首先，让我们从定义AmazonFBA是什么以及了解它所需的东西开始
什么是亚马逊FBA？
归根结底是：你卖掉它，亚马逊就把它运出去。
它的原理是：
你把你的产品送到亚马逊。他们把它们储存在仓库里。当客户订购您的产品时，Amazon会为您挑选、包装、运输和跟踪订单。他们还处理退货和退款。
这一切都是有代价的。亚马逊同时收取存储费和履行费。
然而，这些费用包括亚马逊卓越的24/7客户服务、向客户运送货物的成本以及进入世界上最大和最先进的履行网络之一的费用。
为什么AmazonFBA重要：需要知道的数据
亚马逊拥有3亿多活跃客户，仅在美国就有9000万订阅者。主要买家可以买到的品牌是那些使用FBA的品牌。
而且，PrimeCustomers在亚马逊上花了更多的钱。
平均每个客户每年在亚马逊上花费700美元，而PrimeCustomers每年大约花费1300美元。
这意味着，如果您使用AmazonFBA并因此对Prime购买者更加可见，您就可以赚到更多的钱。
AmazonFBA是如何工作的
Amazon在FBA中为您处理所有的辛苦工作，因此它的工作方式非常简单。
1.把你的产品送到亚马逊。
亚马逊在美国有大约100个仓库，其中一些仓库面积超过100万平方英尺。
你告诉他们你要送什么产品，他们告诉你要把你的产品运到哪个仓库。
2.亚马逊对你的产品进行分类和储存。
一旦Amazon收到您的产品，他们就会对其进行分类，并将其添加到库存中。
然后，您的产品将安全地存储在它们的仓库中。
一旦仓库里的任何东西被损坏，亚马逊就会补偿你。
3.顾客购买你的产品。
Amazon为您处理整个事务。
他们接受付款，并自动更新您的库存。
4.Amazon提供您的产品。
亚马逊的一个仓库工人(或机器人)从仓库里抓起你的产品，把它装进一个盒子里，然后把它运到客户手中。
5.亚马逊负责客户服务-嗯，很多。
一旦客户收到您的产品，亚马逊跟踪确保他们对货物满意。
他们还处理来自客户的任何退货或问题。
至于你收到的关于你的产品清单的任何反馈，这取决于你的回应和采取行动。
6.你得到报酬。
每两周，亚马逊就会把你所有的销售额汇总起来，扣除卖家的费用，并将你的利润直接存入你的银行账户。
就这样!听起来很简单？有几件事你需要做，以确保你是成功的。
当您使用AmazonFBA时，您负责的是什么？
以下是你的责任：
1.选择销售哪些产品。
你可以出售任何你喜欢的东西，但如果你想避免储存费用，确保你选择的产品销售很快。
2.保持库存。
您将需要定期检查您在亚马逊的库存水平，以确保您的产品保持库存。
3.推销和宣传你的产品。
如果你在销售高等级的名牌产品，你可能不必这么做。
但是，如果你在销售自己的定制产品，你需要确保人们能够找到它们。
亚马逊的目录中有超过3.5亿种产品，所以如果你想要找到你的产品，营销是至关重要的。
使用Amazon实现的好处(FBA)
FBA计划是在更多的人面前发展你的业务和产品的最佳途径之一。
亚马逊有一大批忠实的客户，这可能意味着你的销售额会增加。
FBA的一些最大好处是：
1.毫不费力的物流和航运。
如果你曾经管理过自己的成就，你知道这会很费时。
更高的销售额意味着更多的时间花在包装和运输上，或者花更多的钱去雇佣别人来处理。
FBA允许您利用他们的专业知识和经验，将整个过程外包出去。
2.运费贴现。
亚马逊(Amazon)与主要航运公司签订的合同为它们提供了航运成本的大幅折扣。
当你把存货送到亚马逊时，他们会以降低运费的形式把这些折扣转嫁给卖家。
