听别人说外贸有时候要靠运气,我觉得真是这样的。我来这个公司的第二个月,有一次在阿里上面到一个询盘,奥地利的,几封邮件来回,她对我们产品很感兴趣,然后我报的价格也还可以。一个偶然的机会,她说看到我们公司在东莞,她也正好要到中国来参观几家工厂,其中一家就在东莞,呵呵···真的是很巧。
来了之后,我们就给她介绍产品,然后带她参观工厂,一直谈的都还不错,客人说等回去之后跟老板商量一下。等了一个星期,她说可以先下个样品单试下,不过要ce认证, 一个要一个多月啊···我都郁闷····??还好,老板马上就别人,始认证了, 等待,漫长的等待,我每过几天都跟客人说一下进展情况如何了,然后有时候碰到周末也在msn上面和用短信很简短的祝她周末愉快,客人也很高兴,老是说谢谢,我都不好意思了···
第三个月,认证终于完了,我迫不及待的把电子档发给客人了,然后经过她的同意发了份pi给她,由于客人加了很多配件,根据她的需要,我也给她加了一些配件,结果是忙中出错,把20usd写成了$200,结果客人就说为什么价格加了那么多,我一看,才知道自己搞错了,赶紧承认自己的错误,还好客人很知情,她也知道我是刚毕业的,也就没多说什么···??(非常感谢客人的谅解)
这一来就到了第四个月,说实话,我都有点急了,谈了那么久,也总该有结果了吧!我问了下客人觉得怎么样?什么时候可以打款过来,她说还要跟她boss商量,要等到下个星期····??我晕,又是等待····又等了一个星期,可得到的结果却是价格太高,他们原来的车比我们的低五六千··· 没法··· 都到这个地步了,只有降价,老板也同意降135usd····· 于是我又给她报价,并且说他们要加的配件都已经准备好了,随时准备生产,客人也答应帮我尽量说服她们老板,呵呵···就这样,这个单成了···??过了几天就到客人的定金··· 感谢这个客人,让我有了第一单·····
小结: 产品认证是敲门砖[收起]