我们每个月都会召开一次公司的大会，让公司的优秀业务员给我们剖析他们是做业务的经验，以下是我根据他们讲解过程中所领悟到的经验。
一：优质客户从何而来。
优质客户从何而来，从我们记下去见客户的过程中观察所经过的工厂回来不断开发而来、从我们平时的细微观察而来、从客户那里介绍而来，有许多方法可以开发客户，不要局限于网上找电话开发。
二:如何开发优质客户。
(一) 要专业。优质客户需要我们有专业的知识去给他解决问题、去征服他拿下他。
(二) 对优质客户，前期都要以低价吸引他，价格都是慢慢加上去的，不要太急于求成。
(三) 如果客户怎么都拿不下，那不妨给客户说退KB的事情，以好处去吸引客户。
(四) 亦或可以打感情牌，用感情去投入与客户做好朋友。
三：如何维护优质客户。
（一） 有原则。
不管是做什么都要有自己的原则，不能对客户百依百顺，从自己的原则立场上去征服客户，去使客户满意，不能一直降低的原则去迎合客户。
（二） 学会吃亏。
有些时候吃亏是福，让客户觉得你是在为他着想，更加深了他对你依赖性。但是不能吃哑巴亏，要让客户知道你是已经在为他做事了。
（三） 不要害怕竞争。
有些时候接不下来的单就要学会让客户去找其他货代，不要害怕客户被其他货代抢走而一再的降价去留住客户，有对比才能凸显出我们的好。当然要在平时让客户习惯我们的报价，习惯我们的处事风格，尽我们所能去给客户留下好印象。
以上是我个人的见解，如有不对之处请多多指教。
