现如今，本是个金九银十之月，网上看到很多外贸的朋友都在谈说业绩不好，没客户!特别是外贸SOHO和小公司情况更加不济。没有多余的钱做平台、做推广，开发新客户只能靠自己搜索，靠找类似ECVV那样免费也有询盘的b2b平台发布产品等询盘，靠开发信，几个月过去后会感觉进入了死循环。外贸没客户，难道SOHO和外贸小公司只能喝西北风?
对于SOHO、外贸小公司需要反思的是：
1、我们最大的优势是服务能力，可是没客户，服务能力怎么能发挥?
2、开发信推销的方式落后了，要考虑扩大投入，参展或者网络平台或者网络广告。
3、自己要学习网络营销，把客户吸引过来。
建议：
首先，找一个适合自己的平台做付费、结合自己的产品，还有平台的竞争力，以及盈收等问题选择，原则上不太建议竞争太激烈的平台。多分析平台上的同行，竞争对手，如果你没有优势，那是肉包子打狗，白费钱;必须具备的操作好平台的能力，挖掘关键词，拍好产品图片，做好产品描述，装饰好商铺门面，让客户体会到你的专业性。平台上大部分是小客户，如果你想做大客户，要有耐心慢慢把小客户培养起来;
其次，找有效果的免费B2B平台，如果操作过的基本上都了解产品的排名规则，产品标题吸引力、产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象等都是决定着询盘数量多少。这样的平台一般是去操作后才选择，其次是广告的吸引。如果用过或者关注过ECVV平台都会知道，现在有“签会员赠广告，享5重推广特权”的活动，这只是其一;其二是进他们的群每天基本上都会有会员分享遇到的外贸事，当然最重要的是免费也有询盘。
最后，最重要的是会独立的分析能力。开发客户的渠道有没有新型的，客户主来来源哪些方面，以及如何去创造客户等。SOHO不易、外贸小公司也难，加油吧。
