做外贸，从找客户到跟进客户，到发报价，再到谈价，如果卡到价格这块，客户觉得报价太贵了，我们应该如何回复？
思考:讲价应对8策略
1.判断对方，所共及所求
你的价格区间是多少，不要问目标价
⒉掌控节奏
你什么时候需要收到货?如果一切OK,你什么时候能下单，这类的产品你打算什么时候投放市场
3.小恩小惠
给免费配件，便宜产品，通过图片的对比体现自己的价值，跟我们做生意可以解决后顾之忧
价格分解，找这个产品国外的零售价钱给客人看，让客人觉得我们的价钱值，有钱挣你们是不是有跟其它工厂报价﹖问客户报价的供应商是谁(直接打电话）?或者问客户对方报价的图片和参数
4.让客户觉得值
首先对自己要自信，你要跟客户说，我们的价钱和品质都是行业NO.1，熟化说，一分钱一分过，我们对这个行业很熟悉，你可以把图片和参数给我，不管生意是否能做成，我帮你把把关
5.有条件的降价
立马下单可以降价，换材料可以降价
付款方式改了可以降价:比如3/7改为5/5。
我们产品的价格也包括了风险成本，比如汇率降低，比如原材料上涨，你现在下单可以除去这些风险.
6.能给物不给钱
7.写邮件声情并茂
8.情感营销
自己亲手做礼物，拍视频，送给对方，走进对方的心
