曾在家具饰品行业做外贸销售，取得了一定的收获，首先和公司的平台密不可分。作为业务员很是感激公司的业务渠道，给新人做出了很好的铺垫。
公司的渠道很实战，投入也很大，就是展会。对于网络平台而言，是否成交有很大部分的因素要取决于产品类型，某类型就是询盘多，成交快。有些则不然，耗尽了很多有能力的业务员的时间，结果业绩平平，甚至颗粒无收。
公司是出口仿真花卉和水果的，仿真度相当的高，深莞惠地区能做到这样等级的工厂不多了。可以说，首先我们有一个很好的产品。参加广交会，企业需要一定水平的资质，不是一般的企业就可以做进去的。
公司每年参加广交会两次，一次春交会，一次秋交会。秋交会是参展商更多，更有效果的展会。采购渠道正规，可以说能参加的，基本都是正规军了。除去少数转卖几平米展位铺面的个别小展商，他们也是不容易，和合租房是一个性质的。都是为了打鬼子，用上海老板的话说。
尽管近些年深圳整体外贸行情都不太景气，广交会依然人头攒动，老外铺天盖地。
也许是我们的产品还是比较独特吧，有竞争同行，但还不算多。感觉各个国家的老外各有特点，而且特点鲜明，最大最大的特点就是，越发达的国家越自信也越礼貌。以英国，瑞典，芬兰这些欧洲客户为代表。但西班牙和意大利文化就不那么礼貌，法国也是，客户会貌似粗鲁的把产品抓过来抓过去，动作比较开，比较大那种，也挺有意思的。
我那单客户加拿大的，做家族生意，在加拿大西部一个小城市，有他们专注做的中国进口礼品公司。他们很礼貌，很和气，接待他们也是一种机缘巧合。我们业务员不是那种互相抢破头的抢客户，基本新客户谁接待就是谁的，好多公司私利私心过于明显，同事因为竞争关系根本融洽不起来，互成帮派，明争暗斗的怪累的，我们那时候从里到外都气氛融洽。
客户喜欢我们的产品，从举止和眼神能够看得出来，我们参加了展会培训，内容是客户专注的看着产品几秒钟，那么就有下文的。
他们先是选好了看中的款式，有20几种，我记录。收名片。
客气的和我闲聊了几句，爱好，习惯，对他们国家的印象等等。我说一直以来对国外的冲浪很羡慕，他说他们那里水温气候的原因，基本没有鲨鱼攻击冲浪游泳者的问题发生。看来真是个宜人居住的好地方。
展会结束后，因为互相都留有名片和款式记录，报价非常高效及时并有了针对性。这种客户都是绝对会下单的。
然后就是一路绿灯，核对报价单做发票，核算材积，工厂信息所有都很方便统计，算下来不多，一个小柜子，老外采购也早算好了这点。然后就给定金生产，后面海运交货。顺利到港。
后面一直和客户保持了愉快的朋友式的聊天联络，有看到他们发来的店面摆放，回馈说我们的产品卖的很好，他们也有不错的盈利，尤其此点，很振奋人心，觉得所有的努力都没有徒劳。
这一单对那时候我在那个公司做产品的信心也有提升。
做外贸，产品差异很大，每个订单做进来各有各的特点，以上看似简单，但也一定需要个人阅历亲和力和公司的展会环境。
后来公司搞改革，氛围变化很大，竞争变激烈了，不是那么好做，后面有机会还会提到。有机会再讲吧。