客户也从中受益，因为亚马逊上的许多订单都有资格免费送货。
而首相的成员可以在所有的FBA产品上获得两天的免费发货-这是一个巨大的激励，导致更高的销售。
3.回返的管理。
处理返回是一种痛苦。
从处理不愉快的客户到检查退货和处理所有管理方面，Amazon为您处理所有这些。
他们管理客户查询，退货标签和逆向物流。
他们确实收取退货处理费，但这是值得的，因为他们从你的肩膀上卸下的工作量。
4.客户服务管理。
亚马逊以提供优质的客户服务而享有盛誉。
他们通过电话、聊天和电子邮件提供全天候的支持。
这可以减轻顾客的思想，减轻你的负担。
5.潜在的无限存储空间。
使用FBA意味着您不必担心产品所需的存储空间有多大或有多小。
你不必为一个仓库付钱，也不必担心你需要的仓库有多大。
没有库存的最低限度，所以你可以只发送一个产品。
另外，库存表现得分高的卖家(这意味着你的产品销售很快)可以获得无限的库存。
6.快速交货。
亚马逊在世界各地拥有数以百计的履行中心。
因此，无论您的客户在哪里，他们都可以在短短几天内获得可靠的产品交付。
一旦下了订单，亚马逊就会自动确定哪个履行中心离客户最近，并从那里发货。
7.执行其他渠道的命令。
亚马逊的多渠道实现(MCF)服务允许您在其他渠道(如BigCommerce)上销售产品，同时仍然让亚马逊完成这些订单。
您甚至可以通过使用FBA航运应用程序.
它会自动将BigCommerce商店的订单发送给Amazon以供实现。
它还从Amazon获取订单更新和跟踪信息，将这些数据从BigCommerce商店发送给您的客户。
在AmazonFBA上成功销售的策略
1.研究竞争对手，寻找有利可图的产品。
首先看看亚马逊的畅销书。
最好不要和最畅销的新手面对面，但你可以知道什么样的产品是受欢迎的。
把这些产品插入像Unicorn Smasher或AMZ Scout这样的服务中，你就会得到各种各样的数据，比如估计的月销售额、竞争对手英特尔和费用计算器。
2.对你销售的产品要聪明。
总是考虑销售级别。
高级产品销售迅速，但竞争更激烈。
排名较低甚至根本不存在的产品可能是滞销，导致长期储存费用。
但由于几乎没有竞争对手，因此更容易成为这些上市公司的主要卖家。
如果你知道销售级别，你就会知道你面临的是什么。
3.考虑捆绑产品。
如果同一份清单上有几十个卖家，那么就很难赢得买家的青睐。
您可以通过创建一个新的捆绑列表来解决这个问题。
例如，结合一个流行的棋盘游戏和一个额外的骰子袋。
这样您就可以创建一个独特的列表，当人们搜索主产品时，这个列表仍然会显示出来。
每个点击你的名单的人都会从你那里买东西，所以不再有竞争。
此外，你可以收取更多，因为你提供额外的奖金。
4.从小开始。
你不需要有数百种产品才能开始。
通过最初只添加几个产品来学习诀窍。
当你只有少量的产品时，创建一个有组织的、流线型的流程要简单得多。
一旦该过程到位，随着您的成长，更容易扩展和添加更多的产品。
5.树立品牌。
如果你想从亚马逊卖家的海洋中脱颖而出，你就需要自己独特的品牌。
这意味着对你的目标买家有一个深刻的理解，知道如何定位你的品牌，并创造一贯风格的产品形象，标题和描述。
创建您自己的在线商店，您控制客户体验，以补充亚马逊的销售是最好的方式来做到这一点。
您也可以使用独特的包装和插入，以确保您的品牌个性突出的交付。
包装，鼓励客户注册您的电子邮件列表或跟踪社会帐户，也是一个很好的起点。
6.采用良好的SEO做法。
