外贸是一个持续性的工作，不会在短时间之内让你很多客户，更不会在短时间之内让你成就高业绩，更不会让你在短时间之内能拿到高薪。
在每天不断地重复着自己的工作，找客户，写开发信，开发客户的时候，不得不承认是很无聊，但是我们需要保持的是一种平常心。以一种平常的态度去工作，不会因为有询盘了就会很开心，没询盘就不高兴；更不要因为询盘开起来质量不高就不回；最后不要的是不要因为客户有点烦人就很焦躁，不回客户，甚至恨不得劈头盖脸地问客户，你怎么这么烦。
耐心，平常心是做外贸的一种必备素质。以平常心去对待每一个客户，你会有收获的。
有一次，收到一个询盘，很平淡无奇，跟模板询盘差不多，看不出有什么质量。心想，随便回回就算了，就随便写了几句话回了过去。
出乎意料的是，第二天对方竟然回复了，而且把他的要求全都回复了过来，这才重视了一点。但是一看他的要求，不仅多，而且数量也不是很多，操作起来很麻烦，心里就不想回复他。麻烦的简直不知道怎么去回复他，结果就一直没回。
过了好几天我也忘记了，没想到的是这个人还没放弃，发了个邮件过来追问怎么没报价。对方都追过来了，没办法，只好整理了一下他的资料，也不抱什么下单的希望，报了个价格又抛在脑后了。
就这样在skype上面谈了几天，客户竟然直接100%全款下单了，样品都没打。
后来很庆幸，如果当时没有回复客户，那么这个单子就是别人的了。由此可见，平常心，耐心是多么的重要。
很有必要用一颗平常心去对待每一个客户，每一封询盘。
