近日，在抖音上有一个很火的视频，就是一家超市起名叫“超市入口”，如图
网络流传的这张图配文的微博已经看不出信息的最初来源。微博称，有一网友计划开家超市，于是发帖求助：想开家超市，可是周围一条街已经有很多超市了，家乐福、沃尔玛、XX百货...各式各样，想请大家起个厉害的名字，能在气势上秒杀这些超市。
帖子一发出，引起网友的热议，最终“超市入口”名字成功中标。此超市图片在网络上短时间内得到疯传，转发量过万，据微博消息称每天营业额达数万元，顾客结账要排长队要等30分钟！
网友们看到后震惊不已。“出其不意，好创意！4A广告公司都未必会有这么好的想法！”“若是在饭店林立之处开一个名为‘饭店入口’的饭店，是不是也会火？”“很霸气很有才”...
有人称是小创意大智慧，果然高手在民间，网友表示，看到这样的店名，或许还误以为是别家超市的入口呢！也有网友调侃，如果在旁边开一家名叫“特价商品区”的超市，会不会吸引更多的人呢？
异于超市的消费者，外贸的大客户就像漫天黄沙中的金子，就像茫茫大海中的珍珠，要找到他，并与之产生合作，不仅需要些运气，还需要孜孜不倦的追求。
那么我们做外贸的在众多同行当中，面对语言不通、习惯不同、差异万千的国外客户，该如何打败众多同行让客户深刻的记住我们呢？
01专业的业务员
众所周知，大客户他们通常都是集规模与实力的行业内的知名采购外商。他们的专业体现于，不仅对行业了解的深入全面，且产品也能驾轻就熟，工作流程井然有序，严谨的做事风格等等，都是大客户的特征，所以，在面对这些专业的大客户时，如果你不专业，就很难与他匹配，专业的业务员会给客户一种“门当户对”的感觉。
02倾公司之力配合拿单
尽管当你有很好的专业能力，能与大客户沟通，也即有一个良好的开局，但大客户的订单并不会马上就有。可能在一个几次的邮件沟通中，客户会跟你要了各种各样的资料，但也会没有任何具体订单的信息。
经验老道的业务员们遇到大客户都会亲力亲为，一一细心地把大客户需要的资料整理出来，每个文件都按客户要求整理得非常规范。他们为迎接客户验厂，要求以全公司之力做足充分的准备。
03考验耐心与细心的一步
当有机会大客户来到公司验厂，顺利通过，你在接下来的具体订单谈判不可松懈。客户如果选中产品需要样品，而后的制作样品的过程中你都需要步步仔细跟进，确认与客户要求的细节完全一致。
这里给大家举个实例，我们看看以下的这位外贸业务员是如何俘获客户芳心的：
那次有幸找到一位大客户，与其沟通数日，客户决定来公司验厂，在公司尽力的配合下，顺利通过验厂的环节。经过进一步的沟通，客户需要我们提供样品。我们公司是做外贸服装的，这个客户公司规模很大，我们都很重视。按照客户的要求，我们公司为其做了第一款样衣。
在整个打样过程中，我都一直仔细跟进，包括原辅料、款式等等细节都一一过问，确认与客户要求的细节完全一致。这个过程是非常需要细心的，一旦样衣做错了，客户那边的印象就会马上变差，而前面的工作也会白白浪费。
样衣完成之后，客户要求将样衣快递到其上海分公司。为了快递这件样衣，我一夜未眠。这是一件非常完美的样衣，我想了很多办法去包装，总觉得快递时还是可能会弄皱。所以，在样衣快递前的一个晚上，几乎都没什么睡觉，躺在床上想了很多办法。
第二天，当快递公司到其公司收货时，我突然决定还是不走快递了。征询了老板意见后，我决定还是自己坐飞机亲自将样衣送到客户的上海分公司。
从公司到客户上海分公司的这一路上，我手捧着这件样衣，就像呵护自己的孩子那样，一路不敢松懈，生怕它弄脏或者弄皱。经过几个小时的路程，当我到客户公司放下这件样衣时，发现自己的双手已经伸不直了。
后来，那位采购经理在上海的女性助手对我说，当时看到我双手捧着那件样衣走进其公司大门时，她差点就掉下了眼泪。
我们公司的样衣让客户非常满意，接下来便开始了试单。3个月后，第一批试单顺利运达客户的欧洲总部。此后又过了半年，客户终于下了第一张订单，而第一张订单的金额就有300多万美元。
从认识客户到接第一张订单，花了一年左右的时间。在这一年里，这位小伙伴60%以上的工作时间都在服务这家客户。所以，这其实很考验业务员的耐心。
外贸小伙伴们，你们看过案例是否被启发了呢！
大客户会有源源不断的订单，犹如不断注入公司的新鲜血液，维系着公司的生命。论哪个业务员都想与他们合作啊！
实际上，每个大客户都差不多，就像我们案例中的这种通过前期验厂、打样、试单的时间比较长，要知道针对一个大客户花个一年时间都算是比较短的了。这样的情形下，业务员耐心，专业，还有公司的耐心都要有，你沉住气了，才能得到最后的收获，笑到最后。
通过以上三点，如果能够做到，在客户面前的得分肯定不会低，再通过良好的沟通，让客户记住你不是太难。在其他竞争对手中脱颖而出，离成交还远么？
只有让客户更好的记住我们，在后期的跟进当中才能提高我们的询盘转化率，从而提高这个成交率，所以说第一印象很重要，那我们询盘云就可以从推广的前端开始就帮您开个好头，万事开头难，前面走好了，我们后面才能走的容易些。
