日本趣天平台（Qoo10）怎么样？怎么注册趣天日本站？难得的一篇干货好文，看懂了就明白跨境电商是怎么回事了。
跨境电商是什么？
百度百科是这么定义的
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
尝试用通俗的话来解释
本质上是一场交易，两国不同国家的人，通过电子商务平台，完成交易支付结算，通过跨境物流送达商品。
对于我们卖方来讲，就是通过日本本地的跨境电商平台（就是趣天qoo10），将中国国内的产品，卖给日本的普通大众消费者，然后通过跨境物流将产品送到日本消费者的手上。
日本本地市场分析
日本人口1.26亿，国土面积37.8万平方公里。是世界第三大经济体，人均GDP 4万美元，中国人均GDP1万美元，普通大众消费力是中国人的4倍，是一个非常有潜力的市场。
Qoo10日本站平台介绍
Qoo10（趣天）是针对亚洲的电子购物平台。公司价值观是以为用户带来便利、安全、愉快的购物体验为核心。目前在五个国家中国，新加坡，印度尼西亚，马来西亚，香港五个国家开设了7个购物平台。其中新加坡站点是新加坡的第一大购物平台。趣天日本站是趣天访问量最大的一个网站，18年EBAY花费7亿美元将趣天日本站收购。现在趣天日本站属于eBay旗下的一个站点,eBay也是用趣天来进攻日本市场。
趣天日本站有了EBAY这条大腿，进行大力推广，买家卖家双补贴，为了满足日本线下的购物习惯，还在7-11便利店设置线下购物机，用户可在商店里的购物机上进行购物。趣天日本站在多渠道发力，访问量非常大，发展势头迅猛。
现在入驻趣天日本站，还可以享受平台赠送的1万日元广告费补贴。
中国产品优势
中国作为世界工厂，不仅产品种类丰富，而且质美价廉，在人力成本奇高的日本，有非常大的竞争力。这就给跨境电商创造了机会，在中国国内批发网上采购，销售之后扣掉采购物流等所有成本剩下的纯利润还有30-40%。
举例子
中国5元钱采购的沙发套，可以在日本卖到60到100元。
中国80元采购的智能手表，在日本可以卖到210元。
另外日本的用户素质较高，不会出现无故退货，无故差评等故意找茬行为，即便用户觉得产品有瑕疵，也会公允的给出合理的星数和评价，这就节省了很多意外成本。相比于其他东南亚电商平台，例如虾皮，lazada等有很好的优势。
跨境电商运营模式
1.前期不囤货，出一单赚一单
中国卖家根据日本的市场情况，进行选择合适的产品之后，直接在趣天日本站上传产品，优化好细节之后先进行售卖。等有买家付款下单之后，再在国内的商品批发网上采购，再通过国际物流赚取差价。
这种模式好处非常明显，无需启动资金，先出单再采购，轻量运营，卖掉一单赚一单钱，免去了囤货积压的风险。囤货模式一旦选品出现问题，或者运营技术不足，就会面临大额亏损。
前期的不囤货模式，还可以进行选品测试，等某一个商品出货稳定了，可以再玩囤货模式。
新人做跨境电商会遇到的几个问题语言
很多想做跨境电商的新人，会担心自己的语言问题，日语英语都不会，能做跨境电商吗？确实有一些平台是需要一些外语基础的，像亚马逊，Coupang，Etsy，这些平台除了有运营门槛之外，还需要一定的语言基础才能运营好店铺。
但是趣天日本站则不同，即便没有外语基础也能做，店铺后台可以选择简体中文，另外通过谷歌翻译和一些其他手法的辅助，运营店铺、编辑文案、与买家邮件沟通都没有问题。有些的孵化公司还会提供一些简单的日语培训。
2. 跨境物流
一个物品从一个国家发到另外一个国家，必须要经过海关，海外物流有着繁琐的清关流程，需要大量的证件和步骤，清关流程非常复杂，非专业人士一般很难弄明白，这也是为什么做跨境电商的人少的原因之一。一般跨境物流都是找专业的人来解决，找到一个靠谱的货代，会降低物流成本，提高物流体验，对运营跨境电商非常有好处。
一般跨境电商孵化公司也会提供一站式的服务，只需要把货物发到指定的地址，他们会完成一系列的清关动作，并帮助你把物品发给海外的买家。
3. 店铺根基——选品