亚马逊是一个巨大的，高度竞争的市场，所以很难让你的产品被发现。
但就像谷歌一样，亚马逊也是一个搜索引擎，其排名因素决定了在任何给定的产品搜索中要展示哪些产品。
通过研究人们在搜索产品时使用的关键字以及在产品列表中使用这些关键字，您可以获得更高的搜索结果。
7.获取优秀的产品照片。
Amazon要求主要产品图像只显示产品(没有人、文本等)。在白色背景下。
然后，您可以再加八张照片(取决于产品类别)。
由于您的形象是客户对您的产品的第一印象，请确保它们是完美的。
记住，当你在网上销售时，人们不能持有你的产品，所以你需要你的照片尽可能的详细。
从不同的角度展示产品，在行动中展示它，展示各种功能的特写，并展示一个人拿着它进行比例尺。
考虑获得360度的图像和视频，以使产品页面更吸引人。
8.优化产品名称。
有没有注意到很多亚马逊产品都有很长很详细的标题？
那是卖家想把他们的关键词塞进去。
Amazon允许最多250个字符的标题，但这并不意味着它是一个好主意使用所有250个字符。
事实上，亚马逊(Amazon)一直以压制标题过长的产品列表而闻名。
因此，目标是描述和重点，同时仍然把你的主关键字进入标题。
尝试遵循以下格式：品牌名称、产品名称、颜色或大小等重要功能。
下面是一个很好的例子：Oxo柔性三片硅胶铲套，加热抗性和双酚A自由(绿色)。
它包括重要的信息而不过份。
9.优化你的重点。
一旦客户点击你的产品，他们首先要寻找的就是你的亮点。
如果这些子弹不回答他们的问题或包含他们需要的细节，他们可能会反弹。
因此，一定要向客户提供作出购买决定所需的所有信息。
解决常见的问题，关注产品的好处，包括重要的产品细节。
就像你的标题，你想得到这些关键字，而不是过火。
10.建立一个深入的产品描述。
这是你的机会。
提供全面的指导，添加更多的产品照片，加入一些视频，告诉你的品牌故事。
当顾客购买你的产品时，你想让他们确切地了解他们得到了什么，从谁那里得到了。
11.回答问题。
亚马逊的特色之一是问答部分。
任何人都可以提交一个关于产品的问题，不管他们是否购买过，任何人都可以提交一个答案，不管他们是否购买了该产品。
大多数卖家认为他们必须等待顾客提问。
但你可以通过让球自己滚滚来增加你的投入。
请朋友发布一个关于你的产品的常见问题。
然后你贴出答案，顾客就会发现你是一位参与其中的、乐于助人的卖家。
12.获取评论。
人们一次又一次地证明，当人们有积极的评价时，他们更有可能购买产品。
当人们对某事不确定时，他们会环顾四周，看看其他人在做什么或说些什么。
如果100人说A产品很棒，而没有人对B产品说什么，猜猜谁会买？
13.选择正确的重新定价方案。
亚马逊的价格不断变化。
虽然最低的价格并不总是能赢得买盘，但它经常会赢。
大多数亚马逊卖家使用重新定价软件自动改变他们的价格一整天。
如果您只有少数几个产品，您可能能够跟上重新定价手动。
但是如果你自动化这个过程，你会看到更多的成功。
许多卖家使用基于规则的再定价，但最终往往会陷入低谷，最终价格会降到如此低，以致于没有利润可言。算法再定价更先进通常会带来更高的利润。
14.使用亚马逊营销服务(AMS)。
你知道“与本项目有关的赞助产品”一节吗？
这些是通过AMS制作的广告。
这个营销工具允许您为您的产品创建广告，并根据关键字或类似产品来针对它们。它还提供性能分析，以便您可以优化您的广告。
执行摘要
亚马逊的FBA计划允许任何企业，无论规模有多小，都可以在数百万客户面前获得他们的产品，并利用世界上最大的实现网络。
