我们可以把外贸体系分为三个体系：供应体系、营销体系、客户体系。营销体系又可以分为线上和线下两种，今天我们主要探讨线下模式。
可能有很大一部分人认为线下模式无非就是展会，现在展会的效果不好，没必要再去说展会了，我认为这种思路绝对是错误的。展会确实是线下模式，但是绝对不是唯一的线下模式，至于展会的效果是不是真的变差，也是有待考察的。
线下体系可以分为三个方面：展会思路调整、邀请来访、主动拜访。
首先我们来看一个问题，展会效果真的在下降吗？不可否认，确实是的，大家要明白一个现实，在以前互联网还没有那么发达的时候，没有更好的方法去寻找供应商，就只有到展会上一家一家地去看，如果有自己需要的产品就去谈一下，看看是否符合自己的采购条件，而现在alibaba的存在，企业对互联网宣传的重视，企业对开发信工作的重视，让客户随时随地都可以找到若干家供应商，客户根本不再需要跑到展会上来搜寻，这个时候客户来参加展会往往就是冲着一家或者几家特定的供应商来的，目标明确，约好时间，直奔展会，客户根本不会留意自己经过的展台是否有自己需要的产品。很多公司参加展会，坐在那里，一天都不会有几个人上来问一句，只有那些寻找产品的国内贸易公司不停的过来骚扰，还让这些工厂不厌其烦！
所以展会思路一定要变，坐在那里等着客户来找我们的时代终结了，我们要把匆匆而过的这帮客户“截流”，主动介绍我们的产品，看客户是否有需求，你有约不要紧，可以等你约会结束后再来跟我们谈，一定要留下个手机号码，我们会提供您满意的产品和服务！
其次我们需要做的是主动邀请客户来访。很多公司对于客户的来访有着深深的恐慌，其实在外贸谈判中，很多僵局的产生都是因为客户对我们不信任，所以，我才主动邀请客户来我们这里参观，一方面透露出一个强烈的信号，我们不是骗子，我们经得起你们的实地考察考验，另一方面，我们不怕你比较，我相信你们比较完之后还是选择我！所以我们要敢于，而且善于反复的约请客户来参观，善于利用解决问题的思路谈订单，如果想尽方法客户都无法拿下，就要想办法跟踪客户，总之邀请客户绝对不是目的，只是手段，所以，要有更多的手段将客户最大程度的留在我们这里，拿下！
最后就是拜访客户，这也是整个体系中难度最大的，难度来自于对资金实力的要求和对个人综合能力的要求，我们先要确定好哪些客户是需要我们去拜访的，一般情况下有这几种：1、在当地有非常大的影响力；2、跟客户谈判到了一个重要的阶段，有一些关键的问题需要谈，客户又没法来访；3、跟客户沟通后，客户对我们的拜访表现出了极大的热情，愿意协助我们做一些手续；4、跟客户沟通后，能够做决定的领导能够出席我们的谈判。确定了要动身去拜访之后，就要做好细致的准备，确保万无一失。
看到这里，真的是展会的效果差了吗？相信只要做好以上这几点，主动出击，展会效果还是会越来越好的。
