最近我在观察我遇到的很多外贸同仁，发现一个很有意思的事情：他们大多很优秀，有着学习心态，很谦卑，邮件写的也不错，谈客户也没有大问题，也有一些运营的素质，但是呢，就是业绩不太理想，这件事情让我十分感兴趣，不禁想了很多。
1.某一点做得很好，可是，你是否重复了100遍？甚至一千遍？
比如哈，很多业务员其实发布的产品很好，关键词设置也有一定的规划，但是呢，就是只有橱窗或者P4P推广的设计的很好，自然排名的产品就做的很一般，如果这样的话，业绩肯定会不稳；
再比如，有的人开发信其实写的很好，并无大问题，但是，给客户发送了一封邮件之后，客户没回复，这个业务就开始悲怆起来：外贸好难。。。客户好难开发。。。外贸形势不好。。。求大神指教。。。
我没有别的意思，只是大家如果不把做得好的地方积累到一定程度，是不太可能见效果的，5次跟踪可能客户才会正式跟你交流，你的好的产品设计也需要你数以百计的产品数量覆盖客户，而不是毕其功于一役；
只有我们足够聚焦，足够精准，又有一定的覆盖面的时候，我们的优势才会逐渐显示出来；
2.没有激情；
激情是一种很有意思的东西，一个人没有激情其实是很大的问题，就像人没有了激素和活力一样，荷尔蒙会感染别人的；
做一个自己为自己鼓劲的人，而不是让别人给你鼓劲才能鼓得起劲的人；
3.不够坚定，计划很好，执行力却很差；
如果你打算把这个关键词排名做上去，就要不遗余力，全身心的去投入，既然你敢做这样的计划，内心深处肯定会觉得这个关键词可以被推广上去；
一个坚定的人和一个不坚定的人差距很大，没有一击必中的决心和勇气，其实是很难做好的；
4.业务不够熟练；
现在外贸的操作流程已经是十分简化了，跟以前动辄L/C的年代比，我们已经有了很多的便利性；但是，很多业务虽然有能力，却不知道去反复练习，PI做的总有小毛病，报价总是有些丢三落四的，或者细节做的不到位的，这些都是需要反复练习才能做到的，你会了还不行，要熟练才行；
举个很极端的例子，客户急着要货，让你马上做好报价单，产品册子，运费，合同以及PI等等资料，你有这个能力当天零瑕疵的做好吗？这些不是什么高难度的事情，但是，我敢说60%的人可能都做不到，不是大家能力不够，只是业务不够熟练，不要说别的，可能我们一份很不专业的报价单就把客户赶走了；
我个人发现的一个经验，要想把事做好，首先得自己把自己职责之内的玩得很溜，练习练习再练习，不去练习，业务哪能熟练？连续做个100份报价单，PI，你还会生疏吗？还会犯小错误吗？
5.想得多，做得少；别人支持的才敢做，别人一反对就不敢了；
6.不敢面对问题，习惯了逃避；
中国人的左右逢源不是让我们逃避问题的，是的，我们不能往客户挖的坑里跳，但是，除了客户的坑之外，我们必须敢于正面面对客户的问题，客户问价格，就不要给出一个模糊的价位水平，客户问最低价，你也别老想着给个正常价或者零售价，我怎么知道客户是真是假呢？你所谓的底价泄露的风险更要紧还是保住客户更要紧？你可知道，很多客户一看你模棱两可的态度就已经把你判死刑了？说实话，一封邮件写的是否诚恳，一眼可辩，可能你觉得我夸张，客户一年看多少封邮件？如果老想着不去面对问题，总是想着逃避的话，客户会因为你的态度而退却；
天行健，君子以自强不息；我觉得哈，最自强的首先是敢接受现实，面对现实的人；
我们产品不够优质，我反馈给公司，规劝老板，真不更改，我宁愿离职也不愿写一些模棱两可，不明所以的邮件，不去面对问题，问题就会以N倍的力量反过来作用我们，不养成面对问题的习惯，就养成了让客户讨厌和躲避的态度；我说的有些严重，但是，确实是我的肺腑之言。
为什么你很优秀却没有好业绩？不是时运不齐，只是我们没有彻底的抓住规则，规律，不是外贸难做，生意难做，只是我们不敢于接受和面对，不是别人太大，太强，只是自己不知道自己才是业绩的动力和根源。
