众所周知，目前企业进行跨境电商的模式无外乎2种：入驻平台与自建站。起初，企业基本都一窝蜂地在Amazon、速卖通等平台上开店，但近几年，却有越来越多在外贸行业里混得如鱼得水的企业转向了自建站。为什么这些资深外贸企业都从单做平台转向自建站了呢？下面，就跟着小易来一探究竟吧！
入驻平台简单粗暴，为何要选择自建站之路呢？
1. 防止你的客户”手一滑”就买别家了
入驻Amazon、速卖通等平台，就如同将自己的店铺开进了“万达广场”。这时，“万达广场”就为你制造了一个“商圈”，为你提供了外贸之路的第一波大流量。
然而，这样的大流量可不止是针对你一家，你的行为会受到网站的很多规则限制，比如阿里巴巴的推广一达通和信保，如果你不用的话慢慢业务就会做得就会很费力。同时，当客户在平台上看到你的商品时，你同行的商品也出现在同一个页面。或许是因为手抖，或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢，鼠标一划，本应是你的就跑去买别人家的产品了。而如果企业有自建站的话，来到网站的客户能够更全面的了解你们公司，对客户的购买选择就成功地起到一定的约束性（即，商品A附近还是你们公司的商品B）。
- 拿亚马逊美国站上一款糖果产品来举例，进入该产品详情页后第一屏即显示
- 随后下拉页面，你便会发现亚马逊为买家推荐了其他相似产品
2. 轻轻地SEO一下，投入产出比爆表
经过“魏则西事件”后，想必大家都知道，谷歌的世界和百度不一样。在自建站做外贸的商业模式下，企业需要做的第一要务就是关注自己的网站SEO，如果你的SEO能够做到Google搜索排名前几页，甚至第一页，那么你的网站流量便杠杠的！
举一个做婚纱的企业的例子，婚纱产品在外贸跨境电商的转化率约为1%，A婚纱企业的网站在Google搜索“wedding dress wholesale”关键字的搜索结果中排在第一页，其最终带来的询单非常可观。根据统计，基本上做独立自建网站后期阶段，广告投入比和收入比大概是1:5，也就是投放1元广告能来5元销售。当然，如果你是做毛利率比较高的东西，那么效果就不用小易多说了吧~
- 谷歌VS百度
- 搜索关键字“wedding dress wholesale”
3. 避免疲于奔命在茫茫价格战里
如果你曾经是一个平台卖家，相信你一定经历过下面这样的漫漫辛酸路。
1. 进入如亚马逊这样的大平台
2. 与同行们拼价、拼价、再拼价！
3. 挺住，坚持！
4. 此时，如果你挺不到一年，请跳第5条
如果你成功挺过了1年，请看第6条
5. 默默关店，呵呵哒
6. 用攒下来的钱和资源寻找更精准小众的优质货源
7. 此时，如果你找不到，请跳回第2条；
如果你找到了，请跳第8条；
8. 用找到的优质货源做出自己的产品或品牌
9. 如果你做不出，请跳回第2条；
如果你做出来了，请跳第10条；。
10. 恭喜你，你已成功成为平台大卖家！
在平台上的慢慢拼价路上，不知身为外贸人的你还能挺多久？而做独立站，外贸人就有效避免了被平台抽佣和不断的和同行拼低利润，可以将更多的资源放在产品质量和优化上，从而带来更多优质订单。
