今年的黑色星期五是11月29日。这是全球消费者疯狂购物的一天。“黑五”也标志着圣诞节购物季节的开启。据美国消费者新闻与商业频道(CNBC)的数据，“2023年的黑色星期五美国在线销售额一举突破98亿美元”。
距离今年的“黑五网一”仅剩不足80天时间，对于广大广告主来说，现在是时候将你的“黑五网一”策略调整到最佳状态了。
如何备战黑五网一？
您是否希望制定一套不仅在黑五期间能够吸引消费者热情，更能在黑五结束后仍能激发消费者回购热情的营销策略？今天我们为您分享6个备战黑五的策略。
为流量高峰优化网站
首先，随着黑五的临近，您的网站必须严阵以待，准备迎接全年最大的流量洪峰。值得注意的是，黑五期间超过七成的购物者倾向于在移动设备上浏览商品并下单 (Salesfire)，这凸显了优化移动端的重要性。
一个全面适配移动端的网站对用户体验至关重要——网站必须在功能性与交互设计上实现优化，清晰的网站导航、确保从浏览商品、加入购物车、结账付款到售后服务的每一步都畅通无阻，提供愉悦的购物体验。
此外，缓慢的页面加载速度是一个隐形杀手。页面加载时间过长，响应迟缓将直接导致一部分消费者放弃购物。Aberdeen最新的报告指出，页面加载时间延迟1秒，也可能导致转化率下降7%。
付费广告
SEO等策略诚然重要，但它们需要时间来产生结果。相比之下，付费广告则能迅速带来成效。在选择众多的付费广告中，原生广告成为了很多广告主的选择。
当人们浏览他们喜爱的编辑类网站（包括新闻、体育和娱乐网站）时，原生广告能够让您的活动信息融入高质量的编辑内容旁边，不仅不打扰读者的阅读体验，反而成为其体验的一部分。事实上，根据市场研究咨询公司Savanta的调查，相较于社交媒体广告，68%的人表示他们更信任编辑环境中的广告。而且，相较于社交媒体广告，人们也往往更喜欢他们在编辑类网站上看到的广告。
通过在开放互联网上投放广告，您可以触达新闻、体育和娱乐网站等多元领域的更庞大的受众群体。在人们浏览他们喜欢的网站时，他们通常处于探索模式并保持开放的心态，乐于了解新产品和品牌，此时是吸引他们注意力的黄金时间。
您只需对现有广告文案和图片进行微调，然后投放即可。
自动化广告活动
每逢黑色星期五，广告主都会迎来一年中最为繁忙的销售时段。在这个多渠道营销活动并行的关键时刻，自动化工具成为了广告主的得力助手。
互动竞价策略 (EBS): EBS策略利用Outbrain的机器学习技术，结合第一方分析数据，自动优化和调整竞价，以实现广告主的互动目标。通过利用Outbrain的用户行为和意图数据，或通过与网站分析工具的直接集成，EBS旨在帮您更有效地触达受众，以激发真实的兴趣和关注度。同时，也减少了隐私问题和对第三方cookie的依赖。
AI标题生成器: 内置工具可自动生成广告标题，使Outbrain广告的A/B测试更快、更轻松，并优化以获得更好的表现。
转化竞价策略 (CBS): 根据广告主的目标，Outbrain有四种CBS模式可供选择。
Marc O’Polo (高端休闲生活方式品牌) 部署了Outbrain的转化竞价策略来最大化在线销售额。该策略通过调整竞价来定位最有可能转化的受众，消除了手动调整的必要。在几个月内，Marc O’Polo实现了高达1500%的ROAS。
广告重定向
广告重定向是一个强大的营销工具，它基于用户过去的在线行为，特别是那些曾经访问过你网站的用户，为他们推荐展示个性化的广告。
这种策略的核心在于“第二次机会”，即当潜在客户在初次访问时可能并未立即产生购买意向或行动，但通过广告重定向，广告主可以在他们浏览其他网站或社交媒体时再次出现在他们面前，从而增加曝光度和吸引他们的注意力。
广告重定向通常基于三种主要的定价模型进行运作：按点击付费、按展示付费和按获取成本付费。这三种模型为广告主提供了灵活的成本控制手段，使他们能够根据具体的营销目标和预算来制定策略。
广告重定向的优势
提高转化率：通过向已知对品牌或产品感兴趣的受众展示广告，广告重定向能够显著提高转化率，将那些只是“浏览”的访客转化为实际买家。
精准定位：基于用户的历史行为数据，广告重定向能够实现高度个性化的广告展示，确保广告内容与受众的兴趣和需求高度相关。
增强品牌记忆：通过多次曝光，广告重定向有助于加深受众对品牌的印象，提高品牌知名度。
售后互动: 让顾客成为回头客
在营销活动中，仅仅依靠一次性的促销或广告攻势往往难以长久地保持市场热度和顾客兴趣。正如Zelst所指出的，如果黑色星期五的促销活动能够成功吸引新的顾客，那么这些新顾客未来再次购买的可能性就会大大增加。这种基于信任和忠诚的重复购买行为，大大降低了获取新客户的成本。
开展跟进营销活动，保持营销势头：无论是在节假日后的特别优惠，还是对即将上市产品的提前曝光，都能够吸引顾客的注意力，并激发他们的购买欲望。这种持续的刺激有助于防止顾客流失，并保持他们对品牌的关注和兴趣。
收集顾客反馈：为了了解顾客的真实需求和期望，广告主需要通过多种方式收集顾客反馈。问卷调查和社会媒体投票是两种非常有效的手段。通过问卷调查，您可以系统地收集顾客对产品、服务或营销活动的看法和建议；而通过社交媒体投票，您则可以更直观地了解顾客对某些话题或问题的态度和偏好。
提升顾客的参与感：顾客参与感是营销活动成功的关键之一。当顾客感受到被重视和尊重时，他们更有可能参与到您的活动中。
例如，可以通过组织线上线下的互动活动、邀请顾客参与产品测试或试用等方式来增强顾客的参与感和归属感。同时，企业还应该及时回复顾客在社交媒体上的留言和评论。
案例分享
以下是一个黑五营销案例，希望为您带来灵感和欢乐。
亚马逊-孤独的雪人
亚马逊在黑色星期五的广告中塑造了一个类似传说中的大脚怪的角色雪人Yeti。这个广告短片名为“孤独的雪人”，展示了雪人Yeti独自一人在冰冷的栖息地中，思考着如何独自度过黑色星期五。
突然，亚马逊快递的出现拯救了他，亚马逊提前推出黑色星期五特惠活动，将一台吹风机直接送到了雪人Yeti手中。
雪人Yeit用吹风机打理了自己一番后，自信满满地步入派对，随着Pino D'Angio的80年代歌曲《Okay Okay》的节奏，Yeti吸引了派对上所有人的目光。
正所谓“出奇制胜”，这个广告虽然有点奇怪，但绝对引人注目且令人难忘。仅15秒的长度，广告成功吸引了观众的注意力并留下了印象。
提前规划，抢占先机
早做准备并保持灵活性是应对任何突发意外的关键。通过这份指南，我们希望为您的策略制定提供一些灵感，祝您今年黑五大卖！
