导读：
采购节马上就要到来了，采购节过后，总有人收获询盘无数，但也有很多人吐槽采购节流量不明显，询盘没增长。为什么会产生这样的区别呢？
橙帮签约讲师、钉课联合创始人莫嘉敏老师
我们特地邀橙帮签约讲师、钉课联合创始人莫嘉敏老师，为大家分享如何利用采购节这个机会，做好爆品引流，询盘收到手软的方法。大家也可以对照自己在迎战采购节的过程中，有没有做好老师讲到的这几点，查漏补缺，为迎接采购节的询盘爆发做好充分的准备。
前些年采购节由于我们经验不足，也跟大家出现一样的困惑：采购节的到来没有增加太多流量的变化，经过不断的调整，终于在采购节期间平台流量有了较大的变化，这次在此也跟大家分享下：采购节没询盘，我们可以从哪些方面进行提升：
1、选品
选择什么样的产品加入活动，是决定流量的成功基础。这个话题我已经在以往分享过多次了，在这里只是给大家总结一下可以挑选什么样的产品：
1.过往半年成交不错的款式
2.产品专利款
3.新款
4.市场热卖款（利用国际站关键词指数/产品分析/市场洞察，亚马逊评价数，速卖通销量等B2B/B2C平台分析出热卖产品）
5.当地市场热销款（用龙之向导打开目标市场当地网站进行逐一分析），分析出来符合目前市场需求的产品特点，包括：款式，材质，功能等，更好的把握买家采购需求偏好，因为那些销量高的往往就是批发商要采购的。
2、产品的组合方式
很多人为了能够在采购节获得更多的利润，往往只选择利润款加入采购节，其实我更建议是以组合的方式：
1.引流款（大众喜欢，价格低廉的款式），用来给平台带来流量 ；
2.利润款（有核心竞争优势，价格相对有利润空间），用引流款带动更多的流量给到利润款。
3、给实实在在的优惠
一开始我们不懂，以为加入采购节询盘就会刷刷的来，后来分析发现其实我们并没有给客户带来真正实惠的感觉，价格设置也跟平时一样，后来我们经过讨论，把价格设置成全年最优惠的价格，除了促进新客户，也可以带动老客户返单。
除了设置单价优惠，还可以通过系统的优惠券，例如满2000美金减60美金，这些对于买家来讲都是实实在在的看得见的优惠。其实就好像国内双十一，如果只是一个口号，没有实在让利的话，我们也是不会有太大效果，所以一定要站在客户的角度进行思考。
4、产品核心优势分析
客户为什么要选择你的产品？除了你的产品是买家想要的，还有就是你的价格是有竞争优势的，如果你把价格设置的很高，以打折的方式吸引客户，我相信也是没有多少成交的。所以在做完选品以后，要去做产品调研，至少要把目前这些产品在国际站的售价和起订量全部分析一遍，并且自己的产品价格设置至少不能高于同行同款产品，如果实在是做不到低于同行价，那么在详情页一定要把价格贵在哪里的点阐述清楚，让客户觉得你的是值得的。
5、产品内容规划
制作产品视频：可以从产品卖点介绍/产品对比/工厂介绍/生产流程介绍等进行视频拍摄，今年采购节参加直播都要求先上传视频，审核通过才有资格，我们一定要多拍产品视频，多参加话题投放，如果你没有太多灵感，可以在YouTube上输入关键词，查看视频获取视频拍摄灵感。这些视频做出来以后可以放到粉丝通，社交媒体上联合推广。
制作活动banner：可以以新产品+折扣方式，进行banner制作，让人一来到旺铺就能感受到大促优惠活动。
6、让客户信任
客户想下单之前，如果看到以往采购过的都是好的评价，一定会增加下单的信心。所以在采购节之前，我们可以对以前成交过的新保订单，邀请客户进行五星好评，注意：最好是5星+描述+图片，这样客户体感最强，也最利于排名的提升。有好评的产品系统还会推荐到站外，免费帮我们引流。
以上分享希望对大家有所帮助哦！最后，祝大家在九月采购节，一起卖爆全球！
本文作者：橙帮签约讲师、钉课联合创始人 莫嘉敏版权声明：本文系橙帮外贸商学院(ID：chengbangtx)原创文章，转载前请申请授权，并在文章中注明作者和来源
