开发客户是提升外贸销售业绩的有效方法，那么，作为外贸销售人员，我们该如何主动开发客户呢？首先，我们要知道哪些人符合成为我们潜在客户的条件。
1. 有外贸交易需求的人。
哪些人有外贸交易需求呢？我们的产品所面向的消费群体是哪些呢？这些都是我们在开发客户之前需要思考清楚的问题。找到有产品需求的人，是为产品找到主人的第一步。
2. 有购买外贸商品能力的人。
接下来，我们要在有产品需求的人群中，筛选出有经济实力能够购买产品的人群。同时，我们在选择客户时，也尽量选择口碑和信用较高的人合作，这样能够为我们的合作带来更好的体验。
3. 拥有购买决策权的人。
当我们与其他公司合作时，要和有购买决策权的人对接。在工作中，我们的销售人员经常会遇到这样的情况，明明已经和客户就各项细则达成共识，可是在签单时却有很多问题迟迟不能达成一致。原来，前期与我们交涉的人并没有购买决策权，当真正能够做主的人来了，所有的细节都要重新再谈，这样费时费力，让我们十分疲惫。所以，在一开始商谈时，就要和对方公司拥有购买决策的人直接对话，事半功倍。
那么，我们应该去哪里开发拥有这三个条件的潜在客户呢？我给大家总结了几个方法：
1. 参加外贸交易相关展会。
能够去参加外贸交易相关展会的人员，不是同行就是客户，我们要紧紧抓住这样的机会拓展人脉，开发新客户资源。要记得，在身上多带一些名片，当遇到潜在客户时，及时递给对方一张名片，让对方知道你的身份，给客户良好的第一印象。如果足够幸运，能够遇到当下就有购买意向的客户，我们一定要详细地为对方讲解我们的产品信息，甚至我们可以提前准备一份公司产品的信息报告，展会时间不足时可以交给客户，让他带回去看。销售产品就是销售自己，我们保持对产品和客户的高度热情，客户面对我们的敬业也会对我们公司的企业文化产生敬佩，从而愿意与我们继续接触的。
2. 通过国外行业协会网站找客户。
和国内一样，国外的各个行业也都是有行业协会的，我们可以加入当下行业的行业协会，就可以得到行业中许多会员的信息，这些信息都是公开透明的，而且准确度很高，是不可多得的客户资源。得到客户的联系方式后，我们一定要主动联系对方，为客户讲解我们公司销售殴打产品和公司能够提供的服务，对于签单希望较大的客户，定期跟进，随时保持联系。
3. 通过国外社交平台开发客户。
国外的Facebook、Twitter等社交平台，都有大量的潜在客户，不过发掘这些客户需要时间和技巧。不可以在短时间内发布太多的文章和图片，甚至不能一天之内加太多好友，这些行为都会被系统警告和封号的。我们可以把这些社交平台当成一个免费的广告牌，定期地发布一些产品讯息和相关知识，吸引粉丝关注，从而引起潜在客户的注意。
4. 从老客户中筛选出代理商，从而开发新客源。
我们还可以找到以前合作过的老客户，把他们发展成为代理商，让他们为我们拓展新圈子，开发新客源。
开发新客户的方法多种多样，只要用心，一定会有更多的客户愿意相信我们的产品和服务，未来外贸行业的前景不可限量。
