上一篇着重给大家分析了外贸人的内在原因，其实内因外因在大家估计小学的时候，老师就给讲过，你懂不见得你真正的在运用。
多审视自己，多检讨自己，多批判自己，多发些自己的不足，多发现自己的缺点，那么你改正的方面也就越多，自己也就变得越来越完美。
固然可见，内因逃不了，外因也走不掉，如果外贸新人，还是做好了自身的准备，那么外因的影响也是不可小觑的，对于外因的影响，本节讨论的是是外贸新人的平台问题，也就是大家常常讨论的自身的公司或者企业。
不管大家是在很大的公司还是在小小的外贸企业，都是很多的吐糟和不满，那么在正视自己问题之后，我们今天也要非常客观的来评价外贸新人的平台问题，也就是我们重点要分析的外因之一。
我们自身的准备工作就如同战士武装自己的心，血和肉，这个是最重要的一个环节，因为内因是主宰，而外因是锦上添花的事情，是帮助你更快成功的因素。
对于外贸人，那么平台这时候就显得更加重要了，你的平台就是你的公司，你的公司代表了就是给你的资源，那么你的公司是否有这样的体系：
专业化的外贸培训体系
新人来到一个公司如何能快速的成长，就需要最专业化得外贸培训体系，只有专业化的培训，才能缩短少走弯路的时间。只有不断的学习，才能做好未来的准备！
很可惜的是，一般大公司做的比较好，小一点的公司，由于老板的格局也好，资源的限制也好，很多没有这样的制度。虽然很多老板说这个不重要，
你自己是个金凤凰何必还要来培训，其实这个观点很不正确，不管你是野鸡还是金凤凰，专业化得培训是非常重要的，是帮助你的员工最快成长的一个途径！
专业产品知识的体系
很多外贸公司由于没有专业的技术团队，所以对于专业产品知识的体系，
也没有做太多的指导和学习。很多的外贸新人，就是自己摸索，不管是什么样的公司性质，建立一个专业产品知识的体系，是非常重要，是帮助你员工，迅速与客户交流的一个非常重要环节！
重要的商务，接待，谈判，客诉等等的培训
由于很多公司本身经验不足，对于这些更是没有，能力好点，学习多点的业务做的好一些。那些外贸新人没人带的情况下，完全是摸着石头过河，或许未来也能成功，但是真的是浪费了大把的时间和精力，殊不知，现在最贵的就是时间成本！
鼓励个人作战又不缺团队精神的合作
一个好的公司，一定是有一个非常好的制度，鼓励个人也鼓励团队，
很多老板就是个超级sales，下面的人都是陪衬，这样的公司老板估计迟早也得累死。
有的老板就是管好团队，但是本身也不身先士卒，其实关键是如何鼓励个人作战和团队作战的理念，阁主一直支持双方位，这样才能做的最出色！
展会，平台及国外客户等渠道的投入
很多公司就是一点钱也不想花，搞几个外贸新人放羊，能搞到一个客户是一个客户，根本没有客户开发的投入和预算。因为，在平台投放上，也许一开始很难，但是一定每年要有逐步适当的投入，不入虎穴焉得虎子！
非常棒的奖惩体系及诚信化做事方式
这个还是我们讨过很多次的制度，很多业务做的很好的业绩，最后拿到的福利跟做一点业务的没什么区别，或许做的更好还被打压。这TMD什么道理！有的老板不发薪水，不发提成，这样的公司早点倒闭，害人不浅!
未来的战略发展规划
除了营销，对自身产品，技术研发等未来的战略发展规划,这个是关于平台自身和未来的考虑，好的平台一定是有这样的规划。也许做的不一定快，但是一定很稳，只有慢慢的播种，未来才有更好的收获！
……等等等
以上Jimmy老师只是挑了7个比较重要的方面，给大家谈谈平台的重要性，举个简单的例子，阿里的成功源自于阿里人，也源自于这个平台，华为如此，腾讯如此，这些BAT的企业就是平台。阁主不是鼓吹大公司多么好，如果看资源，大公司的确比小公司好很多，但是小公司也有小公司的优势，在于你学到的东西全面性等等，所以关键是你需要这个平台给与你什么，你能贡献什么，成长什么，这个才是你需要仔细思考的。
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