近期走访了几个制造业老板，加上这些年一直给制造业提供顾问指导服务。给我的感觉就是每个制造业外贸老板的创业史，就是一个将生命情怀热爱融入一体的人。他们身份到底有着什么秘密？是创业幸福快乐，还是满脸的无奈与辛酸呢？
1、每个制造业的积累过程都是老板的奋斗史。大部分外贸老板创业从销售或技术转型而来，他们创立企业就是为了树立行业典范和知名度。自己一人担负着销售员、运营、采购、生产等多个角色，很多人本来不擅长生产或销售及技术，也变成了多面手，但这种路径让他们付出了惨重的代价。付出了比常人多十倍甚至百倍的努力，什么事情都是亲历亲为，可能后期积累到了一定的程度，才能有职业经理人团队接管。但这个时间少则五年多则十年。
2、因为老板什么都尝试了，因此对岗位的把握则更加精确。因此，对下属的管理则显得很苛刻，因为他们身手不凡效率较高。因此，不允许有不足的地方，导致他们很难与一般人为伍。长期下去基本成了孤家寡人不为过，可能我们很难理解这种感受。每日与客户周旋，每日与员工博弈，甚至为了错误来买单。看似老板铁面无私不讲情谊，实则老板的内心无比痛苦。因为没有人能说句心里话，作为创业者我不是说标榜制造业老板有多伟大，就是谈自己的感受。
3、创业路上九死一生，很多人羡慕创业之路，但制造业老板们却在殚精竭虑中度过每一天。也希望能进入制造业的外贸人去理解老板的不容易，少一些抱怨多一份理解和关爱。因为一个平台的建设，或许是一辈子或许是几十年。可能企业还有很多不健全的地方，请珍惜你的机会。用自己的努力来助力企业一把，就是最大的帮助。
5、独立站配合谷歌竞价和推广。现在大部分企业都是自己的独立站，但很多企业独立站几乎都是摆设。仅仅是表面上看很高大上，实则网站架构不合理，很难后期在谷歌上推广或竞价。独立站要做好必须搭建好骨架，其实内容的编辑必须坚持原创和高质量，要确保被谷歌抓取到。
6、展会辅助。这是很传统的营销模式，疫情之下几乎不能成为营销方式了。但很多重型设备必须靠展会，客户要看到真实的产品，否则靠线上的很难完成。所以，很多靠展会营销的外贸企业几乎倒闭了，只能开始转型线上模式为主。
7、社媒营销助阵。现在互联网无限发达，社媒也是发挥了不小的作用，无论是FACEBOOK\领英、INS\YOUTUBE都是客户喜欢的方式，社媒上大家更放松的交流。社媒已经开始取代传统的PC端业务，但社媒要求业务员能力和技巧更高，普通业务员很难达到一个成交的高度，因此，必须注意平时和积累和实操。
8、海外仓加持。当然能做海外仓更好，几乎是OTO的完美组合，无论是BTB\C都能很好的完成产业链升级再造。因此，有能力的企业可以去建设海外仓，毕竟海外仓还是有非常大的优势的。
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