今天我们分享卖点邀约。邀约这个板块主要是以产品创新、商业机会、市场趋势潮流迎合这些方面，还有就是创造一些商业的机遇。
1、产品创新
产品创新最好是一些概念的东西，还没做出来都没关系。我有一次在做led面板灯的时候，客户想看圆的，我做出来之后，客户就非常热闹，这个板块在上一集讲过这个案例。创新的产品永远都是客人最关注的点，板块就不过多的来介绍了，因为每个产品每个行业都不一样。那么市场的一个趋势有没有相应的产品去跟这个行业的趋势配套的产品，这个板块也是客人非常关注的点。
2、商业机会
商业机会主要就是在代理政策，比如这种产品是创新的，有专利的，我现在只发展每个地方一个代理商，那么这种叫做商业的机会。每个行业不同，主要介绍邀请函的一些做法，还有它制作的一些工具。
【案例一】：
这个邀请函是家具邀请函，上面列出来，今年推出了20款全新的设计，然后放了四个非常形象有个性的一些设计师，同时做了一个草图，不让你看真实的东西，只是给你看一些概念“勾引”一下。
【案例二】：
这是属于把产品的卖点还有推出多少款列出来，如果按照这种案例，就可以延伸开：今年我们推出多少，我们设计师的形象，一个草图，这种可以去模仿和参考。
它虽然像是门票的板块，但是在左手边的板块，列出了产品还有相关的时间、地点、项目，在右手边这个板块列出几个为什么不要错过这个东西的理由。所以它有一些有理有据的东西，同时底下红色部分，也写出了什么是八折，什么是五折，什么是免费，分别列出来怎么样去获取一些优惠政策的板块。我们可以参考这个案例去做一些方案。
【案例三】：
案例三主要在讲述他们的四大竞争力分别是什么，清晰明了的，告诉客人我在哪方面有优势。
所以能够掌握收集这种邀请函，特别是本行业的邀请函，可以知道别人是如何说的，特别是国外公司看有没有可以借鉴的一些地方。
【案例四】：
案例四主要介绍签名栏，因为邀请函的签名是非常重要的，一定是本公司最高领导人的邀请。
国外的邀请函都是公司的高层CEO VP，这样的人来邀约的。因为不可能叫一个业务员去邀请，这是不给客人面子的行为。按照商务礼仪的做法是公司最高领导人亲笔签名来邀请客户，代表了对客户的重视。
【案例五】：
讲不清楚有什么卖点就干脆来一句：我们就懂得我们会有什么样的发布会，什么情况，这样的描述方式。
所以行行色色有各种的方案，只要我们收集的案例多了，自然就会有启发。这个案例就讲述了工程的一些解决方案，举例现在有哪些解决方案，公司主要是做哪个板块，这样就可以精准地对接他的潜在客户。
所以这种也属于案例里面的解决方案，把事情描述清楚的一个板块。看了这几个案例之后，我们看这些案例是怎么找来的，用google怎么找呢？
google工具应用
图上是google的命令，可以把google上面去搜索图片，比如，我做灯的可以用lighting这个行业关键词，然后AB选，再加上邀请函这个单词。
这样出来的案例就非常丰富了，所以在找这种案例是可以通过这种板块去收。同时也可以把展会邀请函这组单词（不要搜图片）直接放在收文字那个板块，会找到很多有关的案例，还有制作的网站。如果想做的更好，找的更精准，可以在后面加一个time类的案例。
【案例六】：
这个网站是一个印刷公司，看到的名字都知道，它是一个做应物的公司，在这上面提供了很多邀请函本身的设计方案。
因为它既然是接单做印刷的，就会把一些方案给你看，在上面可以做一些修改参考。
【案例七】：
这个网站是全球比较丰富的案例模板的网站，专门做各种类型的模板，包括网站模板，还有一些PPT模板的各方面都有。
其中如果要找这种展会邀请函或者是商务的邀请函，它里面有一千几百个案例，都可以去做一些学习和参考。
有了这些案例之后如果想自己来设计，也可以来到这个刊物的网站上面，只要23秒，你就成为一个专业的平面设计师。
因为上面设计东西非常方便，而且它有丰富的模板，我们可以通过这个工具去设计我们的产品的模板邀请函。
总结：
这节课我们讲了卖点邀约，以及相关的一些案例和制作的网站、渠道。