无论是做跨境电商还是国内电商，选品永远是运营中最重要的一项，因为如果选择的产品在当地没有市场，即便运营优化的再好，也不会卖的很好。新人卖家除非有特定的渠道信息或者足够幸运，否则在选品这条路上都有很长的路要走。
或者选择一个靠谱的的孵化公司，一般他们都会将选品方法教授给你，学会了如何选择一个有市场的品类、选择有爆卖基因的商品之后，通过这些一般的选品方法，演化出自己的一套方法，选出有自己独特气质的品类和产品，更容易突围登顶，将商品卖进排行榜。
4.店铺日常运营
卖家店铺的日常运营包括很多的内容，上传商品，商品优化，报名活动等等。如何完全没有接触跨境电商的新人，可以选择一个培训机构学一下，好一点的机构可以手把手教店铺后端前端的操作，运营技巧，产品优化技巧，活动报名技巧，如何高性价比打广告等等。
再好一点的机构会提供自己研发的ERP软件，可以一键采集商品，一键上传商品，提高选品和商品上传的效率。另外作为店铺运营者需要学一点P图方法，常用软件的是PS。
5.跨境收款
所有跨境电商平台很少有用人民币来结算的，所以店铺的收入都是用外币来结算，趣天日本站结算币种是美元，如果把店铺的收入直接打入国内银行卡，会有很高的体现手续费，并且有5万的额度限制，而且还会产生汇率损失。
所以收款一般都是选择第三方的收款平台，有较低的手续费并且可以快速到账，也没有汇率损失。一般正经做跨境电商孵化的，自己的运营团队也会很大，都会和第三方收款平台官方合作，将收款手续费将到更低。
6.能不能学会
新人做跨境电商，一定要有人带，否则做不起来，有人带着做很快就可以上手。跨境电商经过多年发展，如果一个新人完全不懂店铺运营，一定无法把商品排到跨境电商老手的商品前面。一定要有人教有人带才能快速上手，出单赚钱。
不推荐新人直接上来自己做跨境电商，因为我看到过来太多的惨案。有的新人运气非常好，几天就开始出单了，做了一年算完总账却赔了10万块。还有的想自己研究，结果买了很多东西，花了很多钱店铺却丝毫没有起色。
单干亚马逊一年的心路历程-推广交流-亚马逊跨境电商论坛本人做shopee的经历，看了之后还敢碰虾皮吗？
如果有家人朋友做跨境电商做得很好并且愿意教你是最好的，如果没有的话，还是建议选择一个靠谱的孵化机构学一下。
另外虽然可以报名孵化机构有人教有人带，但是还有一个学习效率和悟性的问题，决定新人是普普通通赚个万八千还是能月入数万，可以对比一下条件判断一下自己是否适合跨境电商。
1. 计算机基础
要有一定的计算机操作基础，也就是会用电脑。如果在这之前一点没有接触过电脑，都不会打字，鼠标都用不习惯，前期就还要花费时间和精力去熟悉电脑的基本操作。
如果真的都没碰过电脑，真的不太建议选择跨境电商，自己学起来也费尽。建议从自己熟悉的行业和领域继续发展，除非你觉得自己悟性好特聪明，学这个没有问题。
2. 年龄
如果没有电脑操作基础，年龄又偏大，45岁以上，真的不建议来学跨境电商。
如果没有计算机基础，但是比较年轻，还是能快速上手的，毕竟年轻人学起这个来能快一些。
3.学费回本周期
作为跨境电商新人，很可能要选择一个孵化机构，避免不了要考虑学费问题。其实也不是考虑学费多少，其实是想知道每个月能赚多少，多长时间可以回本。
其实学费不是最重要的考虑因素，选择到靠谱孵化服务商更加重要。因为现在市面上除了正经做培训的机构，还有很多割韭菜的黑产公司，花几千块可以保你轻松月入过万，结果交了钱发现对方对你越来越冷淡，不仅本钱没有回来，还浪费了时间和精力，最后还可能要花费精力来维权。
另外还有些几千块的服务商是给你课程让你学，你学完之后能不能出单全是你自己的事情，运营店铺时遇到问题也不一定能及时解决。因为他们老板要赚大头，还要给销售提成，自己没有开发erp软件，还得花几百块给学员开一个软件，基本没有额外的成本再给学员做好售后服务。
选错了机构，本钱就回不来的。选对了机构，回本就只是时间问题，学费即使贵了，前后最多也差不了俩月。所以说学费不是最重要的，只要在自己承担范围内就好，最重要的是学到真东西，如果能选择到靠谱的售后服务好的孵化机构，两三万的学费也不算贵，店铺稳定正常运营出单赚钱了，你就不会再担心回本的问题了。
