人们常说，“谋事在人
成事在天”，其实无论是做事还是做生意，对于运气因素所起到的一定推动作用，我们不可否认，但是，如果把一件事情的成功完全归功于运气，那也是不可取的。就在做外贸来说，看似外贸很高大上，其实说白了也是做生意而已，只不过我们主要做的是外国人的生意。既然是做生意，肯定是需要我们付出一定的努力才行，要想什么都不做就坐等成功，那肯定是不可能的事情。外贸既然是做生意，那么，为了促成一桩交易的成功达成，我们可以采取一定的销售小技巧。其实，对于各种商业活动来说，销售技巧都具有一定的通用性。在此，我结合以前的商业销售技巧，并结合外贸实践活动，对其中一些销售小技巧进行了总结。
首先，我们要对自己的产品和整个行业的发展动态进行一个充分的了解。俗话说，商场如战场，虽然这样形容具有一定的夸张成分，但也足以说明现在市场行情情况是对么激烈，而外贸所涉及的国家市场竞争情况必然也不容乐观。为了在国际市场中稳打稳赢，熟练掌握自己的产品信息，这是专业上必须达到的要求。产品知识上的专业性，有利我们在与国外客户进行商业洽谈的时候可以运筹帷幄，应对自如。对于一个外贸业务员来说，对自己公司产品一知半解的业务员都不是一个好业务，更何况那些一无所知的人呢?要想让客户信任我们的产品，首先我们得自己熟悉我们自己的产品才行啊，只有我们自己熟练掌握自己的产品信息，我们才有很大说服我们的顾客来相信我们的产品，从而愿意与我们达成商业合作。而对于整个行业发展动态的掌握则是我们做到“知己知彼 百战不殆”的基础，只有了解行业发展趋势，我们才有可能及时调整好企业的对外发展战略，从而不断提升企业在国际市场中的竞争实力，为企业的生存发展打下良好的基础。
其次，我们要做就是精准的找出并定位好自己的产品卖点所在，同时也要深入分析买家的目的。做生意，买产品，客户更加看中的是商品的质量和价格情况了，这些是产品的应必须具备的两大重要因素。当然，仅仅拥有质量和价格上优势因素还不够让我们的产品可以脱颖而出，我们必须找出或者定位出一个产品的独特卖点才行。这个产品的卖点所在也是产品的特质所在，是令产品乃至一个贸易公司从众多市场竞争对手中脱颖而出的关键，也是吸引外国客户和留住外国客户的重要影响。产品身上的卖点可以增强我们谈合作的底气，但是并不代表我们可以凭借这个优势而挑三拣四。产品固然好，但是如果碰到愿意打量购买它的买家，那才是更好的。因此，在了解自己产品卖点的基础上，为了促成国际贸易中买卖双方交易的达成，我们也得对买家的目的进行深入分析才行。如果我们的产品再好，却无法满足客户的生产需求，那也是无用功的。我们对客户的目的进行深入分析会，从而了解客户真正的需要，进而估算交易成交的可能性，大大提升外贸工作的成效。
如果前两项销售技巧我们都已基本具备或者掌握，那么为了进一步提升我们外贸销售的成功率，最后这一步在服务态度和服务精神上所付出的努力也是必不可少的。俗话说，顾客就是上帝，在贸易合作中，我们要紧可能地让客户感觉我们的诚意和对他的重视程度，但是，也不能过于弱化自己的地位，从而纵容客户提出更多无理的要求。我们要本着敬而不卑的原则，在积极主动地为客户提供必要的服务的同时，也不要放过任何一个展示自己专业技能的机会，从而争取以自己的认真严谨、积极热情的态度来感化对方，以自己丰富专业的知识来留住客户，从而争取留住客户，并通过自己的实际行动，在今后的合作中不断赢得客户的完全的信任和认可。
当然，如果具备了以上三点外贸销售小技巧，可以为我们今后的外贸营销活动积极助力不少，但是，这也并非绝对的，毕竟有时候个人运势也会期待一定的作用。不管怎么说，我们只要脚踏实地，相信幸运总会眷顾你的。
