促单小技巧

现在竞争激烈的外贸舞台上，想要有效的促单，如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。 第一客户分析 客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么，这些信息从何处获取呢？对于外贸业务而言，可以通过海关数据，搜索产品关键词、客户公司名、联系人名称以及竞争对手公司和联系人名称来获取所需信息。随后，对挖掘到的信息进行筛选，并分门别类地记录下来，这将对日后跟进订单极为便利。将每一项工作都记录好，既能节省时间，又能清晰了解每项工作的进度。 第二聊天跟踪 与客户聊天的方式多种多样，包括电话、邮件和其他社交平台。结合挖掘到的信息跟进客户时，需注意聊天频率，不可过于频繁，以免吓跑客户。同时，要将聊天记录和跟进情况记录归档，在一个周期再联系，我习惯分类，比如三天，一周，一个月，需要联系哪些客户。 第三 降价策略 在可接受范围内适当降低价格，以诱惑客户下单。若客户确实有购买意向，或正在对比尚未决定时，或许就能成功。但务必让客户对产品质量放心，否则客户会认为是降低产品质量来降低价格。所以，前提是在保证最佳质量的情况下，给予客户最优惠的报价。 第四涨价策略 通过涨价策略刺激客户购买价格较为便宜的产品。其实并非真正涨价，只是告知迟迟不肯下单的客户，由于汇率上升、原材料涨价，近期产品价格将会有所调整。若客户能够提前下订单，价格将保持不变。通过这种说法来试探客户的态度。 第五提前通知客户价格变动趋势 提前通过邮件或电话通知客户某几种产品的价格稍后会进行调整，其中最好包含客户想要的产品，希望客户能够留意产品价格的变动趋势。