现在的外贸人，多数是怎样一种生活状态呢？要么在北上广深的写字楼里，刚刚成为一个外贸主管，外贸经理，每月因为房贷不敢辞职，要么在三四线城市里，过着平淡，却一眼可以看到未来的日子。
看着前几年一起参展的同僚，以为还是业务员，结果他却开了外贸公司。以为都是上班族，结果他在上海买了房。很多外贸人当外贸做了一定时间之后看着身边认识的人一个一个抛弃了自己，心有不甘，于是自己想创业的心蠢蠢欲动。
外贸soho作为外贸业务员和外贸老板之间的过渡形态，可以说是站在了外贸十字路口，那么外贸soho需要都有哪些条件呢？
个人素质要求：
1、主动自控
是第一要点，从打工到soho，是需要有自控能力，有的人在半soho的时候还能赚钱，全职做soho以后就不怎么赚钱了。原因就是没有自控能力，干着干着就去看电视剧电影。男的就看小电影，女的就网上购物。一天下来时间全部浪费掉。做不了几天就会失去信心，最后还是上班去，这种人就只能半soho，全职做soho会让他丧失自我。
2、能够在没有同事帮助的情况下展开工作
外贸soho老板是自己，员工也是自己。要搞定采购、跟单、单证、业务、财务、运营...等等工作，在公司的时候可能分工明确，一切井井有条，但是衡量一下是否自己能一个人独立完成这些工作？
3、做事有计划性，能够兼顾工作和家庭
一旦开始外贸创业，就会自己因为某个订单去工厂看生产，或者因为接待某个客户废寝忘食，还会加班联系客户，这会是一种长期行为。能否兼顾到家庭，能否得到家人的支持，不要因为后院起火，而影响了进程，这是非常麻烦的。
4、良好的人际交往能力，有一定工作经验。
就算是做业务员的打工都要有一定的工作经验，在价格。质量方面没法正面和工厂竞争经验和服务是外贸soho的核心，所以不少人问soho应该怎样选品，最优选择当然还是原来的产品，换行业换产品，原来的积累就全部浪费。此外要自己去找供应商了，自己去逛展，自己与工厂打交道了，一定的人际交往能力也是基础。
5、自主开发客户能力
客户是接单的前提，在公司的时候公司有提供平台，有提供参展，甚至有专门负责接询盘的人员。而在soho之后，这些资源在刚开始的时候必然减少。不少人觉得自己能带走客户，但是很多情况下不一定带走，假设当场都带走好了，随着时间的推移定然也会有流失。因此加入外贸jackson vip群掌握高效开发客户，自己能源源不断的开发客户，才是可持续的发展之路。
soho过程中注意的事项：
1、保持热情
刚开始充满激情，一段时间过后，自由与孤独并存，梦想和焦虑齐飞，soho往往做事拖沓，积极性不高。制定一个计划，从年计划，到季度计划，到每周计划，再到每天计划。有了计划还要时刻监督自己，调整进度，确保每天按照计划按部就班的做事情了。
2、有一个圈子
soho一个人办公，就容易造成信息闭塞的窘境，与社会脱节，与外贸脱节。所以soho们要加入一个soho的圈子，比如外贸jackson的vip群有非常多的soho，这样才能够了解到最新的行业资讯，把握最新的动态，有时候还能有别人的鼓励，别人的帮助，看到别人出了业绩，就会心慌了，就会乘胜追击了。
3、有一定的预算
尽可能详细的统计一下每个月所需要的花费，估计下个季度的收入情况，然后预算能够保证公司正常运转的支出。
注意要把下订单这些公司现金流问题考虑进去。
外贸做soho创业，我们千万不要把命运交给运气决定，而是要自己掌握自己的命运。
4、稳重求胜
刚开始做外贸soho的时候，要稳，不要怕慢。不少人为了快速发展，把摊子铺的很大，甚至刚开始还没摸对门路还没做多久，就去银行贷款了很多，就给客户赊账等方式以获得大单，想战胜竞争对手就亏本接单，兜里有一块钱就想干几十块钱的事情。想有大动作，想大干一场，建议先积累个几年。
5、对客户有抵抗力
外贸中经常有食之无味的客户出现，有订单没利润等于零。特别是一开始几个月月没有订单的新人，对于没什么利润又提无理要求的垃圾客户，不要饥不择食，要有抵抗力，有风险的付款方式不要接受，中途有变动的事情事情坚持自己的态度，不要跪着接订单，安全的做生意，不要钱没赚到把本搭进去了。
什么样的人做外贸soho创业能成功？最重要一点就是果断行动，行动速度及其快。
不行动的，一般都是空想家。只有行动才有结果。
想好自己要去做soho了，不管适不适合，先干。失败了，在干。即使从soho到再就业又如何，不算失败，只算暂时没有成功。
适合不适合，多试几次，跟刚开始的想法可能就不一样了。
问别人自己适不适合做外贸soho，其实是断了某些人的念想，路子。
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