话说做外贸的最怕遇到做信用证的客户，而时隔十年，又被我遇见了。
十年前我是做不锈钢钢管的外贸业务员，一个巴西客户买了些管子，要求做信用证，当时真心的不懂，虽然我是英语专业毕业的，上学的时候也学过一些基本的信用证知识，但是理论联系实际这句话现在看来纯属扯淡，完全与理论上学来的东西不一样，于是开始问同事，就连单据的模板都是同事给的，发货之前也是同事帮忙审的所有单据，也算顺利，迷迷糊糊的就做完这一单了。
我要说的是最近接的这个孟加拉客户的信用证，简直可以用历尽沧桑，心力憔悴来形容了。做不锈钢管之后我就来了深圳做手机外贸业务，一做就是十年，在这里有个最大的手机集散地--华强北 ，几乎所有做手机的客户都知道这里，不过也很多客户不喜欢这里，详细的我会在下一篇文章来说，下一篇文章现在都想好了标题，就叫我的华强北手机外贸之路。这个孟加拉的客户一定要坚持做信用证，并不是他个人意愿，是他们那个国家外贸收款只接收信用证方式。于是从下单开始，就先让客户拟个信用证草稿过来，首先自己翻译过来，一个一个的字在扣，生怕有什么不合理条款，然后基本摸清条款后，让我们的银行审核下是否有些软条款，结果这就麻烦了，一遍一遍的修改草稿，没记错的话至少修改了8次，别问我为何修改这么多次，因为双方银行工作人员方各持己见，偏偏不按照你的要求来修改，各自认为对自己不利的条款一律不能接受，于是花了大把的精力在沟通和修改草稿上也真的是第一次见。
由于我们自己的公司没有人懂信用证，于是找了个专门接信用证的代理公司帮忙来弄，这就浪费大把的时间，因为信用证上的受益人，还有所有单据的受益人都要写这个代理公司的名字，所有涉及到交单的单据里面都要他们公司的章印，于是每次有需要用到他们章印的时候都要等好久，比如早上让他们安排盖章的文件，等到下班都没发过来，真的是浪费大把的时间，在这里建议做信用证的朋友，不要找第三方代代理公司，浪费金钱和时间。
信用证的草稿过来后，我们按照信用证的条款需要添加的信息一一的放进所有单据里，但是问题又来了，发货的时候提单上要显示所有对方银行要求写进单据里的信息，可是提单内容有限啊，就那么大一张纸都放不下，于是开始和客户沟通，是否可以删减掉些内容，客户后同意了，但是要从新开信用证过来，浪费大把时间，好在信用证的有效期2个月。这个时候发现问题又来了，孟加拉想进口手机，客户必须要在当地的商检局做BTRC ，就是手机的一个质量认证，这个BTRC折腾了几个月才审批下来，各种酸楚就不说了，一言难尽。这个BTRC注册的时候是用我们的公司的名字，现在信用证和所有单据都是第三方代理公司的名字，这样客户是没办法清关的，于是怎么处理？是改BTRC，还是改信用证和所有单据？这时的我真的要崩溃了，但是沉住气，灵机一动，想出个办法，哈哈，好在我有PS功底，并且清关文件只要副本就可以，于是把客户需要清关的一套单据全部PS成统一的公司名，轻松解决了。
这几天客户收到大货了，现在只等对方银行放款了，信用证也总算搞懂了。等这个单的提成发了一定要全部划掉奖励下辛苦的自己。
