春季广交会刚刚结束，加上出国参展的公司越来越多，所以今天很多小伙伴来问阁主这个话题：
展会上的客户什么时候联系最好？
针对这个话题，其实我发现很多很多从事外贸工作的小伙伴，对整个销售体系并不了解，所以阁主就在这啰嗦几句，针对展会上的客户，什么时候应该联系最好。
有的人说，客户在展会上就要联系，
有的人说，客户当天就要联系，
有的人说，过几天联系，
有的人说，对不起，我已经忘记联系了….
不管你什么时候联系，你的思维方式都是存在很大的问题，还有很大的空间可以进步。
那么到底什么时候应该联系最好呢？
什么时候联系客户，实际是你跟客户互动确认的结果，也就是说：客户才是你考虑的中心。
不是你想当然，想展会上联系就联系，
不是你想当然，说趁热打铁就是趁热打铁，
不是你想当然，过一些天联系就是过一些天联系，
关键你有没有在展会上就跟客户互动好了，确定再次联系的时间。
阁主的公司每年至少几百万的花费在展会上，展会的效果我们不去评价目前，但是如何参展，却是一个很深的学问，我发现太多的外贸人还是想当然，自己觉得趁热打铁，就是最好的方式，殊不知，我们应该要围绕的是客户为中心，在展会上，有一个流程就是必须要和客户确定报价的时间，再次邮件联系，电话甚至见面的时间。
因为只有以客户为中心，按照流程才是保障，体系化的做事方式才能保证你做的更好。
你想展会上就联系，客户可能再忙于其他事，你想趁热打铁当天晚上就联系，或许客户邮箱积累了无数的邮件还没来得及看，你想过些日子再联系，说不定客户真忘记你了，
那么我们在展会上真正的确认，让客户认可的方式和时间来联系，才是我们应该要思考的。
如何具体做呢？
很简单，我们都有一个客户来访登记表，简明扼要，其中一项就是再次联系/报价/电话/见面的时间，客户也会签字。每一个客户都是VIP，简单的信息表。
关键还是我们的思维方式，阁主再强调一遍，多站在客户的角度思考，不要再自我为中心，不是当天展会上联系最好，也不是所谓的当天晚上趁热打铁最好，也不是一个固定天数去联系最好。最好的时间就是你与来访客户深入交流确定的时间，这个时间才是最好的，不能自己想当然，只有这样的思维方式，才能帮助你做的更好。
这样，我们才能走的更远，比别人更牛。
希望这篇文章给大家带来更多的启示，不是只是简单的自己认为怎么样就怎么样，而是与客户要进行互动和确认。这样才是最佳的方式，只要是客户确认好的时间，无论什么时候都是最好的。
希望与各位邦友共勉！
由Jimmy老师授权易学客邦号转载于外贸邦。
