对于外贸人来说，重心往往希望结果是多拿订单。这是最后我们都期待的结果，但是这个结果的产生并不是你想想就能实现的，大家都知道做业务不容易，特别是外贸，就凭借一台电脑和互联网和你看不见的不同国籍的人做成生意，这个过程的完成该怎样一步步的走，只有做过的人才知道困难是有的， 但是既然有人这样成功了，而且不是个别的，由此可见，这个事件的发生不是偶然的，是有方法和技巧的。
鉴于这个事件是可行的，而且结果是好的，所以为了更好地生活和工作，我决心去认真去研究和探究这个过程和吸取别人成功的经验来实现我的人生梦想。通过这段时间的工作，我的感触最大的就是我们往往重视了开发的过程却忽略了对目标客户的筛选，这样的结果就导致了你会浪费很多时间在完全没有潜力的客户上面，这样是得不偿失的。
我强调了这个筛选的重要性是为了提醒自己重视这个第一步，因为你想有优质的订单客户首先你就需要找到他们并且用各种方法去与他们合作。但是做好这一步看起来简单但是又不怎么简单，就拿我自己来说，我现在从事模具行业，对这个行业以前从来没有接触过，很陌生，而且还有技术性的问题，我自己也没有很大的兴趣把它去弄个透彻，但是这个不是太影响业务，但是我得知道这个行业的优质客户如何进行分辨，一开始我也不太在意这个，就不管什么它潜力大与否都去拼命的开发，但是2,3个月后我突然醒悟过来这个失误导致我浪费了不少精力和时间，对我要的结果一点帮助都没有反而打击我的信心。
所以我总结了我从事这个模具行业的优质客户的特点（每个行业都有相似的地方，但是针对具体的还是得具体分析），我的分析结果如下：
2)在中国采购过，而且是在深圳，东莞，广东地区采购的，如果在浙江一带的话我们就没有价格优势了。
3)注塑机在10以上。每年采购模具的数量在20套以上。
4)能够联系的上负责人或者有负责人的邮箱。 如果你是从事其他行业的就需要根据你产品的特点来判断了，你做的时间越长就越熟悉，对了解的越多就越判断的越准确。
