2024 年 4 月 24 日，美国要求 TikTok 母公司字节跳动在 270 天内将 TikTok 出售给非中国企业，否则就将在美国禁用这款应用程序。随着 2025 年 1 月 19 日这一禁令的最后期限逐渐逼近，使得众多依赖 TikTok 的美国用户不得不寻找新的社交平台替代。
而小红书作为一个以图文和短视频分享为主的社交电商平台，其内容形式与 TikTok 相似，且界面设计简洁直观、操作便捷流畅，对于习惯了 TikTok 操作的美国用户来说，可以几乎无缝切换。同时，小红书不需要中国手机号就可以在美区 App 上直接注册和使用，这也为美国用户的入驻提供了便利。
图片来源：CCTV天下财经报道
大量美国 TikTok 用户如潮水般涌入小红书，他们自称 “TikTok 难民”。随着“Tiktok难民”批量涌入小红书，中国电商卖家迎来了以下5大绝佳机会：
1、增量流量与新用户拓展
Tiktok的潜在封禁使得大量用户寻找替代平台，小红书凭借其与Tiktok相似的界面及无需中国手机号注册等优势，吸引了众多“Tiktok难民”，短时间内为平台带来了数千万流量。这些新增流量为中国电商卖家提供了更广阔的曝光机会，有助于提升品牌知名度和产品销量。
这些涌入的用户来自不同国家和地区，具有多样化的消费习惯和需求。中国电商卖家可以借此机会拓展新的客户群体，尤其是那些原本在Tiktok上活跃但对中国商品感兴趣的海外用户，进一步打开国际市场。
图片来源：小红书
2、电商整合与销售转化
随着Tiktok用户向小红书过渡，他们对电商购物的接受度和参与度也较高，这将进一步增强小红书的电商能力，为中国电商卖家带来更多的销售转化机会。
通过对这些用户的行为数据和消费偏好进行深入分析，针对不同国家和地区的用户制定个性化的营销策略和服务方案。例如，根据美国用户对时尚、健身等方面的偏好，以及不同地区的文化特点和审美差异，对产品进行本地化包装和宣传，提供符合当地用户需求的定制化产品和服务。
店雷达同时赋能国内小红书以及跨境市场卖家，对供应链进行筛选并且选品的工具。国家热门货盘包括了美国、英国、等14个国家不同跨境用户在1688下单不同国家的品。以美国市场宠物类目举例，选择近1天市场新品数据即可了解到目前在1688跨境市场上流动商品的售卖情况在这个维度下帮助我们快速发现各个国家用户消费趋势，找到受欢迎和高质量的1688跨境热门的国际化产品进行推广和销售。
配合小红书直播带货、国内供应链快速物流配送优势等，趁着新流量风口扩大用户市场、抢占国际市场份额，将中国品牌推向国际舞台。同时，也可以引进国际品牌，实现国内外品牌的融合与发展，提升品牌的国际竞争力和市场份额。
3、KOL合作与影响力营销
许多在Tiktok上建立了品牌的网红和内容创作者，因平台封禁风险而转战小红书。这些网红自带流量和粉丝基础，与中国电商卖家合作时，能够快速将产品推荐给大量潜在消费者，提升产品的曝光度和销量。
卖家可以与网红进行多种合作模式，如付费推广、产品试用、联名合作等。通过网红的真实体验和推荐，增强消费者对产品的信任感，促进购买决策。例如，美妆卖家可以与时尚美妆领域的网红合作，推出限量版联名产品，借助网红的影响力吸引粉丝购买
图片来源：小红书
4、 内容创作与种草营销
小红书的算法优先考虑高质量内容和用户互动，随着“Tiktok难民”的加入，平台对优质内容的需求进一步增加。中国电商卖家可以发挥自身优势，创作与产品相关的高质量图文、视频等内容，分享产品的使用心得、评测、搭配建议等，吸引用户的关注和兴趣，实现种草营销。
借鉴Tiktok上流行的短视频形式和创意玩法，结合小红书的笔记、直播等功能，创新内容呈现方式。比如制作有趣的开箱视频、产品对比测评、生活场景植入等内容，提高内容的趣味性和吸引力，激发用户的购买欲望。
不过这里需要注意的是外国博主在小红书上分享内容时，可能会遇到文化和语言的差异。中国电商卖家可以提供专业的本地化服务，如AI翻译、文案润色等，帮助他们调整内容以更贴合中国的社交和文化氛围。
图片来源：小红书
5、市场竞争差异化与品牌建设
虽然“Tiktok难民”的涌入加剧了小红书上的竞争，但也促使卖家寻找差异化的方式与目标受众建立联系。中国电商卖家可以深入挖掘自身产品的独特卖点和品牌文化，打造具有差异化竞争优势的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
借助小红书平台的社交属性和用户互动特点，卖家可以与消费者进行更直接、更深入的沟通交流，收集用户反馈，及时调整产品和营销策略，不断提升品牌知名度和美誉度。通过长期的品牌建设和用户积累，形成稳定的消费群体，为品牌的可持续发展奠定基础。
