“货比三家”不仅仅是在菜市场比较常见的，在国际物流中也是非常常见的现象，很多货主经常是着急要报价，给了报价然后又销声匿迹，对货代人而言无疑是给了希望，又带来了失望。
不仅仅是如此，还有一些骗子货代打着低价揽货的幌子，骗取货主的货物，而货主经过货比三家的对比后很容易就会被骗子货代的低价所吸引，然后投入骗子货代的圈套中。
诚然价格是一个主要的吸引因素，然后某些货主被骗的原因还和他们喜欢用“套路”来跟货代交流息息相关的，今天就Topworld和来看看这些满满的套路，专业货代是如何破解的？
Case one
Q：我们下个月有几百条柜要发到某某国家去，你们报下价格给我考虑下
解说：这种说法比较夸张，意图是想告诉你，我货量很多你要给我最低价格，否则别浪费我时间。其实，先不说这数量是否虚假的，如果真有这种货量，货主完全可以自己去签约船公司了，还找货代干嘛呢，还浪费时间。
结果不外乎两种情况，一是货主不了解货代物流，真的是找错方向了；二是货主可能只有一个柜，甚至不到一个柜，他只是想知道平均下来每个柜的费用是多少而已。
在专业的货代面前，这种询价已经司空见惯的了，适当的稍作解释，管你有没有货，一概不报价。
Case two
Q：我们公司最近有个项目，打算在国外采购十吨的货进口回国销售，我想了解下运费大概要多少
解说：这类货主还算是婉转，说明了来意只是打算、预计、计划之类的虚词，确实货主们只想了解下大概价格是多少，因为货主自己都不会知道具体的装箱信息。货代小白们会觉得货量挺多的哈，肯定是大客户要好好跟进，当你报完价格后.......
结果就是没有结果，当货代追问的时候，会说这个计划目前领导还在考虑有进展在通知你，最后拉黑都不会再通知你，因为货主没货，货代还继续追问烦到他了。也不排除有货主确实有实力会采购到十吨的订购量，但是当谈好价格后，一定会说我们第一次做这个产品，前期先发一些样品，你们能按那个价格帮我做吗？能做的话后期咱们长期合作，不能做就算了，我们找其他家去。
熟知物流的都知道，物流价格与货量成反比，十吨的询价货代人可能花了三到五天的时间帮货主申请最低价格，但是现在货主说发样品还是按十吨的价格去做，否则白玩。货代宝宝们想哭了有没有？
作为货代老油条可能会直接一个白眼，了解到询价后说一声等你有具体的货物信息后在询价，然后果断先挂掉你的电话（最后脾气暴躁点的，听到只发样品估计会开骂）；但是做为一名专业的货代人来说，会很有礼貌的帮你预估一个大概的费用，然后提前交代发样品货价格大概多少，花费时间不会超过五分钟，因为他们经历了太多，所有的一切都轻车熟路了。
Case Three
Q：我想从某某某国发货回国，每周一个立方，长期有货，你们发海运多钱？
解说：对货代小白来说，听到长期有货，内心是很激动的。因为他们正处于开发客户难度最大的阶段，经不起这样的诱惑，然后会花时间和精力去核算成本，以便随时能给货主报价。最后报完价格，货主会一口咬死价格贵，有点良心的货主可能会告诉货代小白自己的接受价格（当然，对于货代来说是亏本的），另外没有的会再次发难，让货代小白去申请更低的价格（低无底线）。说白了就是在套价格，想看看市场上最低能做到什么价格，这种类型的货主，也只能在货代小白身上找到优越感了。
结果，货代小白要么给不了客户能接受的价格，货主已达到目的后失联；要么货代小白想接单其他的都不管了，说可以做，然后每天就是跟货主为了问题吵来吵去（物流过程中肯定会发生问题，重点是去怎么解决），最后做成一次性生意，赚了一笔，值了。而这样的货主遇到专业的货代后，货代会从理性、合理、专业的角度上提出质疑和对货物实际情况的建议，最后给到另外一种价格适合的报价。货主能接受推荐的方式就继续跟进，接受不了果断放手。
货代跟货主吵架在行业中是常见的事，吵多了就有经验了，而那些跟货主吵架的基本都是货代小白，就找那些货主去练手的。也许货主觉得占便宜了，但是你被人拿来练手，内心不累吗？小编我看着都累呀。
Topworld的良药苦口：
1、不要一味的以价格去欺压货代，遇到成熟点的，会把你纳入最低等的客户，即使跟你合作，也不会给到你VIP的服务；遇到新手，低价帮你收货，但是你被他练手了，遇到各种问题得不到最专业有效的解决，你只能被动的等待着货代公司帮你处理，而不是和你联系的那个货代已经提前帮你分析好了一切。
2、向货代咨询运费，如实告知货物真实信息，不清楚的信息要提前告知，让货代去想办法。如果因为自己的错误决定，反馈给货代一系列的错误信息，到时最后大家都是白忙活了一场，即使货代已报价，如果因交货后物信息跟询价信息有差别，还是可以临时报价，遇到不良货代，还会狠狠的宰你一笔费用，你只能接受。
3、没货的情况下，不要先跟货代了解运费，这样对货代很费时也费力。货主要先去了解货物信息，比如重量、件数、货值，以及装箱的规格这些，了解后，再去考虑要订购多少数量，咨询货代运费，这样是最直接有效的方式。退一步考虑，在订购产品之前，货主不是更应该先去了解产品本身的信息吗，如果连产品都不了解，那估计也不用做买卖了吧。很多货主会说先了解运费后，在去购买，这样子是没错的，但是货主们为什么就是没有想到先去了解货物信息后，在确认运费，最后考虑购买，这样子也不会影响什么。
4、关于贸易条款的事，对于进口来说，合同中提到的条FOB和合同中提到卖家可以将货送到本国内任意位置，这两者是有区别的，也是被很多人误解。如果你也是这样，建议先百度学习一下，这两种条款，对应的运费也完全不一样，你的错误理解，造成货代时间和精力的成本完全徒劳无用，特别是还有时差的情况下。
5、 如果货主不确定或者不懂自己的货应该发什么渠道，不要去让货代把所有的渠道所产生的费用都报给货主，这样真的显得很不懂事。有情商的货主，会主要把自己的难点说出来，让货代替他想办法并解决，这样即专业又高效，不会给货主制造难题，也针对货物情况能做出最合适的方案和价格。
