文 | 罂火虫 (让货代生活更有趣)
说起货代销售,大多数货代人脑海中会直接涌现“扫楼、陌拜、打电话”的画面,这是传统货代销售一直以来对于拓客的固定认知,然而在数字化时代,新货代人正在悄然打破这传统货代行业的营销格局。
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新货代人的概念
跟传统货代销售最大的区别在于,新货代人深谙互联网营销之道。在货代数字化进程中,互联网的连接正在打破传统的地域性限制,市场需求更加庞杂,而新货代人运用互联网思维,化被动为主动,在庞杂的货代市场中如鱼得水。
新货代人的特点
新货代人会高效率社交。传统的货代人在使用社交工具时,基本还停留在发布需求和找资源的层次,与自己无关的东西也涵盖在工作时间当中,效率十分低下,而新货代人会利用各种互联网平台,挖掘精准内容,建立与工作相关的社交网,在任何需求面前,新货代人都能快速响应,利用他人的资源,高效地实现自身成长。
新货代人会品牌式营销。在拓客过程中,除了价格这一点,让客户信服也是货代人的一大难题,如今,新货代人正采用品牌式营销思维来提高信任背书。以罂火虫货代社交平台上的新货代人为例,他们会通过成功案例、专业知识等内容来包装自己,同时配合一些生活分享,打造真实人设,提高货代人的关注度。原本互联网是虚拟的,但通过一系列的品牌式营销,新货代人在互联网环境中拥有了栩栩如生的真实形象,结合互联网的便利,新货代人的货代信服力大大提升。
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新货代人的作用
在新货代人的高效社交作用下,货代之间的资源流通将变得更快捷,资源利用率将进一步提高,货代服务优势也将更加突出。通过高效社交,资源壁垒将逐步弱化,直至最终消失,届时,各个货代服务供应链环节将有望协同一心,争创共赢,为国家新物流生态建设提供更多改革机会与便利。
其次,在新货代人的品牌式营销作用下,各种外贸工厂在合作忠诚度上将有更多选择,这样一来,货代行业的市场活力将可以进一步被激发,优势企业需要不断提高服务优势,占据市场份额,把企业做精做大,而中小企业也能拥有通过服务进一步打开市场的可能,这对于货代市场健康生态的长远发展来说,是一个极其有利的局面。
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新货代人的优势与影响是极其明显的,想要做到跟货代数字化进程保持与时俱进,货代人必须要“新”起来,而罂火虫APP刚好提供了这么一个“新”舞台。
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