做外贸的人从来不是谈理想的，我们最初的动力就是为了赚钱，对于我们来说，选择做外贸，赚钱是我们迫切的需求，也就导致了很多的新人刚刚踏入外贸行业急于做开发求单，希望能够早点转正拿提成，但是对于许多老业务来说，他们会告诉你，做外贸，首先需要做的是跟单。
1、新人做外贸，先做跟单
与急于求成的心态不同，进入外贸行业先做跟单的人是一种求稳的心态，对于外贸业务员来说，不忙盲目的去做开发，准备工作有很多，必要的熟悉产品，熟悉流程肯定是不可或缺的，甚至还有很多和客户处好关系的技巧等等，都需要认真的学习和实战运用，当然，是要先学习。
这里就能够看出跟单对于新人的重要性了，对于新人来说，跟单就是一个学习各方面知识技巧的最佳途径，开发的时候能否成单，最大的取决因素是你对产品的了解程度，在与客户的沟通过程中，你与客户之间，谁更了解产品，谁就能掌握主动，当你对产品和市场的了解程度要大于客户的时候，你就能够引导客户做出购买的选择，而当客户比你更加了解的时候，你往往是说不过客户的，你的说辞能难说服打动客户。
大部分的采购是不喜欢跟生手打交道的，这样会费时费力，效率不高，很容易耽误他自己的工作进度，所以只要是脑子没问题，都会选择经验丰富对产品了解的业务。
从跟单到业务开发是一个正常的成长过程，任何新人其实都需要从这个过程里走一遭，边跟单边学习，对于产品的熟悉掌握也会更快速。
2、学会对产品的专一
做外贸最怕的就是做不精，对于很多的外贸新人来说，急切的想要找到赚钱的产品，遇到暂时没有业绩没有收入的情况就容易产生换行换产品的想法，其实这样的想法是要不得的，尤其是对于新人来说，没有经验资历基础的情况下，没几个人能够赚钱，你越是换来换去越是赚不到钱。
老话说“树挪死，人挪活”，但是这话对于做业务来说却不适用了，刚进新公司，刚做新产品，就不要想着立刻赚钱，要是能够立刻赚钱的活，轮得到你吗？每一个人都是熬出来的，哪一个资深的赚钱的外贸业务员不得有两到三年的产品经验？
3、学会利用自己的性格优势
并不是说外向的人才适合做业务，这是一个相当错误的观念，很多人都这么觉得，但是我却不认同，我本身就是一个比较内向的人，但是我却能够很好的做好业务，许多客户对我的评价也很高，不是说做业务的一定外向的就是好的。
就像找对象一样，有些人喜欢性格火辣的，有些人喜欢性格温婉的，采购商找业务也是一样，有些人喜欢能说会道的，有些人却喜欢沉稳不多话的，个人的选择都不同，有些人很好说话，有些人很死板，客户的性格也是不同的。
所以我们需要利用自己的性格优势来吸引客户，外向的业务可以多介绍产品，通过你的描述让客户更好的了解你的产品优点，内向的业务可以给客户营造一种沉稳靠谱的印象，让客户放心将订单交给你。
4、学会与供应商处好关系
有些业务的供应商是外面找的，有些业务的供应商是本公司旗下的，但是不管怎么样，我们都需要跟供应商处好关系，订单不出问题还好，订单一出问题，如果你的供应商跟你的关系不是太好，他们就很难去帮你承担责任，甚至很多属于他们的责任也会推给你，认为是你监管不力。
与供应商处好关系是必学的课程，能够很好的保证订单的出错率不高。
