8月TikTok美区各大品类销量数据现已揭晓：
美容及个人护理、女装和保健产品依旧是市场热门品类运动及户外、手机及电子产品销量出现波动
至美通研究院将从头部卖家和带货直播间两个方面，深度解析热销品类、探讨未来市场趋势。
01热销品类分析
占比最高的品类：美容及个人护理（29%）
占比最低的品类：电脑办公设备（0.18%）
至美通观点
美容及个人护理：随着人们对自我护理的重视增加，这一领域的需求持续增长；
女装：季节更替和时尚潮流的更新使得女装销量不断提升；
保健产品：人们对健康的关注不断上升。特别是在疫情之后，保健产品的需求稳步上升；
运动户外：随着健康和健身意识的增强，以及夏季户外活动的盛行，运动户外产品的销售显著提升；
手机及电子产品：科技的快速发展和新品发布周期推动了这一品类的销售。
此外，家居用品的销量在开学季节迎来了增长期。
02前五名热销品类平均促销产品数分析
| 品类 | 平均促销产品数（个） |
| 美容及个人护理 | 108 |
| 女装 | 506 |
| 保健产品 | 163 |
| 运动户外 | 149 |
| 手机及电子产品 | 28 |
至美通观点
短视频能够生动地展示美妆及个护产品的使用效果和使用技巧，吸引用户的视觉注意力，增强购买欲望。此类产品与平台用户群契合度高，卖家往往不需要通过促销吸引流量，与博主和KOL合作往往收益更高。
手机及电子产品更新换代迅速，消费者经常渴望新技术和新特点。因此，即使没有太多促销，产品的新颖性和创新性也能自然吸引消费者的购买。
03前五名热销品类平均客单价分析
| 品类 | 平均客单价（美元） |
| 美容及个人护理 | 17.50 |
| 女装 | 16.62 |
| 保健产品 | 27.40 |
| 运动户外 | 19.97 |
| 手机及电子产品 | 12.42 |
至美通观点
保健产品具有高客单价的特点，这与越来越多的消费将健康视为重要的投资，愿意为提升健康和生活质量的产品支付更高的价格是分不开的。
反观手机及电子产品行业竞争激烈。卖家为抢占市场，通常会采用较低的定价策略，以吸引更多消费者，导致整体客单价降低。
04销售趋势预测
美容个护、女装及内衣、保健产品依然是TikTok Shop的主销品类。随着竞争日益激烈，跨境电商卖家应根据产品特性和店铺定位，有针对性地利用短视频、直播、和达人合作进行营销；
家具家居用品随着返校季的结束销售将趋于平稳；
运动及户外用品受即将到来的冬季影响销量将迎来小幅下滑。跨境电商卖家可以将关注点转向室内运动相关产品，以捕捉新的市场机会；
手机及电子产品随着苹果发布新品，可能会迎来销售小高潮。
01前五名热销品类直播间观看人数分析
| 品类 | 平均观看人数（人） |
| 美容及个人护理 | 50125 |
| 女装 | 34436 |
| 保健产品 | 25992 |
| 收藏品 | 67223 |
| 运动户外 | 37973 |
至美通观点
最受观众喜爱的是收藏品直播间。收藏品通常具备独特性和稀缺性，这使得观众对这些品类产生强烈的兴趣。对于许多人而言，观看收藏品直播是一种满足好奇心的方式，既可以欣赏美丽的藏品，又能感受到收藏背后的故事和文化。
02前五名热销品类平均客单价分析
| 品类 | 平均客单价（美元） |
| 美容及个人护理 | 24.96 |
| 女装 | 17.56 |
| 保健产品 | 24.66 |
| 收藏品 | 29.80 |
| 运动户外 | 31.16 |
至美通观点
运动和户外产品直播间客单价较高。这类产品的使用周期较长，虽然初期投入相对高，但消费者在职业或爱好上投资时愿意选择较高价位的产品。
美妆及个护产品直播间客单价较低。消费者普遍对这类产品的支出态度更为开放，往往更倾向于以低价试错，而不是大量投入，导致客单价降低。
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