外贸找客户主要有4大块，平台只是其中一块。下面我来说说具体哪四块
一、企业网站
之所以说企业网站，原因是只有企业站是自己的，不论你的B2B平台、SNS平台、搜索引擎，等渠道，他们都不是属于你的。很多公司都是借助这些平台来引流，而最终流量引到自己的网站，所以网站是基础中的基础。建议企业最好有一个属于自己的网站。
SEM肯定是不可或缺的一个环节，目前仍然很多公司的询盘主要是来源这一块的。前期，效果还是不错的，但由于众多外贸企业认识到这一块的重要性并开始在这方面加大投入或开始SEM推广，所以现在SEM的效果在逐渐下降并且成本在不断提高。
但不管怎么样，SEM还是要做，毕竟现在Google搜索引擎还是好多客户寻找产品和供应商的第一选择。
三、外贸B2B/B2C平台
很多产品都是属于2B行业，所以这重点说说外贸B2B行业。传统的B2B平台，如ALI、环球都是一个模式买家来询盘问价，供应商报价。也有其他的，如Ecvv,后台能直接下采购订单，省去询盘报价。
对于外贸B2B平台而言，供应商大部分都会聚集到这些平台来，买家只需到平台上搜索到自己满意的产品，并自行相应的事项，更多是一个等买家来找的过程。
对于平台有一个误区，做外贸要经过平台，有流量，才有人过来问，询盘，报价。但是对方采购商也是人啊，只要准确地找到他这个人，然后直接和他联系谈生意不就好了嘛。毕竟做外贸也不是三天两头换公司换产品不是，关键是要找到对应公司相关的负责人，接下来就是一个谈判的过程了，所以这就需要了解接下来的第四点，SNS。
四、SNS(社交媒体)
对于SNS社交，之前不了解就算了，但以后一定要了解，因为不管是业务还是老板，SNS都有可能改变你们，那么SNS营销是什么，简单的来说就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面给你公司做宣传，提高公司及品牌知名度，然后将流量引到公司网站，获取询盘。
如何开始这一块工作有很多介绍，有进小组、添加好友，组建自己的一个介绍页面等等，可以重点去看看。
