图源：谷歌地图截图
引言 Preface
“过去我们拼价格，现在我们拼‘适配’。”
别的城市“出圈”全球靠的是文旅，而它靠的是“做生意”，独具一格，它就是义乌市。
义乌是浙江省金华市东北部的一个县级市，从1982年正式开放小商品市场以来，经过40多年的“小商品市场”特色主线发展，现今成了风靡全球的小商品交易中心。
1982年9月5日，第一代马路市场——稠城镇小百货市场在湖清门正式开放
图源：浙江省摄影家协会
只要你踏足义乌，就能感受到这完全是一座以外贸为生的城市，处处笼罩着蓬勃的国际商业气息。随处可见的国际友人、世界各地的美食餐厅、街道挂着的多语言广告牌、回荡的多国语言混响...
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在世界贸易动荡冲击下，如今，这片土地上的商人们正将目光投向更辽阔的版图——全球新兴市场正成为他们纵横捭阖的新蓝海。
海关数据显示，2018年，义乌的出口额是2521亿元，对美出口占19.7%，接近两成；2024年，义乌出口额5889.6亿元，其中对美国出口占比14.2%，而与“一带一路”共建国家的进出口额达到4133.40亿元，占到义乌进出口总值的61.8%，成为拉动外贸增长的核心动力。
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近年来，义乌对新兴市场的出口额年均增长超过 20%，远远高于对传统发达国家市场的增速。
以非洲为例，义乌市在2024年对非洲的进出口总值为1220.9亿元人民币，同比增长16.4%。2024 年对非洲出口超 10 亿元人民币的国家达 24 个，主要集中在南非、尼日利亚、埃及等国家。
2024 年 1 月至 7 月，非洲客商入境义乌超 5.9 万人次，其中常驻义乌的超 3000 人。
图源：义乌商务，侵删
非洲正处于快速城镇化和工业化的阶段，对基础的生产品和生活物资需求迫切，义乌的塑料制品、五金工具、建筑材料、纺织品等正好满足了这些需求。
2024年12月市场经营户订单销往国家和地区分布热词图
除外，在义乌的出口新兴市场国家中，不得不提及阿联酋。
2024 年义乌对阿联酋进出口总额达187.3 亿元，同比增长22.1%，其中出口额约175.6 亿元（按进出口总额中出口占比 93.8% 估算），占义乌总出口额的2.98%。
其中，迪拜是义乌小商品市场全球首个海外分市场，现今已然成为义乌制造在中东地区的最大贸易集散地。在2022年，义乌市场首个海外分店在阿联酋迪拜正式开业，以“前店后仓” 模式辐射中东、北非市场，带动义乌对阿联酋出口增长 25%。
迪拜义乌分市场 图源：互联网，侵删
当传统市场需求疲软时，新兴经济体却正经历"消费觉醒"。40年外贸积淀让义乌商人深谙多面经营之道，主动开拓新市场需求。
“过去我们拼价格，现在我们拼‘适配’。”一位做乌干达的义乌老板这样说。确实，新兴市场的消费者更加注重实用性、性价比以及产品与当地习俗、气候的适配性。这对以灵活、快速、低成本著称的义乌制造来说，反而成为了巨大的红利窗口。
