如果这个夏天有颜色，那一定少不了芭比粉。
好莱坞电影《芭比》的上映在全球掀起了一场粉色风暴，以极高的频率引爆了各种相关话题热点——号称用光所有粉色颜料的芭比乐园，随处可见的极简芭比粉海报，伦敦眼等地标性建筑披上的限定款芭比粉皮肤…据 Variety 报道称，为了宣传这部电影，华纳兄弟在《芭比》的营销上花费近 1.5 亿美元。而电影在打造芭比“奇幻世界”的同时，也成功带动了全球数百个品牌纷纷展开跨界联名等合作。
纵观芭比的发展史，芭比自1959年“出道”至今已有64年之久，是玩具领域当之无愧的顶流。作为老牌玩具厂商的美泰，在商业联名上发挥了灵敏的嗅觉，趁着《芭比》的热潮，做了一次全领域、全层级、全行业的营销，将芭比的时尚场景延伸到衣食住行各个角落。
《芭比》从映前到映后每个阶段的营销策略，都展现出了严密的规划和极好的节奏感。Outbrain总结了《芭比》营销的五大策略，下面让我们一起参观芭比的营销世界！
1、借势战略性策略推出
战略性推出（Strategic Launch）是市场营销中的一项重要策略，指针对一个产品、服务或品牌的全面计划和执行过程，作为营销人员，我们可以在广告活动的不同阶段采用相应的策略，从而最大化品牌影响力和市场表现。
《芭比》的营销团队就采取了这样的策略，他们在活动伊始就围绕芭比造势，发布广告、社交媒体活动，打造引人入胜的内容，以此提高用户期待感，吸引他们走进“芭比的梦幻世界”。例如，电影上映前夕，粉红色芭比极简广告牌随处可见，这一高饱和度的颜色极具视觉冲击力，且没有任何的文字信息，给足了人们想象的空间。在社交媒体平台，华纳电影公司将微博头像换成了粉色，并发布粉红色海报，其独树一帜的风格与其他大部分电影宣传海报形成了极大的反差，用粉色“击中”了每一颗少女心，也以此宣告了芭比的到来。
创建营销活动期间，营销人员的目的在于讲好品牌故事并提高用户粘性。营销人员应高屋建瓴地规划整个营销活动，把握重要的营销节点，将品牌的核心价值和优势展现给目标用户，争取在竞争激烈的市场环境中突出重围。
值得一提的是，您也可以通过推出限量版产品、优先体验权或特别促销活动，营造一种紧迫感，鼓励用户与品牌进行更深入的互动，并激发他们的购买欲望。
2、细分用户，定制精彩芭比体验
芭比作为一个经典的全球知名IP，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵，芭比娃娃的形象和故事跨越了多个世代，深入人心。因此，芭比多样化的形象和角色，可以在不同领域和市场上适应各种风格和主题。
营销人员可以根据用户兴趣、需求和行为等不同的特征来划分用户，为不同的群体量身定制内容，并有针对性地制定营销策略。例如，与芭比合作的XBOX在《极限竞速：地平线5》这款游戏里推出了主角驾驶的同款“芭比梦想车”；Zara复刻了影片里女主角穿的粉色格子连衣裙和黑白条纹泳衣，并推出了鞋子、连体衣、墨镜、牛仔套装等服饰；而Airbnb则是建造了芭比的“梦想豪宅”，可供消费者预订。
营销人员通过细分用户，有针对性地打造不同的营销活动，有助于为品牌创造附加价值并提升用户满意度。而若想有效地细分用户，营销人员需要高效地进行数据分析，并深刻理解用户行为，不断完善、评估细分策略，以此领先于不断变化的市场趋势，从而提升整体的营销效果。
通过为不同喜好的芭比粉丝们打造不同的Barbie体验，不仅巩固了芭比在用户心中的地位，还有助于增加用户与品牌的互动频率，产生更多的用户生成内容（UCG），最终进一步推动品牌的传播。
3、以内容引爆“粉红营销”
以内容取胜也是芭比营销团队的策略之一。与投入大量成本到广告活动相比，他们更注重以创意脱颖而出，通过创建精彩纷呈的内容，吸引用户积极参与其中，为活动增添热度，最终实现“病毒式传播”。
