每逢旺季，亚马逊卖家都为提高销量和降低成本绞尽脑汁。而最近的消息表明，亚马逊将推出两项全新FBA试点计划，专门针对受邀卖家，旨在帮助他们降低配送费用和库存管理成本。这两个计划——Athena（雅典娜）和Apollo（阿波罗）——将为参与卖家提供配送折扣和免除低库存水平费用。接下来，我们就详细了解这些新政如何帮助卖家在旺季降本增效。
一、亚马逊邀请部分卖家加入试点计划
近期，一些卖家收到了亚马逊发来的邀请邮件，邀请他们参与这两个FBA试点计划。这两个计划都是仅限邀请的，分别为“雅典娜”（Athena）和“阿波罗”（Apollo）。卖家必须先接受邀请并完成必要的操作，才算正式参与试点。
Athena试点计划
Athena计划主要帮助卖家免除低库存水平费用。自2024年9月9日至2024年11月15日期间，参与该计划的卖家可享受豁免低库存费用的福利，但前提是这些商品的配送必须限制在特定的地理区域内。
低库存费用机制：亚马逊会对那些历史供应天数少于28天的商品收取低库存水平费用，但通过Athena试点，低于这一门槛的商品可免除该费用，前提是仅在指定区域内进行配送。这种方式不仅能降低卖家库存管理的压力，还能节省高昂的长途配送成本。
取消限制：一旦补货超过该费用的阈值，商品将不再受到区域配送的限制，卖家可以继续使用美国全境配送的选项。
Apollo试点计划
Apollo计划则针对销售价格较低的商品，特别是售价低于25美元的产品。自2024年9月15日至2024年11月15日期间，参与该计划的商品仅在同一区域内配送，卖家可以享受相应的FBA配送费用折扣。
区域内配送：例如，如果商品存放在加州运营中心，那么只有该区域内的买家可以购买这些商品，减少了长途配送成本，从而为卖家提供更大的利润空间。亚马逊将节省的费用以折扣形式返还给卖家，卖家可以通过邮件中的调查链接查看各商品的实际配送折扣。
二、卖家需要注意的条款和条件
无论是Athena还是Apollo计划，都有相应的条款和条件，卖家在决定参与之前必须仔细阅读：
计划时间：
Athena：2024年9月9日至2024年11月15日
Apollo：2024年9月15日至2024年11月15日
只有在这个时间段内参与的卖家才能享受相应的激励和优惠。
仅限受邀卖家：这些计划只适用于通过电子邮件直接收到亚马逊邀请的卖家，无法自行申请参与。此外，激励仅针对指定的商品和市场。
激励不可转让：一旦卖家获得了激励，这些优惠无法转售或兑换为现金，也不能转移到其他卖家账户。
此外，无论参与哪个计划，卖家都需要遵守亚马逊服务商业解决方案协议的补充条款。例如，即使卖家选择区域配送，库存仍将分布在美国的9个地理区域中。如果某一区域库存用尽，则无法在该区域进行销售。
三、卖家该如何选择？
尽管这些新政策似乎对卖家十分有利，但并不是每个受邀卖家都必须参与。亚马逊明确指出，卖家可以根据自己的需求自由选择是否加入。如果卖家觉得这些计划不适合自己的运营策略，可以选择忽略邀请，不会受到任何影响。
不过，对于那些想在旺季大展身手、降低成本的卖家来说，这两个试点计划无疑是一个难得的机会。特别是如果你销售的是价格较低的商品或者希望在特定区域内节省配送费用，那么Apollo和Athena可能会成为你的秘密武器。
总结
亚马逊推出的Athena和Apollo两个FBA试点计划，为受邀卖家提供了降本增效的良机。通过区域性配送和豁免低库存费用，卖家可以有效降低旺季的运营成本，同时提升整体的利润空间。虽然这些计划仅对受邀卖家开放，但对于那些收到邀请的卖家来说，充分利用这些政策无疑将为未来几个月的业务增长打下坚实基础。
总的来说，如果你收到邀请，不妨认真考虑这些计划带来的优势，结合自身的业务需求，选择最适合你的策略，让这个旺季成为盈利的高峰！
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