我们这一节要切开一个小秘密，那么这个小秘密呢我相信很多人都干过一件事儿。展会的时候，不管有没有摊位都去发传单，那么发传单的话，很多都被客户一手这样扔到垃圾桶。
我小徒弟开个贸易公司，那时候不是太多钱，就不想去拿摊位，但是又不想放弃这个展会的机会，他就想去发传单。然后我就教他如何去做一份传单才能够有效：首先，我们要树立一个很重要的一个思维，不要全部都在讲你的产品，因为客户不缺这样的资料。我们一定要了解客人来到中国的时候，它需要什么样的资料。
【案例】
当时我在德国的一个展会看到一份非常有意思的东西，我一直没有把它扔掉。那份资料就是一份简单的机场介绍，会介绍机场里面1号楼跟2号楼如何过，包括了他的那个楼站里面会有什么设施，还有什么样的店。这个都是小问题，但是来说它有一份非常让我愿意保留份资料的理由。
比如你遇到了盗警火警跟医疗问题，应该打什么电话，中国大使馆是什么电话，还有法兰克福的大使馆是什么电话。在德国如何打电话回中国，还有在德国使用的电器电压，还有要注意的事项，货币的一个转换情况。另一份资料还是全中文的，我一看就不敢扔去，后来我带回中国之后一直都保留，这份资料，我觉得非常有用。
我根据这个原理，让我小徒弟做了以下的这份资料：
1、封面封底
这份资料的封面是一个买家或者供应商指南，他的封底就列了在中国里面的报警电话，包括火灾电话医疗事故电话。
2、交通信息
然后他就列出了广州酒店不同的星级价格地址联系方法，再有一个就轻轨图，在广州可以去到哪些地方，坐火车去哪些地方的，然后把它列出来。然后下一个板块，它就列出广州的地铁交通图英文版，还有香港的地铁图。
3、相关联系方式
我们再看看这个板块，列出了各国家在中国广州的大使馆联系方法，那么这个板块对客人来说，非常不错。
4、酒店及餐饮
然后就是古镇的酒店，因为大部分客人在广州看完展之后，都会去到古镇那边去看工厂，所以就把古镇的酒店联系方法还有档次收费列出来。再有一个就是餐饮方面，哪个地方可以吃到没有猪油的，哪些地方可以吃西餐的，把它列得清清楚楚。
5、其他信息
好，这些板块做一个资讯的说明书，还有一些信息也足够吸引力。在古镇，我们是一个灯饰的产区，然后在这个产区里面，主要的大卖场分别是哪几个大卖场，列出五大卖场，从成品到配件都列出来了，做水晶灯，哪几家公司最出名，做路灯，谁出名做什么灯谁出名，又列一个清单出来。
然后最后才列出公司的名字，主要做什么产品，同时来说做一些产品的样子放在那里。这个就相当于我们看电视剧看20分钟看5分钟广告，你是可以接受的。所以这种千万别贪心，应该提供给客人有用的资讯，顺便卖点小广告。
今年，我就叫他做了一些小的调整，加入了一个小板块，就是有关采购风险预告，这样对产品采购当中需要注意的东西都会列在上面。好，这一节我们就讲了这个小册子。这个小册子包括在广交会你拿出去的时候，保安要逮你的时候，你都不是发全单。你是发使用的资料，发地图，发这种交通资讯，也可以放在酒店里面当做资讯资料。
这样来给别人非常受欢迎，基本上我们很少很少在垃圾桶找到这样的东西，因为客人都不会扔掉。好，这个小设计，希望你们有机会好好学习一下。
