在看到此篇文章的外贸业务员们在工作中是否都有碰到过客户验厂的问题呢？许多外贸业务员往往开展工作的方法都是先寻找稳定的供应商来进行合作，当获得供应商的供货许可之后再开展客户拓展，将供应商的产品转售给客户，从而赚取中间的产品差价。但是通过这一方法来开展工作的同时，也意味着我们的外贸业务员或者外贸公司无法向客户确保我们工厂的具体情况。毕竟供应商的说法是一回事，但与具体的情况可能又是另一回事，当我们的外贸业务员碰到大客户时，客户往往都会要求验厂。这时客户的验厂要求往往对外贸业务员也就意味着有更多的可能。之所以开展现场验厂要求，无疑是外贸客户想明确与我们展开合作。这时如果我们的外贸业务员把握住了客户的验厂标准，那么就是能够比较稳定地获得了这一个客户的合作机会，本篇文章就来和大家一起讨论一下外贸延长的相关问题，希望能够帮助到一些外贸小白们。
一、对于外贸业务员来说，如果想在这一行业内取得长久的发展，那么就需要想办法提高供应商的质量和水平，因为通常在国际上，大客户的大订单都会严格的按照国际贸易制度来进行进货。假如客户不按照国际贸易制度来进货的话，那么很有可能他们自己也会面临很大的一笔经济风险，所以我们外贸业务员能给客户做到保证的，就是一定要给他们提供稳定的产品，而稳定安全的产品也只能通过供应商这一方面来决定，所以我们的外贸业务员一定要想办法提高工厂的实力。一方面我们外贸业务员与工厂合作，不是单单的说完全依靠工厂的生产标准来走的。我们在与大客户进行合作的过程中也能够给工厂进行一笔资金来源及投入，这时候我们就可以要求工厂做出产品改进以及工厂升级。
二、外贸业务员在接受客户的验厂要求之前，一定要做好充分的准备，准备不充分的话，很难能够依靠运气来碰巧过关。通常来说客户验厂往往针对的是工厂的硬件、软件、劳动力以及管理层进行相对应的验厂工作，我们的外贸业务员在与供应商交流的时候一定要让供应商取得充分的了解，让供应商与我们一起来配合客户的验厂工作。最好的方法就是让供应商提前的去了解优质供应商是如何准备验厂工作的，通过学习其他供应商的验厂准备工作来做好验厂安排。
三、外贸业务员合作的供应商一定要注意处理劳资关系，我们的外贸业务员要开展合作的客户主要都是国外的人。不同的文化习俗以及工作习惯，可能会给来验厂的客户一个不同的印象，所以我们的外贸人在进行验厂之前，一定要充分地处理好劳资关系，否则一旦有捣乱心理或者无意的员工来进行不合理的工作程序，那么很有可能就会给客户留下一个不好的印象，让客户认为我们在产品生产的过程中不严格，产品不精良。所以我们外贸业务员选择的供应商要尽可能的是中上程度水平的供应商，因为劳资关系不是能够通过仅仅的一天两天或者一周半个月的时间来解决好的，外贸业务员在选择供应商之前就一定要做好工厂的筛选，不然就很有可能在日后的开展客户以及销售产品的过程中受到阻碍，影响与客户的下一步商务往来。
