客户是一个公司的生存根本，有了客户公司就能常很好的发展，但是客户资源也分优质客户和非优质客户。另外根据公司发展理论，受到各种因素的影响，客户每年都会有一定的流失，所以寻找客户就成为每一家公司业务员的重点工作之一。
下面我们就来介绍一下外贸公司如何寻找到优质的客户。
不过在介绍之前我们先来确定一个概念，什么概念呢?就是优质客户的定义是什么。作为一个外贸从业者，我们归纳为以下几点：1、信用比较好2、订单量大且稳定3、资金状况良好付款及时。满足以上三点基本上就可以算是优质客户了。
寻找这些客户首先可以看看行业内的500强企业，例如做汽车轴承的，他们想要的优质客户肯定就会想到丰田、大众这样的国际知名品牌。这些品牌就是信用、订单量和良好资金状况的保障。所以要想找到外贸优质客户，首先看看全球范围内的国际知名企业，这些知名企业都会有自己的官网，通过官网我们可以找到相关的联系方式，我们可以通过发送沟通邮件的方式对这些优质企业进行开发。
其次可以通过国内外知名展会寻找这些优质客户。参加这些跨国展会的费用一般不便宜，如果能经常性的平凡出现在全球各大展会上的企业通常都会比较有实力。你可以通过行业内知名展会的参展商信息表进行统计分析，看看有哪些企业参加了美国展会、欧洲展会和日韩展会，一般能参加这些经济发达地区的展会的公司都会有一定的实力，最起码经济实力不错。
第三就是可以通过google的付费排名寻找优质客户。大家都知道google除了自然搜索排名之外，要想让自己的公司排名靠前，就只有付费给google进行品牌推广了。看看你的行业内有哪些国外公司是长期“霸占”着google付费推广的前两页的，这些公司有钱长期做推广，就可以基本判断他们的生产未定，资金基础比较好，而且一直在努力拓展销量。
寻找客户的方法还有很多种，主要看业务员的职业敏感度，有时候一条新闻、一则广告都有可能帮你找到一个客户，业务员只要勤奋，都可以有所收获。
俗话说打天下容易守天下难，找到一个客户之后，不是万事大吉了，后续的维护也很重要。维护客户除了经常上门拜访，看看有什么需要改进的地方之外，逢年过节的问候邮件是绝对不能少的。
以上说了这么多，希望对刚刚从事外贸行业的业务员有所帮助，俗话说，早起的鸟儿有虫吃，想信只要你勤奋，找对方法，你的外贸业绩一定能够稳步提升，最后成为资深外贸业务员。
