冲动的“惩罚”
冲动是魔鬼，却也是许多商家十分善用的把控人性手段——利用冲动消费，获取更多订单。
冲动消费，也被称为无计划消费、感性消费，通常是指消费者在购买商品或服务时，受到某种突发性的情感或欲望的驱使，从而迅速进行购买决策并立即实施购买行为的现象。
这种消费往往并未提前计划，不经过深思熟虑，只是受到促销、广告、他人评价等外部因素刺激而快速做出购买决策。
“这家店打五折耶！活动就持续到今天？买！”
“这件衣服广告里的模特穿起来真好看，我穿应该也不赖，买！”
“闺蜜说她新买的高跟鞋很舒服也百搭！买！”
“主播说……买！”
冲动消费在电商、直播带货、社交媒体等营销手段日益发达的今天十分普遍，Avito的一项调查显示，俄罗斯消费者在购物时多受冲动驱使，60%的俄罗斯消费者在购物时不遵循事先制定的清单，经常冲动消费，尤其在服装和鞋类领域，其次美容和保健产品以及礼品也经常成为冲动购物的对象。
调查还显示，女性的冲动消费购买频率要高于男性，在18至44岁的人群中冲动消费最为活跃。60%的受访者难以抵制冲动购物，尤其在25至54岁的人群中。61%的受访人群表示是通过分类广告和市场广告了解到新商品，证明网络广告的重要性。
消费者冲动起来的“惩罚”就是钱包大出血，这也让因此受益的商家咧开了嘴。
博弈在于广告
作为消费者而言，要保持冷静，理性分析自己的需求和预算，做出明智的购买决策；但作为商家而言，则需要绞尽脑汁做好营销、打好广告，努力刺激消费者快速下单，为消费者带来即时的满足感和快乐……
这场买卖双方博弈的关键在于广告，广告该怎么打、去哪打，需要咱好好琢磨。
内容本身
广告内容本身十分重要，这关乎到消费者能否看完你的广告、记住你的品牌和产品，并被吸引而快速下单。
以前国内的洗脑广告，是纯靠砸钱带来的高频次露出走入你的脑海，泰国的魔性广告则是靠独特的幽默感、与生活密切相连的创意构想以及引人入胜的剧情创意让人印象深刻，两种类型谁更胜一筹不言而喻。
好的广告创意比大手笔的投入更加重要，也更能走进观众心里，刺激他们为此买单。
广告策略
广告不仅要内容好还得打得妙。了解目标客户、并明确广告目标很重要，特别是对跨境电商而言，海外市场的情况可能跟国内大不相同。
特别是文化背景不同、购买习惯也不同，要根据目标市场客户的喜好和行为制作合适的创意广告内容，在选好目标人群后投放到他们能看到的渠道，这样才能收益最大化。
渠道加持
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）是品牌独立站商家不能放过的广告形式，前者目的是提高在搜索引擎结果中的排名，增加自然流量，后者则是通过搜索引擎的推广服务来进行关键词竞价广告。
此外，社媒也是“兵家必争”的广告阵地，在人群汇聚的各大知名社交媒体平台中，选择合适自己的去投放广告，有些社媒还能根据用户画像进行定向广告投放，性价比更高。
那具体去哪打呢？
在搜索引擎广告方面，Google是全球当之无愧的“老大哥”，海外市场商家首选Google AdWords推广服务，适合各种类型的产品和服务，但如果是面向日本的商家，则优先选择Bing Ads，他们用Bing跟我们用百度是一样的，偏好不同，类似的还有俄罗斯的Yandex、韩国的Naver，都是当地市场使用频率更高的搜索引擎。
社媒广告投放的选择就多了，但大多绕不开全球最大的社媒平台Facebook、全球最大的视频分享平台YouTube、全球最大的即时通讯程序之一WhatsApp以及全球当下最流行的短视频平台TikTok，另外还有以照片和视频分享为主的Instagram、基于文本的社交平台Twitter（已更名X）、主打“阅后即焚”的Snapchat、注重“隐私”的Telegram。
这些社交平台各具特色，满足不同人群的需求和偏好，也是商家和品牌进行推广和社交互动的重要渠道，与此同时，商家需要留意一些正在发生的社媒及广告趋势，方便及时调整投放策略。
大选后遗症
川普胜选，竟然对社媒用户也有影响。
许多曾经的X社交平台活跃用户纷纷转投新的社交平台怀抱，其中Threads和Bluesky是最大的受益者，因为二者与X非常相似，而原因则是表达对X的不满，毕竟它属于川普的头号铁杆马斯克。
马斯克在过去的几个月里，一直在向他的2亿多粉丝宣传特朗普的议程，过去一周多还进行虚拟胜利巡游庆祝特朗普当选总统，这也导致许多用户感到困扰，进而迁移到其它社交平台。
Twitter资助的去中心化社交网络Bluesky周四表示，在过去一周增加了约250万新用户，Meta旗下的Threads则自发布以来就迅速提升至Apple应用商店的榜首，两个新兴社交平台在川普当选后都迎来大量的新注册用户，活跃度不断攀升。
商家可以进一步观察下这两个新兴社交平台，毕竟在平台还未大火起来时，广告投放成本肯定比其它渠道更低一些。
未来广告趋势
其实广告的目的不曾改变，但形式一直在变。
以前大家都是在电视、报纸、杂志以及户外渠道上看广告，现在年轻人则更多是在电脑、手机上获取广告，毕竟现在我们会花大量的时间在互联网上面。
另外还有些被商家忽略的广告渠道，以美国为例，播客就十分受欢迎，有接近1.04亿的美国人经常收听播客，占美国总人口的1/3以上，一项调查显示，超过半数年轻人会欣赏播客和广播广告。这项调查还提及另一个出乎意料的数据，竟然有四分之三的年轻人喜欢电影院广告。
不难看出，年轻人正在逐渐适应各种新的广告形式，所以不论是通过搜索引擎、社媒、播客、短信、邮件还是其它渠道，都能触达特定的消费者，商家可以多尝试，看自己的产品和内容更适合去哪打广告。
最后不得不提到合规，广告内容不仅要符合当地法律法规，也要符合平台政策，要不就该头疼广告下架甚至广告户被封禁的问题了。
做好广告内容、提供个性化折扣、选好投放渠道，相信会为商家的品牌带来更多曝光及订单！
