在LinkedIn上加客撩客户，你一般撩什么职位呢？怎么撩？“找对人，是成功的第一步”，今天我们一起来交流探讨下。
首先，这个问题是个非常OPEN的话题，没有标准答案，也没有SOP。
不要自我设限, 在欧美很多稍微有些规模的公司，往往是3-10人左右的决策团队。所以都可以尝试撩。
案例分享交
我们通过一些案例来和大家分享下这个大家比较关心的话题。
2021年搞定中东当地非常大的集团公司。
2021年学员分享：因为疫情的原因，客户原来从其他国家进口的产品，今年开始考虑从中国进口。而这次也是由他们的销售团队参与采购，筛选供应商的环节。对接我的正是销售经理。通过层层筛选，最终选择我们公司作为在这个行业的供应商。客户让我做好试单。做好试单，后面的订单都有，以及我们已经录入了他们集团的供应商系统.
案例2：学员B, 光电行业 撩：技术总监，研发主管，CEO, 销售主管
我们的产品是工业自动视觉检测用的图像传感器，很小众，但技术含量比较高，而且是客户的核心部件。我都是直接找目标客户的技术总监或者研发主管，有时候顺便也会把CEO和销售主管加上。有的公司体量太大，公司最高层不会负责具体的事务，我就会搜索关键字找到具体负责人，一般部门经理之类的。对于知道我们这种产品的人，我说完我是做什么的，他们就被吸引了。我从来不找他们的采购，采购在我们这种产品的决策方面，不起作用。
案例3：学员C, 模具设计 撩：技术总监，CEO, 工程经理
我的行业也比较特殊，关键决策人也不是采购，一般是技术总监，CEO，工程经理
案例4: 学员L, 消费品，撩：不同职务
看他职务，分析网站背景，找共性价值点和痛点
案例5: 学员K, 人造草坪 撩：CEO
这个沙特行业大客户，我是撩了CEO, General Manager, Supply Chain , 后来探讨产品细节，寄样品后成交的。
当然，我保持的习惯：每隔一天在LinkedIn上发一个高质量post, 按照May老师的建议，每个Post都是提供价值的，比如针对客户的痛点，我来提出解决方案。
案例6：学员M 该学员曾在世界500强公司任职过买手
我会撩Category Manger ---- Sourcing Manger---- Product Development
Category Manger: 决定大方向的人，比如这个品类占多少，他如果不点头，下面的这些Product Development, Product manager, 他们也许只对某个特别的产品感兴趣，但是如果Category Manager不点头，这个供应商是做不了这个货的。
Sourcing manager：只是在大品类大方向上去Sourcing,产品集中地在哪，往哪些方向走，所以决定大方向的是Category Manager , SourcingManager.
Buyer: 正式订了这个供应商后，整个采购的成本我要降2%，怎么降？材料怎么选择，有什么样的生产方案，不是决定供应商的人，但是是决定如何优化产品的人。
Merchandiser: 订单的跟进，去看你的KPI, 准时交货率，样品通过率.
案例7：学员N 该学员落地不错，撩客户成功率高，比较灵活
先看现有人脉，让现有人脉发挥作用。比如谁是1度，谁有话题。
根据自己公司的实际情况，打个比方，你的公司价格非常有优势，那你直接找买手把价格报给他，或者说找director of buying。
服装公司设计先行，找head of design。
假如你有一个客户，你看到有Marketing Manager这个职位，你在marketing这块有个很成功的案例，把这个案例分享给另外一个客户的Marketing Manager, 这个Marketing manager会很感恩，好象是个合作伙伴。
Sales Director 有很多大公司销售有个决定让采购采购什么产品的建议权。
CEO, VP 主人翁，站在我们公司为什么是你的可考虑的备胎供应商，从战略发展理念，规模、产品会带给贵公司什么样的
Buyer, Purchase Manager 有很多大公司的Buyer有着决定权, Purchase Manager只是执行层面的Place order，而在小公司Buyer起着非常重要的决定作用。具体一定要看每个公司对于其职责的详细说明（研究那个人的Profile里的Experience或About介绍）
每个客户要分析其关注点，征对性去联系，不要每个都联系，搞得好象骚扰邮件一样。
案例8：学员H, 金属阀门，滚珠和滚筒制造业，撩：四类关键人
1，老板：站在老板角度挣更多钱，质量要保证，不能出问题。
2，采购：站在采购员的角度，货期不能耽误，价格要低（体现采购价值）
3，技术：能提供技术支持，帮助分析问题，解决问题。
4，一线操作人员：好用，不耽误干活，有故障好解决。
撩时：“心中有套路，嘴上有乾坤“
案例9：学员I, 服装，撩：设计师
我们的产品是服装，设计很重要，所以我喜欢撩设计师。
案例10：学员J, 装鉓类假草 撩：VP
我基本上都是撩VP, 屡试不爽，每次都有回应。
案例11：学员E, 消费品行业，漂亮小姐姐
天天给客户发跑步的照片发出来的订单算吗？没事聊聊跑步聊聊养生
