摘要：外贸的路途上，心态积极，不断前进，以诚待人，结良师，结益友，这些是人生取之不尽的财富。
作者：Sara
性别：女
学历：2+2预科
专业：商科
外贸年龄：4年
所从事的行业：硅胶制品及原料
接到外贸帮手我/帮课的约稿，回想起自己的创业路程，从一个人开始发展到现在的2个公司，12人的销售团队，这一历程有太多东西需要分享。期间有过成就的满足感，也有进入瓶颈的浮躁和彷徨不安不过一路走来，总算是没有辜负自己，每一天都可以看到自己惊喜的成长。
20岁在国际交流学院读完预科，我面临着去英国继续学业还是走入社会的选择。当时看到留学高昂的费用，我自己并没有把握毕业以后便可以有非常好的发展，暗暗想也许我这辈子都挣不回那些学费，唯一肯定的是家庭会被我所负累。所以我毅然决然的选择了后者，开始了一个人孤独辛苦但是又满是拼劲儿创业路程。
经过多方面的综合考虑，我开始试手硅橡胶行业。正式进军硅胶行业不久，我就被业内一个88年的女孩震撼到了，8千万的销售额，每个月200万的收入，这个成功的外贸实例像一个巨大的磁场，强烈震撼了我，同时也诱惑着我心中那份要奋勇而出的强烈的成功的渴望。胡爸爸看到了我心中熊熊燃起的小宇宙，决定投资我的平台，但是盈亏自负。
2010年是外贸蓬勃发展的鼎峰时期，当时的硅胶市场正处在最快最高的上升期，多变的市场环境并不允许我有多余的时间去慢慢摸索，我害怕市场机会会稍纵即逝，心急的抓住每一点空闲的时间去学习，去补习，研究外贸的平台，去了解硅胶行情，试着开发市场，联络厂商和客户，当时的生活真的可以用起早贪黑来形容，勤奋刻苦的连现在想起来都觉得惊讶不已。
在平台开放的第一周，就电话成交了10万的外贸订单，可以说我是幸运的，但是这幸运也带着一些必然。下这个订单的客户，当时因为时差的问题，在美国时间17点中国时间的7点钟打了5个电话，但是只有我一个人接到，所以当场就敲定了订单。这是我的第一个订单，从订单审核，做PI，运输安排，出货全部都是客户一手指导的。非常感谢William，一直到现在，都是我最亲切的心灵导师，给了我足够多的认可和信任。
接下来我成交了一个100多万的订单，是经过6次打样，3次重开模具，甄选测试了无数印刷供应商，为了赶制客户的样品，晚上12点还在生产线上忙碌。当时我并不知道客户是这么大级别的，也不知道我打败了N多的竞争对手，只知道客户很着急，他急需我的产品,需要我的帮忙。当时为了跟客户更好的电话沟通产品，了解客户的要求，我用2个月的时间自学了蹩脚的粤语！至今我都要感谢这个英语说的让人怎么也听不懂的美籍香港大伯，让我现在可以说一口随意的粤语。我一直觉得幸运和一个人的努力是有关系的，如果一个人真的一直都很幸运的话，他在前期一定付出了很大的努力，才让自己现在看起来毫不费力。所以有时候我们要知道，勤奋无极限，天道酬勤，客户带给一个积极勤奋的外贸人的学习和成长，是远远超出你想象的。外贸新人的建议：最大限度的汲取新知识，勤奋勤奋再勤奋。
一个外贸新人做到这个阶段，也是不幸的，成交了几个大价值的客户之后，让我内心极度的膨胀，不懂得继续进步，不再虚心求教，也没有新客户的积累。在11年市场骤冷之下，有将近4个月没有成交任何订单。这场打击对我非常巨大，性格开始变得急躁暴戾。当时的紧张、不安、浮躁及对自己强烈的怀疑全都围绕吞噬着我，让我低落彷徨不已。在消沉了一段时间之后，我决定重新审视自己，思考分析自己的成功和低谷，这时我迫切的渴望有个强大的外贸环境可以带领我指导我，我愿意以归零的心态重新去学习。后来在HY这个平台，我重新系统的学习了很多外贸技能，有了很大的进步，让我此后在外贸的路上，每一步都走的都信心满满。
