一个属于我们的客户群体，然后在从这些群体中进一步寻找与我们产品高适配的客户，我们又应该如何开始我们的实践的第一步呢?

首先我们要做的便是在领英上为我们的公司建立一个主页，既然是公司主页，那么这个主页中肯定得包含一些基础性重要的信息才行。因为对于正在浏览领英信息的客户而言，要想与某个领英账户建立有效联系的话，我们一般都是通过查看某个账户主页的信息，然后从中获取有效联系方式的形式来进行的。所以，对于一个公司企业来说，领英的主页可谓是这个公司企业的门面代表啊，为了更好地向外界展示我们的公司企业形象，对于领英上这个主页的安排和设置肯定是必不可少的。首先我们选取一个可以有效代表企业公司形象的照片，把这个照片贴在领英的主页上，然后我们还要添加一些与我们公司相关的基本描述，值得注意的一点是我们在描述我们的公司或者产品的时候一定要选取精炼主要的信息来写，至少让浏览者一看就能大致对我们进行一个大致的了解，而且其中我们一定把我们的联系方式或者群组位置和联系信息给明确给出，从而便于意向客户的加入。当然，有时候为了可以有效拉拢领英上对我们账户更多的访问者，我们还可以增加一个展示页。因为在领英中这个展示页面是一定独立的主体，一般情况下，我们可以把自己的独特的服务给列举出来，作为自己的一个亮点，同时我们还能够通过这个展示页还可实时通过页面中显示的那个订阅数量来查看我们的领英账户吸引的访问者情况。

其次，我们把领英网站上的这个主页给建立起来之后，接下来就是每天内容更新的工作了。但是每天我们对于内容的推送最好不要想当然，要不然很快我们就会变得无素材可用的，所以这样的话，我们需要一个专业的团队来经营，每天大家在一起，把领英主页需要推送的内容给选定好，然后定期推动出去，这样的话，可以试试保持我们领英账户主体的活跃度，从而可以有效吸引客户的访问量。因为对于客户群体来说，我们推送内容的价值性是他们最为关注，也是确定是否符合自己兴趣群体的一个判定标准。所以说我们在领英上建立自己的B2B客户群体，一定要重视自己在主页上内容的推送，这就要看背后这个专业团队的努力程度了。

第三，当我们在经营好前两项内容的时候，自己的目标客户群体应该收集的已经差不多了，这时候我们就应该注意观察我们的领英客户群组了，通过大家的沟通交流从中判断客户的潜力以及与我们企业合作的适配程度，然后将与我们适配程度较高的客户定义为“目标客户”，为了进一步吸引这部分客户主动联系我们与我们进行商业合作，这时候我们在主页内容的推动上最好要进一步向这部分客户靠拢。

最后，我们前期努力也有了，属于自己的目标客户群也有了，这时候我们一定要与这部分客户群体保持彼此间关系的热度，那么我们应该怎么做呢?要知道领英上可是具有互动功能呢?我们平时可以通过积极途径保持与这部分客户的互动，从而确保双方关系的热度，为以后商业合作打下良好的铺垫。