举例来说，芭比官方发布电影预告片并在社交媒体上发布帖子后，推出了名为“This Barbie Is…”的滤镜。用户可以选择上传图片或编辑文本，创建私人定制的芭比表情包和海报。这个滤镜一经推出就在社交媒体广泛传播，吸引了众多网友加入体验。
此外，社交媒体上还很多用户变身“芭比女孩”，通过使用电影片段中的芭比声音、重温芭比经典歌曲、展示粉丝最喜爱的芭比形象或制作独特芭比食谱来加入潮流，打造自己的“网络芭比世界”。以芭比为话题的内容在各大社交媒体平台频频出现，实现了“病毒式传播”。截至近日，“Barbie”的话题标签在Instagram上的使用次数已超过1600万次，而在TikTok上的浏览量也超过505亿次。
芭比营销团队成功地吸引了用户的关注和参与，不断扩大了品牌的影响力。他们充分利用了社交媒体和用户生成内容的力量，让用户们参与其中，成为品牌的传播者。这种以内容为核心的营销策略不仅有助于降低营销成本，还能增强用户与品牌之间的互动和情感连接，巩固芭比在用户心中的地位。
因此，如果您想要让用户主动分享内容，那就应当创建能够激发情感、带来惊喜、有教育意义或能够引发讨论的内容。您可以在社交媒体平台上与用户积极互动，营造社区氛围，鼓励用户主动点赞、评论、分享。
为了更好地吸引用户，您首先需要深入了解目标用户的偏好、兴趣和在线行为，这样才能有针对性地创建内容，利用“病毒式传播”的力量最大化营销活动的效果。
4、采用战略性升级营销策略，将粉色“打包购入”
芭比作为一大经典IP，呈现出的美学价值与文化内容不断与时俱进，在跨界联名中，展现出了极高的适配度。目前，美泰公司在全球已经与超过100个品牌及零售商联名合作，推出了各种芭比周边产品，打造了一场“营销盛宴”。
营销人员如何在这场“营销盛宴”中抢得先机？您可以选择升级销售和交叉销售这两种方法，即在用户表现出购买意向时，进一步向其推荐某一特定产品或服务的升级品、附加品，或能够提高使用体验的补充产品或服务。这样不仅能帮助提升用户购买体验，还有助于提高用户的品牌忠诚度并增加营收。
若想更顺利地开展升级销售，了解用户的需求和偏好至关重要。在这一过程中，营销人员应明确与客户兴趣相关的产品或服务，强调所推荐的产品如何能够提高用户初次购买的满意度，满足以及其他潜在的用户需求。
此外，您也可以将相关产品或服务组合，提供产品套餐优惠价格。这不仅有助于激励用户做出购买决策，还能够满足他们的额外需求，提升购物体验。
升级营销成功的核心在于为用户提供真正有价值的服务。需要注意的是，营销人员应当避免过度推销，这可能会破坏用户对品牌信任和好感，而是应当专注于了解客户的真正需求，并提供切实有价值的升级销售选项，增强他们的整体购买体验。
战略性升级营销策略可以帮助营销人员增加用户的终身价值，提高营收，并加强与用户的关系。通过优化用户购买过程，您可以同时提供更好的体验，并在市场上获得更多的份额。
5、独具智慧，逆势而上
通常情况下，在经济不稳定时期，许多公司倾向于削减营销方面的开支，以应对成本压力。然而，芭比却逆势而上，在经济衰退期间增加对市场营销的投资，这一大胆举措赋予了芭比更强的市场话语权。
在品牌追求有机增长的同时，不要忽视付费营销所带来的机会。通过投资于市场营销活动，可以扩大品牌的覆盖面，增加知名度，并吸引更多潜在客户，从而提升品牌的影响力和市场份额。以芭比为例，即使拥有一栋品质卓越的芭比城堡，若只有寥寥数人参观，也难以达到预期效果。而通过市场营销活动，让芭比豪宅的品质广为人知，有助于广泛提高品牌知名度和用户参与度。
在这个夏日，您是否也加入芭比这场席卷全球的“粉色风暴”呢？