在这里非常感谢我的伯乐Berry，慧眼识珠的发现了我这匹千里马（时刻不忘顺带自夸，哈哈）。Berry是一个非常敬业的经理，拥有很强大的个人魅力，身上满满的都是正能量。还有一群可亲可爱的小伙伴，谢谢你们一直以来的陪伴。
外贸的路途上，心态积极，不断前进，以诚待人，结良师，结益友，这些是人生取之不尽的财富。没有进步就意味着退步，一定要学会审视自己。外贸新人老人要时刻意识到自己的不足，不主动去改变，就只能被动淘汰。
稳定工作了两年后，我觉得自己似乎进入平缓的瓶颈期了。年内没有大的发展，也没有大的突破。我看到很多外贸soho人拼尽所有的时间去工作，也看到做了10年的业务员还是只有很小的进步空间。也渐渐发现一个人的精力非常的有限，各种繁琐的事情都在占据着你的时间，有很多好的想法总也实施不了。格局越来越小，我在一个人画圆。
后来我参加了一些外贸活动，跟更多的外贸精英进行交流，终于看到了自己的知足和不足，工作至此，是安于现状还是有更大的进步，我很认真的思考了自己接下来要走的路。突破一个稳定的自己，是需要很大的勇气和魄力的。在组建团队之前我有各种的担忧，不自信。但是我必须去选，给自己选一条路，是改变还是原地踏步。后来发现一旦把自己摆到一个较高的位置，你很快就会发掘自己无限的power，不狠心逼自己一把，你永远不知道自己多有潜力。
筹备了半年的时间，各个方面考虑了很长的时间，咨询拜访了成功的前辈和朋友们，征求了很多意见，2014年，我的外贸团队终于成立了！以前被自己诟病多年的懒惰、效率等问题，全部随着责任的上升，而快速的改变了。我感激我的团队成员们，你们给的信任和支持，是我最珍贵的财富。有你们，我安心很多！我的承诺，有效期是一辈子，我和你们一起学到、得到、成功、拥有，公司的成长，我们在路上！
责任使人成长
理想的镜子起灰，需要多擦拭，不要让你的人生，变成嘴上说说而已。我们都是小人物，只想以自己选择的方式活下去，就算遇到无奈，还是选择不敷衍，不抱怨，不自卑，努力做好身边的事，给自己交代。
写到这里，只想说，创业不容易，女孩子创业更不容易。很多人跟我说，女人不需要太努力，不需要太强大。但是，在这个安全感极度匮乏的社会里，我们不努力、不强大，谁来解除我们的不安，谁来支撑我们的梦想？我们努力只是为了，在面临很多不得已的时候，可以多一些选择的权利。最不想屈服的就是到了某个年龄阶段，可能会迫于世俗，迫于压力，不得已的开始婚姻的生活。同时女性要面临各种各样的感情问题，再脆弱再痛苦也只能自己去消化去承担，内心的世界，也唯有自己去沉淀，没有人替代的了你。我们争取事业，努力工作，因为我们还是想要做一个感情纯粹的人。
女孩子应该学会承担多一些的责任，而不是遇见一个人然后全部依赖他。亲爱的女孩，请一定记得，要永远笃定的做自己。即便闪耀不了世界，也要璀璨自己的人生！
成长的每一步都有惊喜，努力是为了给自己交代，只有行动才能解除所有的不安。其实，太多励志的话语都是虚妄，唯一要相信认定的只有一句，不在最能吃苦的年纪里选择安逸，不必懊悔在那个需要奋斗的时光里，我没有沉住气奋斗！各位外贸人，时光不我待，奋进吧！！！
