自2022年10月以来，女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额的第二位，在TikTok电商平台上的地位举足轻重。进入2023年3月后，正值春夏换季和3.8国际妇女节，对于女装与女士内衣商家而言，此时正是他们换季上新奠定全年生意规划基础的重要机会；对于消费者而言，是消费集中爆发节点。因此研究该节点透露出的消费趋势对女装与女士内衣商家接下来的生意营销规划有较强指导意义。
超店有数利用平台优势与专业解析，重磅推出《2023年TikTok电商女装与女士内衣趋势洞察报告》，本篇报告通过聚焦TikTok女装与女士内衣的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为：
l 女装与女士内衣以直播销售为主，占据超七成的市场份额
l 女装与女士内衣热销小店更迭明显，小店竞争格局正在重塑
l 切入“无性别风”赛道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量
01
女装与女士内衣以直播销售为主
占据超七成的市场份额
2022年10月-2023年2月女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额第二位，在TikTok电商平台上的地位举足轻重。
从销售构成来看，女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。
从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。
02
印尼、越南为女装主战场
英国对女士上装细分品类情有独钟
2022年10月-2023年2月期间，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。
从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：
l 女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座；
l 女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。
03
女装与女士内衣热销小店更迭明显
小店竞争格局正在重塑
从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的迭代率和市占率变化情况来看：
l 热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大；
l 销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。
04
Go.G.G品牌深挖供应链
凭借DTC模式火出圈
Go.G.G品牌成立于2021年，拥有一家 20 多年的外贸女装工厂，在服装领域有着庞大供应链合作网络及资源的积累。
2022年5月Go.G.G品牌入驻TikTok Shop。2022 年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国市场对保暖服饰的需求增高，DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到此次欧洲能源危机及寒潮背后带来的商机，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，这一举动也让其“一战成名”。
05
切入“无性别风”赛道
Lylyshop Unisex在TikTok找到增量
随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，Lylyshop Unisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。同时，Lylyshop Unisex瞄准的是越南市场，这与越南用户的“中性风”消费偏好相契合，精准的用户群体定位也为其高营收添砖加瓦。
从其打法来看，Lylyshop Unisex通过打造【Quầnống rộng nỉtăm Lylyshop Unisex mã G32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款单品对Lylyshop Unisex总销售额的贡献率达到65%。
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