现在竞争激烈的外贸舞台上，想要有效的促单，如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。 第一客户分析 客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么，这些信息从何处获取呢？对于外贸业务而言，可以通过海关数据，搜索产品关键词、客户公司名、联系人名称以及竞争对手公司和联系人名称来获取所需信息。随后，对挖掘到的信息进行筛选，并分门别类地记录下来，这将对日后跟进订单极为便利。将每一项工作都记录好，既能节省时间，又能清晰了解每项工作的进度。 第二聊天跟踪 与客户聊天的方式多种多样，包括电话、邮件和其他社交平台。结合挖掘到的信息跟进客户时，需注意聊天频率，不可过于频繁，以免吓跑客户。同时，要将聊天记录和跟进情况记录归档，在一个周期再联系，我习惯分类，比如三天，一周，一个月，需要联系哪些客户。 第三 降价策略 在可接受范围内适当降低价格，以诱惑客户下单。若客户确实有购买意向，或正在对比尚未决定时，或许就能成功。但务必让客户对产品质量放心，否则客户会认为是降低产品质量来降低价格。所以，前提是在保证最佳质量的情况下，给予客户最优惠的报价。 第四涨价策略 通过涨价策略刺激客户购买价格较为便宜的产品。其实并非真正涨价，只是告知迟迟不肯下单的客户，由于汇率上升、原材料涨价，近期产品价格将会有所调整。若客户能够提前下订单，价格将保持不变。通过这种说法来试探客户的态度。 第五提前通知客户价格变动趋势 提前通过邮件或电话通知客户某几种产品的价格稍后会进行调整，其中最好包含客户想要的产品，希望客户能够留意产品价格的变动趋势。[收起]

请教大神指教，lc付款方式有哪几种，有什么区别？[收起]

汇丰有美金需要的加我[收起]

Certificate of Origin 1.certificate of origin of China showing 中国产地证明书 stating 证明 evidencing 列明 specifying 说明 indicating 表明 declaration of 声明 2.certificate of Chinese origin 中国产地证明书 3.Certificate of origin shipment of goods of … origin prohibited 产地证，不允许装运……的产品 4.declaration of origin 产地证明书(产地生明) 5.certificate of origin separated 单独出具的产地证 6.certificate of origin “form A” “格式A”产地证明书 7.genetalised system of preference certificate of origin form “A” 普惠制格式“A”产地证明书 Packing List and Weight List 1.packing list deatiling the complete inner packing specification and contents of each package 载明每件货物之内部包装的规格和内容的装箱单 2.packing list detailing… 详注……的装箱单 3.packing list showing in detail… 注明……细节的装箱单 4.weight list 重量单 5.weight notes 磅码单(重量单) 6.detailed weight list 明细重量单 Other Documents 1. full tet of forwarding agents' cargo receipt 全套运输行所出具之货物承运据 2.air way bill for goods condigned to…quoting our credit number 以……为货人，注明本证号码的 空运 货单 3.parcel post receipt 邮包据 4.Parcel post receipt showing parcels addressed to…a/c accountee 邮包据注明件人：通过……转交证人[收起]

老板要求以他的名义给客户发一封关于付款时间问题的邮件，客户是我们的老客户，合作了很多年，一直都是后tt，由于是老客户也是大客户，所以我们的付款条件给他很宽限，这两年付款他一直都比较慢，但是由于今年汇率非常不稳定，老板的资金周转有问题，所以要给客户写一封邮件谈论付款问题，希望客户最晚在出货后60天内付款。下面是我写的一封信，老板觉得不满意，太口头话了。请各位福友帮忙指点，谢谢！ 亲爱的xxx， 非常感谢您一直以来的支持和帮助，作为多年的合作伙伴和老朋友，我一直非常地相信和支持你 ，所 以对于付款时间我也是给予你最优惠的条件；对于其他的客户我都是先预30%定金，70%凭提单复印件 付款再放货的。你也非常了解中国当前的形势，由于人工成本和原材料价格不断上涨，我的商在不 断的追款，我的资金压力非常的大，所以还请你也一定理解和支持我，在付款时间方面请你一定想法 给予我们一个固定的付款时间，我希望是能够在出货后45天付款；如果有特殊困难我也可以理解，但是 我希望最迟不超过60天付款；因为我必须按照承诺的时间付款给我的商，否则他们就会延迟我的原 材料交期，这样就会影响我们订单的交期。希望你能够理解！另一方面我们也面临着政府的压力，还记 得去年由于你们付款太迟导致我们损失了2笔退税款，并且在政府部门留下了出口信誉不良记录，所以 请你一定要确保我们的付款时间；我们工厂主要是你们的产品，所以大部分的美金都来源于你的公 司，我们没有其他的美金可以周转，所以我非常需要你的帮助和支持！谢谢！[收起]

请教下，这是我第一次odm 2个月前报的价格，客户对我们的价格很满意，发了图纸过来要我们模样品 并且希望我们价格不要变动，因为他的客户已经给他下单了的 可是最近样品出来，发觉报的价格不止低了点点，想要提价， 请问这样可以吗？客户会有意见吗？ 因为是新客户，比较珍惜。。。 请问下大家碰到类似的情况怎么样[收起]

老商用英语怎么表达好？[收起]