外贸出口企业做跨境电商，无非有两种运营模式，一是独立站交易模式，二是跨境电商平台交易模式。两种模式不冲突，可相互引流。
独立站是一个单独的站点，一个企业想要做大做强，独立站是必不可少的。独立站不一定要有销售功能，也可以用来做企业品牌展示。
但是，中国跨境电商企业的销售收入，主要来源于跨境电商平台，本文就先说说平台的事，独立站的事咱后面再说。
目前的主流跨境电商平台有四个：亚马逊、ebay、wish、速卖通。
这些平台各有特点，对于资源有限的初级卖家来说，选对适合自己做的平台是件非常重要的事。
有些初级卖家会有这种想法，只要我在主流跨境电商平台上全部开店，产品卖出去的机会就越大，收益就越多。
其实，专注永远比广撒网更有效率。
因为初级卖家的经验、资源、精力很有限，很难同时经营好多个平台店铺，加上现在平台流量稀缺，不是精品店铺，没有好产品是吸引不到消费者的。
接下来介绍四大跨境电商平台主要特点，让你初步了解一下哪个是适合你做的。
亚马逊Amazon：产品为王
适合高品质有品牌的卖家，主要针对欧美市场，交易过程较为严谨，手续更复杂。
注意：
(1) 产品要有稳定的品质，供应商最好还有很强的研发能力；
(2) 要接受亚马逊操作培训。亚马逊的开店规则比较复杂，审核也很严，如果违规，不仅有店铺被封的风险，甚至会有法律上的风险；
(3) 要有一台电脑专门登陆亚马逊账号，且一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则冲突；
(4) 需要一张美国银行卡。因为店铺销售额都保存在亚马逊的账户系统中，要提现，就要有美国本土银行卡。
ebay：成功的关键是选品
适合有成熟销售渠道的卖家，ebay是个老牌的欧美购物网站，平台流量很稳定。
注意：
(1) 规则严重偏向买家，如果遇到投诉，店铺容易被封掉；
(2) 开店免费，但手续多，如发票、银行账单等；
(3) 上架一个产品需要付费，且产品审核周期长，一开始不能超过10个宝贝，要积累信用后才能上架更多。
wish：唯一有移动端APP的平台
适合专注欧美市场的卖家， 主要消费者偏年轻化，比较适合新奇中低端产品，很多流量来自网红平台推广。
97%的订单来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就移动互联网优势来看，Wish有非常大的潜力。
速卖通 AliExpress：价格为王
B2C平台，产品价格为王，主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单，适合新手入门。
速卖通，母体为阿里巴巴，秉承了淘宝最初的价格为王，主要销售廉价小商品。自完善的客户培训体系，页面操作简单整洁，适合初级卖家快速上手。
注意：
(1) 卖家必须有品牌商标，可以是自有商标，也可以是代理经营商标；
(2) 平台收取年费人民币一万元，年销售额满足一定条件后，能返还年费。如服装服饰类店铺，年销售额满15000美金可返还一半年费，满45000美金可返还全部年费。
在这四个平台中，Amazon对卖家的要求最高。
它要求商家产品质量必须有优势，而且还要有品牌。这两点挡住了绝大多数的中国人，但还是没有挡住正在做亚马逊的你。
你对跨境电商平台有什么见解？欢迎留言交流。