它还允许您利用他们的一流客户服务和存储能力。
此外，当你的产品得到亚马逊的支持时，消费者更有可能信任你的产品，因此这是一个获得更多销售和提高品牌知名度的好方法。
亚马逊通过处理所有这些，从你的盘子里卸下了巨大的负担。
最棒的是FBA与BigCommerce无缝集成。
您可以在两个渠道上销售，并让Amazon为您处理实现和库存管理。
尽管FBA程序有一些缺点，但是您可以通过使用这里介绍的策略轻松地最小化它们。
现在，看看这些费用，为什么亚马逊要收费呢？
亚马逊FBA收费解释
去理解亚马逊的实现(FBA)(FBA)，让我们来看看最近在亚马逊(Amazon)上创业的约翰和克里斯的例子。
当客户为John的某一产品下订单时，John负责仔细包装并将其运给客户。
除此之外，他还负责存储产品和提供客户支持，以确保他的客户对他的产品满意。
虽然对于单个产品来说，这似乎并没有那么糟糕，但随着John的业务开始增长，它肯定会成为一个艰巨的任务。此外，考虑到约翰有可能独自做每件事，可能有一个错误的空间。
可以在亚马逊卖方中心仪表盘。这个过程非常简单，由于工具太多，很容易跟踪和监视产品库存。
别忘了！
当你在亚马逊上销售你的产品时，你必须记住亚马逊收取的销售商费用。这也被称为转诊费，并对在亚马逊出售的每一件物品征收。例如，如果你在亚马逊上销售婴儿产品，公司会对你的产品收取转诊费，这是售价的15%(尝试使用FBA计算器计算准确的存储费用)。每个产品类别的推荐费的完整列表可在官方网站上找到。但是，如果你是在外部渠道销售你的产品，那么你不必担心这个卖家的费用。
在你开始之前要考虑的其他费用
如果您决定选择由Amazon实现，那么除了上面提到的费用之外，您还需要考虑下面提到的一些费用。你需要小心这些收费，否则，他们可能会咬你的利润！
每月销售费用-这是你每月向亚马逊支付的选择平台的费用。你可以把它想象成使用亚马逊网站销售产品而支付的租金。
佣金-这就像你在亚马逊网站上销售的每一款产品都要支付亚马逊的佣金。
退货处理费-虽然许多产品的退货处理费是免费的，但你需要密切注意那些不属于这类产品范围的产品类别。因此，亚马逊可能会向你收取费用，以处理你的回报。此外，如果适用，它也可以收取重新包装费用，如果您的产品需要重新包装的转售。
库存清除费-如果你想从亚马逊的库存中处置未售出的股票，那么亚马逊将收取一笔股票清除费。如果您要求亚马逊将您的产品发回给您，此费用也是收费的。
库存安置服务-您可以注册FBA库存安排服务将所有合格的库存发送到一个单一的接收中心或履行中心，而不是让Amazon将您的货物分成多批，每一批都要送到不同的中心。然而，要利用这项服务，你必须支付一笔费用。
亚马逊FBA出口费-亚马逊的履行还允许您将产品出口到多个国家，前提是您的国家可以提供这种出口服务。因此，根据销售渠道的不同，可能会对您的产品征收出口费用。有关此问题的更多信息，请登录到亚马逊卖方中心仪表盘。
结语
亚马逊的“满足感”是一个非常好的项目，它可以极大地帮助你提高销售和扩大你的市场份额。执行率具有很强的竞争力，而且在许多情况下，它们比第三方物流合作伙伴的成本更低。无论你是在亚马逊(Amazon)还是在另一个渠道上销售产品，FBA都是可行的。然而，为了确保您的利润不受影响，您应该仔细地运行您的计算并重新检查它们。除此之外，您还可以与亚马逊的代表联系，以帮助您更好地理解这些价格。
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